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課程背景

(美)哈佛大學(xué)調(diào)查結(jié)果顯示：在500名被解職的男女中，因人際溝通不良而導(dǎo)致工作不稱職者占82%。國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：一個(gè)人事業(yè)上的成功，只有15%是由于他的專業(yè)技術(shù)，另外的85%卻取決于他的人際交往和溝通的成敗；而一位管理者，只有25%的時(shí)間用于直接處理事物，而85%的時(shí)間需要與不同人的協(xié)調(diào)溝通，可見，了解與掌握有關(guān)人際關(guān)系，深入了解客戶心理的內(nèi)心活動(dòng)和規(guī)律、掌握高效的溝通技能，已經(jīng)成了現(xiàn)代經(jīng)理人的迫切需求，對(duì)于客戶經(jīng)理來說，更是邁向成功拓展市場的必修課。溝通能力和人際關(guān)系成為現(xiàn)代職業(yè)人士成功的必要條件！通過溝通挖掘需求及問題根源，克服溝通障礙，突破溝通瓶頸，提升自己的影響力！

管理者同樣需要高效的溝通能力，管理者經(jīng)常會(huì)想：

為什么什么事情都要我一竿子插到底才能拿到我想要的？

為什么我們的溝通、決策成本這么高？

我該如何說他才會(huì)聽？這家伙是怎么想的？

你是怎么聽的？這根本達(dá)不到我們當(dāng)初溝通的共識(shí)結(jié)果！?。?/p>

通用電器公司總裁杰克·韋爾奇說：“管理就是溝通、溝通再溝通。”沃爾瑪公司總裁薩姆·沃爾頓說：“溝通是管理的濃縮。”本課程通過管理者的管理溝通技術(shù)與藝術(shù)，幫助大家提升自身的溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力，減少溝通阻力與企業(yè)內(nèi)耗，對(duì)外，提升管理者的客戶滿意度、美譽(yù)度、忠誠度；對(duì)內(nèi)，提升管理者帶教下屬的能力、自身的威信，通過溝通提升自身的領(lǐng)導(dǎo)力，提高自身業(yè)績的競爭力和團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

課程目標(biāo)

√ 提升工作主動(dòng)性與協(xié)作效率

√ 掌握有效的溝通技巧

√ 提高工作協(xié)作能力，掌握與不同性格的人相處

√ 學(xué)習(xí)掌握提升領(lǐng)導(dǎo)力的方法和技巧

課程人員：

管理者、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理

授課方式：

講授、案例分析、參與型培訓(xùn)、多媒體教學(xué)、游戲帶動(dòng)互動(dòng)、情景演練、小組討論，實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)

課程大綱

一、溝通概述

1.決定業(yè)績的三方面

1) 決定業(yè)績的三方面：態(tài)度、知識(shí)、技巧

2) 溝通技巧是成功人士必備的三大基本技能之一

2.溝通概述

3.高效溝通的特點(diǎn)

要素1 目標(biāo)：明確一個(gè)目標(biāo)，為解決現(xiàn)實(shí)的問題

要素2 信息：信息、思想，準(zhǔn)確傳遞

要素3 關(guān)系：改善或鞏固雙方人際關(guān)系

理想溝通與現(xiàn)實(shí)的差距

4.溝通的誤區(qū)

5.溝通中的權(quán)重關(guān)系

6.高效溝通的關(guān)鍵因素：換位思考

同理心：溝通的黃金法則和白金法則

感恩心：讓人與人之間心靈更近

換位思考策略與練習(xí)

二、言語溝通——直接影響力

1.有效的傾聽與表達(dá)：聽、說、問的技巧

2.聽的五個(gè)層次，如何積極傾聽

3.說的藝術(shù)：黃金法則、白金法則、窗口行業(yè)的“給予”說法

4.問：開放式、封閉式、誘導(dǎo)式的問法

三、多角度溝通

(一)與上級(jí)溝通的技巧

1.杰亨利窗模型

2.調(diào)高級(jí)別去思考

3.下級(jí)對(duì)上級(jí)的表達(dá)技巧

4.案例討論：對(duì)上級(jí)的工作有不同的意見你應(yīng)該怎么辦？

上級(jí)對(duì)你的報(bào)告有反對(duì)意見 你怎么辦？

如何「處理上司調(diào)派自己部屬工作的情況」？

(二)與下級(jí)溝通的技巧

1.向下溝通的障礙及突破

2.關(guān)注員工的工作隱性價(jià)值

3.下達(dá)指令/命令的要訣

(三)與平級(jí)溝通

1.創(chuàng)造良好的溝通情境

2.跨部門溝通的成功要素

(四)與不同類型客戶溝通的策略

1.貓頭鷹/考拉/老虎/孔雀/變色龍

2.對(duì)應(yīng)式溝通技巧

3.DISC測試 情境練習(xí)：

4.溝通沖突處理

(五)職場溝通的場景應(yīng)用

1.案例討論：如何打動(dòng)挑剔的客戶

2.DISC與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

四、領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用與提升

1.領(lǐng)導(dǎo)力的三種組成因素

2.卓越領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換：使命感、責(zé)任感、積極主動(dòng)

3.六大領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

4.領(lǐng)導(dǎo)者如何用人、育人

1)用人所長，避人之短

2)善于表揚(yáng)，藝術(shù)批評(píng)

3)做好榜樣，貼對(duì)標(biāo)簽

4)了解差異，因人施教

5)少用命令，多用問句

6)績效面談，步步為贏

7)做好教練，復(fù)盤提升

5.向上管理（687）

1)管理好上司的6個(gè)前提

2)德魯克先生“輔佐上司8大原則”

3)管理好上司的7個(gè)方法

韓老師

韓麗

——管理與職業(yè)化培訓(xùn)專家

★ 高級(jí)認(rèn)證培訓(xùn)師

★ 行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師

★ 國家高級(jí)心理咨詢師

★ MBA工商管理碩士

★ 曾任聯(lián)想集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理

★ 北京創(chuàng)世英特公司中高層多年

★ 國富咨詢高級(jí)合伙人

★ 微軟中國區(qū)TTT培訓(xùn)專家之一

★ 三星、蘋果、HTC、中行等知名公司特約培訓(xùn)師

【個(gè)人簡介】

韓麗老師擁有IT、通訊行業(yè)中明星企業(yè)10年的工作經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品經(jīng)理到運(yùn)營總監(jiān)，合伙人；自2010年起開始深入學(xué)習(xí)心理學(xué)，深入研究了人的心理動(dòng)力，尤其是如何激發(fā)人的內(nèi)在動(dòng)力，在管理和識(shí)人用人方面積累了豐富的理論和實(shí)戰(zhàn)方法，并踐行了管理中管人、理事兩條線，理事要執(zhí)行靠制度、管人要領(lǐng)導(dǎo)力靠高情商、溝通力、給予下屬心理動(dòng)力，深刻了解基層到高層的員工思想與動(dòng)機(jī)，為培訓(xùn)注入實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的靈魂。

從企業(yè)員工到企業(yè)管理者，從實(shí)干到管理；從企業(yè)內(nèi)訓(xùn)到公開課，從小講到大講，自2008年進(jìn)入培訓(xùn)咨詢界，10多年的培訓(xùn)生涯中，歷練出韓老師激情的臺(tái)風(fēng)、活學(xué)活用方法論以及深入淺出的講解、入木三分的點(diǎn)評(píng)！讓每一位學(xué)員現(xiàn)場改善。感悟式吸收、持續(xù)學(xué)以致用是韓老師秉承的成人教育理念

作為實(shí)戰(zhàn)派的感悟培訓(xùn)專家，韓老師現(xiàn)在及未來一直專注于通過培訓(xùn)現(xiàn)場改善企業(yè)人的工作效能，激情喚醒工作熱情，方法推進(jìn)執(zhí)行落實(shí)。

【主講課程】

《DISC溝通技巧與領(lǐng)導(dǎo)力1天》

《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)1天》

《管理能力提升培訓(xùn)2天》

《管理者情商修煉與魅力領(lǐng)導(dǎo)》

《行動(dòng)學(xué)習(xí)之復(fù)盤》

《目標(biāo)制定與計(jì)劃管理》

《情商領(lǐng)導(dǎo)力》

《世界咖啡與團(tuán)隊(duì)問題解決》

《新晉管理者的情商修煉與管理技能提升》

《中層管理者管理能力提升1天》

《FPA性格色彩分析與溝通》

《FPA性格色彩應(yīng)用與領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師特訓(xùn)營

《不能說的秘密體語溝通》

《公眾表達(dá)與口才1-3天》

《情商管理與智慧人生》

《人知心的溝通技巧》

《世界咖啡工作坊》

《團(tuán)隊(duì)建設(shè)之高效溝通與執(zhí)行》

心理健康培訓(xùn)》

《知人知心的溝通技巧》

《職業(yè)素養(yǎng)綜合提升3天》

《做企業(yè)最有價(jià)值的員工》

【服務(wù)客戶】

微軟公司、三星集團(tuán)、蘋果公司加盟商、聯(lián)想集團(tuán)、HTC公司、京東、網(wǎng)易、北京移動(dòng)、湖南移動(dòng)、湖北移動(dòng)、河北移動(dòng)、山西移動(dòng)、天津移動(dòng)、吉林移動(dòng)、沈陽移動(dòng)、長春移動(dòng)、朝陽移動(dòng)、重慶移動(dòng)、北京聯(lián)通、天津聯(lián)通、河北聯(lián)通、北京電信、大唐電信、邯鄲電信、無錫清華總裁班、北京大學(xué)北京總裁班、國網(wǎng)北京分公司、國網(wǎng)承德分公司、國網(wǎng)陜西分公司、南方電網(wǎng)肇慶分公司、中國煙草集團(tuán)廣東分公司、交通部規(guī)劃院、中國防化研究院、中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行總行及各分行、中國農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行海南分行、興業(yè)銀行總行、民生銀行、浦東發(fā)展銀行鄭州、東亞銀行、恒豐銀行、大連銀行、平安銀行總行、華夏銀行武漢分行、中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)、中誠信托、中外運(yùn)運(yùn)輸有限公司、中外運(yùn)華中區(qū)總經(jīng)理、中視科華、中石油、北京設(shè)計(jì)研究院、蒙牛集團(tuán)、伊利集團(tuán)、新希望、圣奧集團(tuán)、圣象集團(tuán)、連云港核電集團(tuán)、北控水務(wù)、中國航空工業(yè)集團(tuán)洛陽光電研究所、上汽集團(tuán)、北汽集團(tuán)、天津摩比汽車配件有限公司、神華集團(tuán)、北京地鐵運(yùn)營三公司、北京公交集團(tuán)、運(yùn)通集團(tuán)、中建三局、中建十二局、中南集團(tuán)、匯景集團(tuán)、長沙國合集團(tuán)、河北建海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、海信集團(tuán)、天津聯(lián)發(fā)集團(tuán)、天津開發(fā)區(qū)區(qū)委、北京順義國稅局、北京豐臺(tái)國稅局、國家安全局杭州分局、北京會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)、北京菜市口百貨公司、愛倫斯特公司、北京銀企互聯(lián)有限公司、北京中意鵬奧酒店、四川雅安醫(yī)院院長、日照醫(yī)院、北京清河醫(yī)院、北京京瓷有限公司、工行瑞銀山西分公司、復(fù)星醫(yī)藥、教育部資金監(jiān)管中心……

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