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【學(xué)習(xí)背景】：

在當(dāng)今競爭激烈的市場中，廣大中小企業(yè)要想獲得持續(xù)性的勝出，必須依靠創(chuàng)新性、突破性的競爭方式而不能僅僅靠單一手段來獲得市場。但往往由于企業(yè)行業(yè)競爭加劇，模式雷同，其結(jié)果是很多企業(yè)是處于經(jīng)營的瓶頸，自身增長乏力。為解決當(dāng)下中小企業(yè)的經(jīng)營困境，大幅度提升企業(yè)的利潤。本課程針對快消品行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代下如何進(jìn)行創(chuàng)新的“產(chǎn)品賣點(diǎn)”競爭要素，剖析旨在讓企業(yè)走出“勤勞不賺錢，努力不發(fā)展”的困境！使企業(yè)抓住關(guān)鍵處，輕松獲得高額且持久的利潤，不論中小企業(yè)在任何階段皆能起到執(zhí)行落地，立竿見影的效果，從而迅速提升企業(yè)效益，達(dá)成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

【學(xué)習(xí)收獲】：

解決產(chǎn)品推廣難，銷售差，讓其賣的多、賣的好，賣出高價(jià)；

【適合對象】：

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、加盟商等核心人員

【課程大綱】

一、前言：我們產(chǎn)品越來越難賣？

A、“諾基亞”成敗關(guān)鍵之反思；

a、結(jié)論：我們未來的出路在何方？

B、賺錢之術(shù)洞察：賣點(diǎn)；

二、產(chǎn)品力要素之賣點(diǎn)——你應(yīng)該賣給客戶什么？

A、案例解讀：湖南栢加園林產(chǎn)品賣點(diǎn)；

B、產(chǎn)品價(jià)值的最高境界；

C、產(chǎn)品賣點(diǎn)的定義及標(biāo)準(zhǔn)；

D、小組討論：本公司產(chǎn)品賣點(diǎn)打造；

三、產(chǎn)品賣點(diǎn)打造的方法；

A、產(chǎn)品賣點(diǎn)打造之五大步驟；

B、構(gòu)建產(chǎn)品力四個(gè)關(guān)鍵；

a、關(guān)鍵一：精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶

1、經(jīng)典案例：腦白金的目標(biāo)客戶到底是誰？

2、經(jīng)典案例：《征途》到底征服了誰？

3、經(jīng)典案例：白酒市場的另類百億生意經(jīng)；

4、工具：目標(biāo)客戶要素分析表

5、小組討論：定位本公司的目標(biāo)客戶（用戶）群；

b、關(guān)鍵二：尋找客戶價(jià)值“三點(diǎn)”

1、經(jīng)典案例：“仙寓山”礦泉水的目標(biāo)用戶的定位；

2、經(jīng)典案例：有間廚房如何在外賣紅海市場異軍突起；

3、經(jīng)典案例:如何打造高價(jià)值林業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)；

4、工具：產(chǎn)品競爭分析圖；

5、工具：客戶價(jià)值曲線分析圖；

6、工具：客戶價(jià)值點(diǎn)匯總表；

7、小組討論：找出本公司的客戶價(jià)值“三點(diǎn)”；

c、關(guān)鍵三：塑造爆款+金品；

1、爆款性金品工程重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)說明

2、案例：厚工坊白酒潮流時(shí)代；

3、案例：溫州南方不銹鋼的“金品”；

4、工具：產(chǎn)品組合之象限分布圖；

5、小組討論：找出本公司的四類產(chǎn)品組合；

d、關(guān)鍵四：提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)；

1、賣點(diǎn)提煉“重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)”說明；

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)核心：價(jià)值主張的原則說明；

3、案例：武漢佳和時(shí)代服飾的價(jià)值主張；

4、案例：roseonly的價(jià)值主張說明；

5、案例：王品牛排、太二的價(jià)值主張解析；

6、小組討論：找出本公司的產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值主張；

四、經(jīng)典案例分享：旺順閣的產(chǎn)品賣點(diǎn)成功打造之路；

五、課程總結(jié)

萬老師

★ 曾任：中國中糧集團(tuán)（股票代碼000031） 企管部部長

★ 曾任：北京瑞恩鉆石連鎖集團(tuán) 戰(zhàn)略高管

★ 曾任：深圳五谷芳餐飲集團(tuán) 戰(zhàn)略顧問

★ 曾任：深圳永和快餐大王 商業(yè)模式顧問

★ 曾任：深圳博得金融集團(tuán)（股票代碼833406）

★ 現(xiàn)任：廣東米奇涂料標(biāo)桿研究院 院長

★ 現(xiàn)任：東莞標(biāo)桿管理咨詢有限公司 創(chuàng)始人

★ 現(xiàn)任：清華、北大、浙大等總裁班特約講師

★ 現(xiàn)任：“新華網(wǎng)”江蘇頻道 特聘顧問

★ 現(xiàn)任：新疆康隆農(nóng)業(yè)集團(tuán) 獨(dú)立董事

【個(gè)人簡介】

10年以上企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)：

一、中糧集團(tuán)天津分公司企經(jīng)部部長（在此期間系統(tǒng)全面組織了公司ISO9001的管理體系建設(shè)，總結(jié)了制度建設(shè)落地要點(diǎn)，提出了“責(zé)任層級(jí)法”理論，成為本公司全面推廣典范）；

二、北京瑞恩鉆飾集團(tuán)執(zhí)行副總、戰(zhàn)略規(guī)劃組組長、瑞恩企業(yè)大學(xué)執(zhí)行校長～通過對其戰(zhàn)略目標(biāo)的管控及實(shí)施，商業(yè)模式的優(yōu)化，瑞恩知識(shí)體系管理建設(shè)，總結(jié)了“中小企業(yè)商業(yè)模式七大標(biāo)準(zhǔn)”，品牌升級(jí)“四步曲”，提出標(biāo)桿型中小企業(yè)“4T模型”理論。讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)“京城鉆石第一家”的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)！

三、深圳博得金融集團(tuán)標(biāo)桿管理研究院 院長——在此期間通過針對企業(yè)如何進(jìn)行標(biāo)桿管理的實(shí)踐應(yīng)用，總結(jié)出標(biāo)桿管理創(chuàng)新企業(yè)實(shí)踐“三大”方法及五十大工具，提出了“標(biāo)桿管理九力”的管理體系，創(chuàng)造企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)行業(yè)標(biāo)桿示范性效果；

【主講課程】

精品課程：

《標(biāo)桿管理與實(shí)現(xiàn)全員的降本增效》（1-2天）

《建立企業(yè)核心競爭力的標(biāo)桿管理》（1-2天）

《打造企業(yè)精準(zhǔn)方向力之戰(zhàn)略標(biāo)桿》（2天）

《打造超強(qiáng)凝聚力之企業(yè)文化標(biāo)桿》（2天）

《打造高效組織及崗位的運(yùn)營標(biāo)桿》（2天）

《打造超級(jí)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)桿》（2天）

《打造同質(zhì)化下獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn)標(biāo)桿》（2天）

《打造持續(xù)賺錢力的盈利模式標(biāo)桿》（2天）

《打造平臺(tái)型交易方式整合性標(biāo)桿》（2天）

《打造差異化記憶點(diǎn)的品牌力標(biāo)桿》（2天）

《打造企業(yè)值錢力的資本化標(biāo)桿》（2天）

《打造“0成本”商業(yè)模式標(biāo)桿》（1天）

《連鎖模式的成功密碼與標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營》（1—2天）

《企業(yè)精細(xì)化管理與培養(yǎng)工匠精神》（1—2天）

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)實(shí)用：大量的咨詢培訓(xùn)案例，根據(jù)學(xué)員情況貼合設(shè)計(jì)課程，可落地，可實(shí)施；

通俗易懂：生動(dòng)而富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，擅長采用“大白菜語言”來講解深?yuàn)W的管理知識(shí)。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

萬老師對打造標(biāo)桿連鎖型企業(yè)的講解非常實(shí)戰(zhàn)，“新五力模型”一針見血講清楚了競爭的核心及企業(yè)突破的解決思路！ ——深圳餐飲協(xié)會(huì)副會(huì)長、深圳五谷芳集團(tuán)董事長袁建東

萬老師的講解能夠抓住學(xué)員的心理、引發(fā)思考，全場不斷穿插的訓(xùn)練和互動(dòng)也非常的到位，學(xué)習(xí)下來感覺意猶未盡！ ——深圳永和快餐大王董事長王克明

萬老師善用事實(shí)說話，所舉的案例都是親自操盤的，剖析深刻，“講其所做，做其所講”，并能夠針對學(xué)員企業(yè)的特點(diǎn)和行業(yè)差異進(jìn)行分析講解！ ——北京瑞恩鉆石集團(tuán)董事長薛雷

從產(chǎn)品力一直到賺錢力，環(huán)環(huán)連、絲絲入扣！萬老師系統(tǒng)性的闡述、針對性的講解如何讓連鎖企業(yè)成為行業(yè)標(biāo)桿，緊緊拉住了學(xué)員的心！ ——旺順閣魚頭泡餅餐飲集團(tuán)創(chuàng)始人張雅青

【服務(wù)客戶】

海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、烏魯木齊城市建設(shè)投資集團(tuán)、陜西建工集團(tuán)、中國郵政浙江公司、新華網(wǎng)江蘇分公司、上海現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)、中國銀行海南分行、中國煙草、中國石油管道公司、延長石油股份有限公司、國家電網(wǎng)、華北電力、蒙東電力、湖北郵政集團(tuán)、四川交投集團(tuán)、東方航空、四川航空、桂林兩江國際機(jī)場集團(tuán)、中國農(nóng)機(jī)院、中國海關(guān)出版社、大連機(jī)車廠、昆山日星株式會(huì)社、中國人壽、北大荒集團(tuán)、新東方教育集團(tuán)、河南森海置業(yè)集團(tuán)、北京瑞恩鉆石集團(tuán)、武安科力型鋼鑄造有限公司、天津銀龍集團(tuán)、大連機(jī)車廠、深圳五谷芳餐飲集團(tuán)、深圳永和快餐大王、廣州漁癡魚醉餐飲連鎖公司、北京旺順閣魚頭泡餅、北京機(jī)場餐飲集團(tuán)、中廣核餐飲服務(wù)公司、昆山日星精密制造有限公司、天津雙星門業(yè)、天津聚能高壓泵有限公司等等知名企業(yè)。

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