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課程背景：

商業(yè)組織為提升競爭優(yōu)勢，力求定位并實踐波特提出的“差異化、成本領(lǐng)先或聚焦” 三種競爭戰(zhàn)略。采購作為外包與采購支出的決策職能，供應(yīng)商績效將直接影響三種競爭戰(zhàn)略能否成功實施。

新技術(shù)與新商業(yè)環(huán)境下如何有效實施供應(yīng)商全生命周期管理已成為提升組織采購競爭力與增強采購專業(yè)人士的重要貢獻的關(guān)鍵策略。本課程引用豐富的案例并通過系統(tǒng)的方法論，提煉出成功實施戰(zhàn)略采購、供應(yīng)商開發(fā)、選擇、績效、關(guān)系及風(fēng)險管理的關(guān)鍵策略、方法與工具。

課程收益：

● 把握采購職能轉(zhuǎn)變的方向，掌握實施戰(zhàn)略采購的路徑

● 建立供應(yīng)商認證程序與標準，完善供應(yīng)商選擇程序與方法

● 優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系管理策略，實施供應(yīng)商績效管理體系

● 完善供應(yīng)商質(zhì)量管理體系，制訂差異化的供應(yīng)模式

● 優(yōu)化供應(yīng)商風(fēng)險管理程序

課程對象：

采購、SQE、供應(yīng)鏈管理的專業(yè)人士及管理人員

課程大綱

第一講：成功實施戰(zhàn)略采購

一、重構(gòu)采購價值

1評估采購組織成熟度

2. 區(qū)分戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)術(shù)采購

3. 實施采購職能轉(zhuǎn)變

二、實施戰(zhàn)略采購

1. 開展支出分析

2. 評估內(nèi)部需求

3. 分析供應(yīng)市場

4. 制定類別策略

5. 選擇貨源策略

6. 制定談判策略

7. 管理績效與關(guān)系

工具應(yīng)用：卡拉杰克矩陣、帕累托原理

案例研討：劃分采購品類并制定品類策略

第二講：開發(fā)與認證供應(yīng)商

一、供應(yīng)商認證程序與開發(fā)策略

1. 規(guī)范認證程序

2. 制訂開發(fā)策略

二、供應(yīng)商認證標準

1. 審核基本資質(zhì)

2. 差異化評估標準

三、評估潛在供應(yīng)商績效

1. 評估供應(yīng)商積極性

2. 評估供應(yīng)商核心能力

3. 評估供應(yīng)商風(fēng)險

工具模板：供應(yīng)商資質(zhì)調(diào)查表

工具模板：核心能力評估標準

工具模板：感知模型

第三講：合理選擇供應(yīng)商

一、篩選供應(yīng)商步驟

1. 資格預(yù)審

2. 三次評估與篩選

3. 合作談判

4. 簽訂合同

二、選擇合適的詢價方式

1. 詢價方式

2. 反向拍賣

三、簽訂與管理合同

1. 合同執(zhí)行與管理

2. 合同期限與續(xù)簽

3. 合同退出計劃

案例研討：如何選擇合適的供應(yīng)商？

第四講：提升供應(yīng)商關(guān)系價值

一、劃分供應(yīng)商類別與等級

1. 劃分供應(yīng)商類別

2. 評估供應(yīng)商等級

3. 制定供應(yīng)商關(guān)系策略

二、實施供應(yīng)商分級分類管理

1. 實施供應(yīng)商基數(shù)優(yōu)化策略

2. 匹配供應(yīng)商管理策略與商品類別

三、改善供應(yīng)商關(guān)系管理

1. 動態(tài)管理供應(yīng)商關(guān)系

2. 平衡協(xié)調(diào)供應(yīng)商關(guān)系

3. 改善供應(yīng)商關(guān)系的策略

工具模板：博弈力矩陣

工具模板：分級分類管理策略矩陣

案例研討：供應(yīng)商管理策略如何與商品類型匹配？

第五講：有效評估供應(yīng)商績效

一、評估供應(yīng)商績效

1. 評估供應(yīng)商績效的陷阱

2. 優(yōu)化供應(yīng)商績效管理程序

3. 建立供應(yīng)商績效考核標準

4. 推行供應(yīng)商績效激勵舉措

二、發(fā)展供應(yīng)商能力

1. 建立供應(yīng)商發(fā)展程序

2. 實施供應(yīng)商持續(xù)改善計劃

3. 審核供應(yīng)商績效改善結(jié)果

工具模板：供應(yīng)商績效評估標準

工具模板：供應(yīng)商稽核標準

案例研討：針對低績效供應(yīng)商截然不同的管理方式

第六講：規(guī)范供應(yīng)商日常管理

一、優(yōu)化供應(yīng)商質(zhì)量管理體系

1. 強化供應(yīng)商質(zhì)量管理的組織保障

2. 完善供應(yīng)商質(zhì)量管理舉措

3. 規(guī)范供應(yīng)商質(zhì)量異常管制手法

4. 快速抓住主要問題與改善重點

二、改善供應(yīng)商交付能力

1. 合理設(shè)置安全庫存水平

2. 應(yīng)用準時制(JIT)快速響應(yīng)需求

3. 實施寄售（Consignment）

4. 推行供應(yīng)商管理庫存（VMI）

三、實施供應(yīng)商風(fēng)險管控

1. 規(guī)范風(fēng)險管理程序

2. 識別三個維度的風(fēng)險

3. 實施全生命周期風(fēng)險管理

4. 制定風(fēng)險管控計劃

5. 實施供應(yīng)商降低舉措

工具應(yīng)用：供應(yīng)模式類別矩陣

吳老師

吳生福老師 供應(yīng)鏈實戰(zhàn)管理專家

中國物流與采購聯(lián)合會核心專家

ISM注冊供應(yīng)管理專家CPSM認證教練

百度百科收錄中國知名供應(yīng)鏈專家

20年跨行業(yè)供應(yīng)鏈運營與管理經(jīng)歷

曾任：尚品宅配 城市投資人兼總經(jīng)理

曾任：力天達成 副總裁兼采購中心總經(jīng)理

曾任：大自然地板 供應(yīng)鏈副總經(jīng)理

曾任：聯(lián)想電腦 采購主管 物控主管

曾任：臺達電子 采購擔(dān)當(dāng) 物控主管

相關(guān)學(xué)術(shù)研究：

01-《供應(yīng)鏈管理專家》認證項目自主知識體系編制

02-《城市供應(yīng)鏈競爭力指數(shù)—指標體系》《企業(yè)供應(yīng)鏈競爭力指數(shù)—指標體系》起草編制

03-《中國采購發(fā)展報告》專家編委并發(fā)表專題文章《技術(shù)進步推動全球采購與供應(yīng)鏈發(fā)展》

吳老師具備20年跨行業(yè)知名企業(yè)豐富的供應(yīng)鏈運營與管理經(jīng)驗，致力于為企業(yè)打造卓越供應(yīng)鏈管理體系，提升企業(yè)在新經(jīng)濟環(huán)境下供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢，曾輔導(dǎo)企業(yè)通過優(yōu)化激勵機制與打造業(yè)績標桿，超額完成營收業(yè)績同比增長目標20%； 曾在大自然家居(中國)有限公司成立跨職能供應(yīng)鏈項目團隊，以項目管理的方式優(yōu)化供應(yīng)鏈端使得采購成本縮減10%以上，且完美訂單率提升20%以上；曾為客戶優(yōu)化企業(yè)外包業(yè)務(wù)模式，有效解決了外包產(chǎn)能瓶頸, 使之總體的外包產(chǎn)能提升3倍。

吳老師前后為多家知名企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，服務(wù)的客戶涉及電子、通訊、IT、機械、家居、工程裝飾、服裝及快消等多個行業(yè)。代表客戶包括但不限于：中國移動、偉創(chuàng)力、艾默生、西門子、鹽田港、東風(fēng)汽車、上海電氣、大亞灣核電、蘭州石化、三一重工、北元化工、普天集團、馬斯科( Masco )集團、日本京瓷光電等眾多等知名企業(yè)。

近期部分授課案例：

★曾給信利半導(dǎo)體講授《供應(yīng)鏈管理體系優(yōu)化》12期，通過培訓(xùn)后，學(xué)員們掌握了策略與方法，并有效實施供應(yīng)商整合與VMI，使得供應(yīng)鏈成本縮減25%以上。

★曾給中國移動講授《建立優(yōu)秀的供應(yīng)商管理體系》4期，對原有供應(yīng)商績效管理標準升級優(yōu)化，供應(yīng)商交付績效水平提升20%以上。

★曾給同洲電子講授《贏在供應(yīng)鏈》、《庫存管理成功之道》、《采購成本分析與縮減》3期，通過實施通過優(yōu)化端到端供應(yīng)鏈流程，采用供應(yīng)鏈協(xié)同技術(shù)與品類管理策略，庫存縮減30%以上。

★曾給東方汽車講授《供應(yīng)商開發(fā)與管理》《采購成本分析與縮減》《庫存管理與優(yōu)化》3期，通過培訓(xùn)后，企業(yè)采用采購成本縮減方法，降底成本達10%以上。

★曾為香港信隆實業(yè)、泰鋼合金、恒豐紙業(yè)、藍天集團等多家企業(yè)進行公開課程：《精益采購管理-供應(yīng)商管理策略與采購成本縮減》8期、《贏在供應(yīng)鏈》4期、《全面縮減采購成本》10期、《倉儲配送與物流創(chuàng)新》8期、《庫存管理成功之道》6期。

…….

主講課程：

贏在供應(yīng)鏈之高階序列《供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、流程與績效》

贏在供應(yīng)鏈之高階序列《智慧物流與供應(yīng)鏈管理》

贏在供應(yīng)鏈之中階序列《庫存管理成功之道》

贏在供應(yīng)鏈之中階序列《供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新與風(fēng)控》

贏在供應(yīng)鏈之中階序列《數(shù)據(jù)管理賦能供應(yīng)鏈價值提升》

贏在供應(yīng)鏈之專業(yè)序列《360度采購降本》

贏在供應(yīng)鏈之專業(yè)序列《精益物流管理》

贏在供應(yīng)鏈之專業(yè)序列《優(yōu)勢談判策略與技巧》

贏在供應(yīng)鏈之專業(yè)序列《供應(yīng)商全生命周期管理》

贏在供應(yīng)鏈之專業(yè)序列《采購全方位風(fēng)控與合規(guī)管理》

授課風(fēng)格：

注重實操：課程以采購、物流與供應(yīng)鏈最佳管理實踐為藍本，針對工作中遇到的痛點和難點與供應(yīng)鏈管理存在的短板給出策略、方法與工具。

案例豐富：深入剖析國內(nèi)外供應(yīng)鏈標桿企業(yè)最佳實踐，提倡站在巨人的肩膀上學(xué)習(xí)，善于運用案例研討的方式啟發(fā)學(xué)員深入思考，引導(dǎo)企業(yè)快速借鑒行業(yè)最佳實踐并結(jié)合自身實際業(yè)務(wù)推廣應(yīng)用。

內(nèi)容專業(yè)：課程強調(diào)專業(yè)務(wù)實，學(xué)以致用，引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會應(yīng)用適宜的策略與專業(yè)的方法解決問題。

部分服務(wù)過的客戶：

大型企業(yè)：偉創(chuàng)力（世界500強）、艾默生電氣（世界500強）、西門子、鹽田港、中國移動、MASCO（馬斯科-世界500強）東風(fēng)汽車（世界500強）、上海電氣、大亞灣核電、三一重工、普天集團（國企）、美的集團…..

生產(chǎn)制造業(yè)：中海油、北元集團、信利半導(dǎo)體、同洲電子、偉易達、海格電氣、賽爾康電子、天音通訊、大洋電機、蘭州石化、天津中核、長清計算機、京瓷、華恒生物、寶雅新能源汽車、街景店車新能源科技、中原化學(xué)、通伊歐輪胎、九目化學(xué)制品、慶安電氣、普瑞達電梯、奇維科技、京濱汽車、雪華鈴家用電器、美國思睿邏輯、崛泰科技、ITT工業(yè)集團、歐司朗（中國）照明有限公司、美國凱曼頓電器、惠雄皮具制品廠、精成科技股份、新飛通光電子技術(shù)、信宇實業(yè)、香港信隆實業(yè)、泰鋼合金、華粵寶電池、融海光電、瑞表遠東技術(shù)、博世視聽系統(tǒng)、耐普羅模具塑膠制品、USCN Sourcing LLC、馬田工業(yè)、南玻集團偉光導(dǎo)電膜、廣州本田汽車、萬奇特電子、湛江德利化油器、安費諾科技、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源、中興集成電路設(shè)計有限公司、深南電路……

其他：晨礱采購網(wǎng)、天壇家具、海底撈、奈特食品、藍天集團、卡拉威(CGC)、中航集團、中集集團、恒豐紙業(yè)、九牧王、雀巢、同星物流、安得物流、日日順…..

部分學(xué)員評價：

吳老師的課程內(nèi)容新穎、理念先進、具備很強的實踐指導(dǎo)作用。

——東風(fēng)汽車采購規(guī)劃管理總部部長 劉喜魯先生

吳老師授課內(nèi)容務(wù)實、專業(yè)和實際工作結(jié)合緊密。

——西門子汽車電子事業(yè)部采購部總監(jiān) 陳國斌先生

吳老師授課形式多樣、風(fēng)趣，是一位不可多得的實踐性強、具備前瞻性的培訓(xùn)講師。

——普天集團采購部總經(jīng)理 王祖平先生

吳老師知識全面、實踐經(jīng)驗豐富，是我們采購管理永遠的導(dǎo)師。

——蘭州石化培訓(xùn)負責(zé)人 張女士

吳老師具備采購與供應(yīng)鏈非常系統(tǒng)、專業(yè)的知識體系與實戰(zhàn)經(jīng)驗，值得好好討教。

——信利半導(dǎo)體培訓(xùn)負責(zé)人 黃女士

第一次聽吳老師講課，就被老師的課程吸引了，一直以為講供應(yīng)鏈的老師都是沉悶的，直到遇到吳老師，才知道供應(yīng)鏈這一門課也可以生動有趣的展示出來，老師課堂上案例豐富，讓我們學(xué)員做到了學(xué)以致用！

——海格電氣 供應(yīng)鏈總監(jiān) 陳先生

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