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課程大綱

（一）、企業的提升空間有多大？

1.挖掘企業的提升空間的三大方法

1.1問同行；

1.2重獎勵；

1.3算數據；

2、企業業績突破案例

（二）、人的潛能空間有多大？

1、了解自已屬于哪：

1.1品牌不響；

1.2產品不好；

1.3價格太高；

1.4管理不善：客戶管理、庫存管理、銷售目標管理等；

1.5缺乏策劃；

1.6銷售不力。

2、銷售人員存在的六大弊病：

2.1熟悉產品：外觀、性能、賣點、產地、工藝、品牌。

2.2工作熱情：

2.3服務耐心；

2.4良好溝通；

2.5關注感覺；

2.6塑造價值。

（三）、如何選、用、育、留人？

1、員工什么情況下會主動？

2、人治管理過程“五從”；

3、如何才算是當下魅力的領導；

4、如何選人：面試、測試、調查；

5、如何用人：案例教育、總結模式、氛圍控制；

6、如何育人：給目標、給目標、給方法、給利益。

（四）、如何做好團隊激勵？

1、人才選拔難；

2、溝通好的事情總是得不到結果；

3、工作中推諉扯皮現象處處上演；

4、制度落實不到位，最終成為擺設；

5、問題重復發生，大家都在“救火。

（五）、如何做好數據管理？

1、數據分析案例；

2、數據管理要點；

（六）、如何完成企業轉型？

1、企業經營管理“三階段”理論；

2、企業老板成長“三階段”理論。

葉老師

中小企業管理研究專家

中小企業管理咨詢專家

中山大學EMBA客座講師

北京大學民營經濟研究院 研究員

江西創業大學 特聘教授

廣州東鵬陶瓷 管理顧問

廣州鴻邦西廚 首席顧問

廣東中光電集團 管理顧問

江西維平家具 常年顧問

江西客家彩印 常年顧問

河南哈他科技 管理顧問

葉老師簡介：

中國中小企業的管理實戰專家、資深管理顧問、著名培訓導師，中山大學、江西創業大學等多所知名大學特聘講師，多家大型企業常年顧問。

半年基層員工的經歷、2年中層管理的經歷、5年企業高管經歷、9年管理培訓及咨詢經驗，中小企業駐廠式咨詢模式的研究與實踐者。專注于“中國式精益管理模式”及“三步九戰法”。

曾帶領自己的團隊為 “東鵬陶瓷、鴻邦西廚、潔麗衛浴、旭榮電器、金利源凈水設備、客家彩印包裝、德普特科技、維平創業家具、李氏王朝家具、國興集團、開發區建設投資集團”等企業提供管理咨詢服務，所服務的企業在管理系統完善及經營業績等方面有了巨大變化，甚至有部分企業產值或銷售額提升了10倍，葉老師曾輔導的部分企業有：

制造行業：

佛山東鵬陶瓷、廣州鴻邦西廚、江西晨光稀土、江西維平家具、江西廣藍傳動、江西國興集團、江西齊云山食品；湖北龍德活動房、湖北晉遠集團、河南哈他科技、河南北方永盛等……

銷售行業：

香港豪庭閣窗簾、富安娜家紡、金利源凈水器、沁園凈水器、全戴內衣連鎖、大眾汽車4S店、雷士照明、九牧衛浴、龍樹門業、格蘭仕電器等……

其他行業：

香港木吒專業減肥、夢顏堂美體、時尚生活美容等。

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