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課程意義：

為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）

員工松散，懈怠、沒(méi)積極性，消極被動(dòng)

員工認(rèn)為，自己是在為老板打工，為經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)在打工，

從不認(rèn)為是為自己打工

員工認(rèn)為，工作就是為了交換工資，多給多干，少給少干，

員工認(rèn)為，反正是交換，你少干就少干，少干就是占便宜，多干吃虧

課程目標(biāo)：

通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：

全面提升員工覺(jué)悟，職業(yè)性，自動(dòng)自發(fā)性，等積極性。

認(rèn)識(shí)到是為自己在工作，為將來(lái)工作，為家人工作

認(rèn)識(shí)到職業(yè)化的重要性，知道如何體現(xiàn)職業(yè)性，完善自己的職業(yè)性

知道如何去工作，怎樣去工作

課程對(duì)象：

企業(yè)全員，中層、高層

課程內(nèi)容：

第一講、你在為誰(shuí)工作？

◎即將解決的問(wèn)題

為何總有人認(rèn)為自己是替別人打工？到底誰(shuí)應(yīng)該對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)？讓員工認(rèn)清自己的職業(yè)優(yōu)點(diǎn)！讓員工認(rèn)識(shí)到老板不僅僅是坐在老板椅上的一個(gè)人！能否將來(lái)有發(fā)展關(guān)鍵是自己的心智是什么什么層級(jí)的！

◎給出的內(nèi)容

你是誰(shuí)?你是你自己的老板

看誰(shuí)損失的多

你準(zhǔn)備被誰(shuí)主宰?

你是老板還是員工—分清‘頭銜老板’和‘內(nèi)在老板’

優(yōu)秀的員工，老板和普通員工的區(qū)別

優(yōu)良員工，老板和普通員工的區(qū)別

在工作中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值

今天工作不努力，明天努力找工作

第二講、到底你應(yīng)該怎樣工作

◎即將解決的問(wèn)題

讓員工認(rèn)識(shí)到工作是什么！為何總有人眼中只有工資卻沒(méi)有成長(zhǎng)！讓員工認(rèn)識(shí)到做工作為掙錢更為鍛煉自己！成長(zhǎng)自己比錢更重要！

◎給出的內(nèi)容

工作是什么?

我為薪水工作,更為價(jià)值工作

行行出狀元!天下無(wú)做不好的行業(yè),只有做不好的人.

工作是人類的天職

把職業(yè)視作生命的一部分

別把眼睛盯在錢上，培養(yǎng)能力更重要

要想讓事情變好之前先要自己變好

第三講、我們和公司時(shí)什么樣的關(guān)系

◎即將解決的問(wèn)題

讓員工認(rèn)識(shí)到自己和公司的關(guān)系！是共贏關(guān)系！認(rèn)識(shí)到公司是員工成長(zhǎng)的舞臺(tái)！在公司了的作為，其實(shí)并不僅僅是為了公司！更是為修善自己！成就自己將來(lái)做大事挑重?fù)?dān)所須的氣度和能量！

◎給出的內(nèi)容

公司是船，你在船上、與公司雙贏

公司是你生存和發(fā)展的平臺(tái)

與老板同舟共濟(jì)換一種觀念

不對(duì)老板踢“皮球”貢獻(xiàn)你的全部力量

我要為自己的工作態(tài)度負(fù)責(zé)

站在老板角度，把公司當(dāng)成自己的事業(yè)

無(wú)須把公司當(dāng)跳板

不要問(wèn)公司給了你什么，要問(wèn)你為公司做了些什么

第四講、認(rèn)識(shí)和理解老板、領(lǐng)導(dǎo)

◎即將解決的問(wèn)題

讓員工認(rèn)識(shí)到老板是什么？扭轉(zhuǎn)員工同老板之間的對(duì)立關(guān)系！從內(nèi)心讓員工認(rèn)識(shí)到什么才是真正的老板！老板是什么？老板是一種精神！老板是一種素養(yǎng)！老板是一種責(zé)任！老板是一種“道”

◎給出的內(nèi)容

老板也在為我們工作,

老板是讓員工贏利的顧客

老板這樣想，一定有他的道理

與公司共命運(yùn)、不要頻繁地跳槽

體諒老板，未來(lái)才能做好老析

老板是我們工作導(dǎo)師

老板和員工不是對(duì)立，而是合作

幫助老板成功，你也會(huì)獲得成功

學(xué)會(huì)與老板“換位思考”給老析多一些理解和支持

第五講、如何看待工作中的問(wèn)題、困難、挫折

◎即將解決的問(wèn)題

讓員工認(rèn)識(shí)到何謂困難？何謂挫折？如何看待這些困難和挫折！從靈魂深處扭轉(zhuǎn)消極被動(dòng)的情緒狀態(tài)！從根本上扭轉(zhuǎn)怕苦怕難！弱不驚風(fēng)的觀念和性格！

◎給出的內(nèi)容

問(wèn)題是自己能力要提升的信號(hào)

困難是雕刻機(jī)

一切“災(zāi)難”都為最好的安排做準(zhǔn)備

挫折是你必須攻克的成長(zhǎng)難關(guān)否則反復(fù)出現(xiàn)

第六講、如何看待工作中的機(jī)會(huì)和人生中的機(jī)會(huì)

◎即將解決的問(wèn)題

讓員工認(rèn)識(shí)到何謂機(jī)會(huì)！機(jī)會(huì)怎么來(lái)的？為何有人總是抱怨命運(yùn)不公？為何總有人抱怨沒(méi)有機(jī)會(huì)？為何總有人說(shuō)我都準(zhǔn)備好多年了！為何機(jī)會(huì)總不降臨呢？

◎給出的內(nèi)容

機(jī)會(huì)來(lái)自準(zhǔn)備及智慧——發(fā)現(xiàn)機(jī)

機(jī)會(huì)來(lái)自優(yōu)異的表現(xiàn)——爭(zhēng)取機(jī)會(huì)

機(jī)會(huì)來(lái)自責(zé)任和勇氣——創(chuàng)造機(jī)會(huì)

第七講、如何看待付出，及應(yīng)該如何付出

◎即將解決的問(wèn)題

為何付出還沒(méi)回報(bào)？為何付出很多了但也沒(méi)見(jiàn)回報(bào)？為何回報(bào)那么慢呢？回報(bào)為何不通過(guò)錢來(lái)實(shí)現(xiàn)呢？為何社會(huì)上有很多好人無(wú)好報(bào)呢！為何明知某些事有損公司利益但卻視而不見(jiàn)！

◎給出的內(nèi)容

在付出服務(wù)中成長(zhǎng)的心態(tài)！

成敗都是必然——一切都是因果

非凡的付出必有非凡的回報(bào)

錢是什么?

能力/付出和收入成正比

不要把眼睛僅盯在錢上，看看其他的收入

第八講、認(rèn)識(shí)公平法則/因果法則

◎即將解決的問(wèn)題

何謂公平！有無(wú)公平可言？為何總有些員工感覺(jué)自己不公平？為何員工容易抱怨不平？如何讓員工感覺(jué)公平？

◎給出的內(nèi)容

短視讓你覺(jué)得不公平不公正

孔中看天讓你覺(jué)得不公平不公正

上帝永遠(yuǎn)是公平的

宇宙遵循因果法則

順應(yīng)自然法則,社會(huì)法則,宇宙法則

第九講、認(rèn)識(shí)企業(yè)的成本，節(jié)約是你難得的財(cái)富

◎即將解決的問(wèn)題

讓員工理解成本意識(shí)！理解什么叫經(jīng)營(yíng)？如何讓員工從做員工時(shí)就開(kāi)始有成本的經(jīng)營(yíng)意識(shí)！而且讓員工認(rèn)識(shí)到節(jié)省是為他自己而非為了別人！

◎給出的內(nèi)容

小氣有理

利潤(rùn)依賴每一位員工的意識(shí)

零基思維：降成本不降產(chǎn)出

另一種成本優(yōu)勢(shì)：不降成本產(chǎn)出最大化

第十講、如何認(rèn)識(shí)效率，如何提高效率

◎即將解決的問(wèn)題

讓員工認(rèn)識(shí)到效率的重要性！為何總有人在浪費(fèi)時(shí)間？為何總有人很努力但效果不好？為何總有人忙忙碌碌但績(jī)效很差！有的人很聰明但有拖拉？

◎給出的內(nèi)容

效率就是生命的價(jià)值

科學(xué)思維提高工作效率

最優(yōu)秀的人，是最重視找方法的人

正確做事更要做正確的事

第一次就把工作做到位

每分每秒做最有生產(chǎn)力的事情、要事第一

用最充足的時(shí)間做最重要的事

孫老師

名課堂金融服務(wù)營(yíng)銷專家

美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)PTT培訓(xùn)師

曾金莎國(guó)際集團(tuán)、金雅福(珠寶)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)

曾任億緣生物科技、纖手美發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理

一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

孫甜老師曾在美容、生物科技、金融珠寶行業(yè)具有近十年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，孫老師從營(yíng)銷人員做到大客戶專員、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理等職位，具有豐富的電話營(yíng)銷以及面對(duì)面營(yíng)銷與大客戶談判等多種營(yíng)銷類型的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；四年來(lái)每年有近百場(chǎng)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，并取得了非常好的培訓(xùn)效果，學(xué)員滿意率達(dá)到95%以上。

教學(xué)特點(diǎn)：

孫老師在教學(xué)過(guò)程中，善化深?yuàn)W為生動(dòng)，貼近學(xué)員需求，以能夠指導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)員解決實(shí)際工作中的困惑為發(fā)力點(diǎn)，不僅相授多年所學(xué)所悟，且與學(xué)員密切互動(dòng)，在知識(shí)傳遞中啟迪智慧，讓學(xué)員在感悟中不斷提升執(zhí)行能力。

服務(wù)客戶：

金融業(yè)：農(nóng)業(yè)銀行云浮分行、中國(guó)銀行廣東省分行、農(nóng)業(yè)銀行山東省分行、中國(guó)銀行呼和浩特分行、中國(guó)銀行韶關(guān)分行、光大銀行上海總行、農(nóng)業(yè)銀行中山分行、萊商銀行總行、萊商銀行濟(jì)南分行、工商銀行湖州分行、萊蕪郵政儲(chǔ)蓄銀行、甘肅農(nóng)村信用社、濟(jì)南省郵政儲(chǔ)蓄銀行、浦發(fā)銀行山東省分行、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行廣西分行、中國(guó)建設(shè)銀行金華分行、郵政儲(chǔ)蓄銀行杭州分行、高州農(nóng)信社、茂名農(nóng)信社、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行梅州分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行徐州分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行駐馬店分行、中國(guó)建設(shè)銀行臨沂分行、工商銀行南昌省行、青海證券、國(guó)信證券、中投證券等

零售行業(yè)：寶華家私、標(biāo)卓家私、永華家具、L&D陶瓷、歐普照明、報(bào)喜鳥(niǎo)、影兒時(shí)尚、寶宣化妝品、安黎芝化妝品、明珠城國(guó)際購(gòu)物中心等

其它行業(yè)：康美藥業(yè)、廣東電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)哈爾濱移動(dòng)、西頓照明、湘江涂料、廣州達(dá)安基因、香港富士德集團(tuán)、長(zhǎng)城顯示器、五羊本田、協(xié)亨手機(jī)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、泰怡凱電器、創(chuàng)建業(yè)集團(tuán)、和亨物業(yè)、嘉和集團(tuán)、中深設(shè)計(jì)院、五月花大酒店、襄樊格林威治酒店、陽(yáng)光世佳太陽(yáng)能、金地集團(tuán)、武漢萬(wàn)噸物流、武漢海波鋼結(jié)構(gòu)等

擅長(zhǎng)課程：

銀行業(yè)課程：《大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)與營(yíng)銷技巧》、《柜員服務(wù)營(yíng)銷》、《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷能提升訓(xùn)練》、《個(gè)人客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》、《銀行個(gè)人客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷售技巧》、《銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與主動(dòng)營(yíng)銷技巧》、《銀行員工服務(wù)禮儀訓(xùn)練》、

通信業(yè)課程：《呼叫中心電話服務(wù)禮儀》、《呼叫中心電話溝通技巧》、《營(yíng)銷廳現(xiàn)場(chǎng)主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷》

其他類課程：《標(biāo)準(zhǔn)化門(mén)店銷售流程》、《銷售心態(tài)激勵(lì)》、《商務(wù)禮儀與溝通技巧》、《電話銷售技巧》、《顧問(wèn)式銷售技巧》、《銷售談判技巧》、《商務(wù)禮儀在銷售工作中的應(yīng)用》

客戶點(diǎn)評(píng)：

“孫老師今天的課非常好，我認(rèn)為完全可以用四個(gè)詞來(lái)概括：精華、精辟、精彩、經(jīng)典！”————紅旗家具銷售總監(jiān)李紅

“說(shuō)實(shí)話，如果孫老師講的課不好，我準(zhǔn)備以后都不再聽(tīng)課；我聽(tīng)過(guò)很多大師的課，覺(jué)得并沒(méi)有實(shí)質(zhì)的幫助。當(dāng)聽(tīng)完孫老師的課，回來(lái)我們每天都在忙，已經(jīng)好幾天都沒(méi)休息，孫老師的課程，非常實(shí)用！”————中國(guó)建設(shè)銀湖南省分行行長(zhǎng)

孫老師老師的知識(shí)面廣，閱歷豐富，將銀行產(chǎn)品營(yíng)銷中很復(fù)雜的返利用案例簡(jiǎn)單表達(dá)出來(lái)，受益匪淺。————中國(guó)建設(shè)銀行商丘分行行長(zhǎng)

孫甜老師的課讓我學(xué)到很多自己曾經(jīng)想學(xué)而沒(méi)有學(xué)過(guò)的東西，非常感謝孫老師為我指明了人生的活法。我相信我將會(huì)成為一棵參天大樹(shù)！————中投證券學(xué)員感悟

經(jīng)過(guò)這兩天的培訓(xùn)，感悟頗深。特別是孫甜老師的課程給我太多的啟發(fā)。我進(jìn)入證券行業(yè)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，這段時(shí)間業(yè)績(jī)也不是很好，所以有時(shí)會(huì)有些動(dòng)搖不知道能在證券行業(yè)里做多長(zhǎng)時(shí)間。聽(tīng)了孫老師的課感覺(jué)以前一直很迷茫很猶豫的東西一下子豁然開(kāi)朗!感謝公司這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，感謝孫老師。

這兩天的培訓(xùn)學(xué)到了很多，也思考了很多。尤其是孫老師的分享，讓我感觸頗深，我知道了優(yōu)秀和卓越的區(qū)別，盡力而為和全力以赴的差別，改變了我的心態(tài)，無(wú)論是做事還是做人都受益非淺。————國(guó)海證券學(xué)員感悟

說(shuō)實(shí)話，剛來(lái)時(shí)不知道在這兒要干什么，剛開(kāi)始講禮儀培訓(xùn)時(shí)，我覺(jué)得沒(méi)什么意思，內(nèi)容簡(jiǎn)單，后來(lái)越聽(tīng)越覺(jué)得這些東西其實(shí)很有必要，真的給我?guī)?lái)很大的實(shí)際幫助。孫甜老師確實(shí)非常非常優(yōu)秀，她的具人奮斗歷程給我很深印象，她很有精神，很有氣場(chǎng)，非常能吃苦、聰明，總之very good!————伊人島家紡學(xué)員感悟

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