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課程背景

“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯網史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團隊，在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發展奠定了堅厚的基礎，被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。6年時間，從零開始，一年做到每天營收100萬，兩年做到每天利潤100萬，三年做到每天納稅100萬。培養出了滴滴創始人程維、美團前COO干嘉偉、同程旅游創始人吳志祥等超級人才。

那么，阿里巴巴是如何打造銷售隊伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密？

課程亮點

>>組織基因

參觀阿里巴巴，學習組織、業務一體之道

·阿里巴巴發展里程碑大屏

·阿里日、戰袍文化

·阿里公益、ESG理念

·同學文化、武俠文化、年陳文化

·阿里的人才體系：百年阿里

培訓對象

1、扎根于業務的企業CEO、總經理、合伙人

2、銷售團隊各層級的管理人員

3、有考核指標的非銷售管理人員（業務部門負責人、高管）

4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預備役

建議企業CEO帶領中高層，打造屬于本企業的“銷售鐵軍團隊”

行程安排

第一天：基本面--贏得戰爭

時間內容備注

09:00-09:40參訪阿里巴巴西溪園區，學習組織、文化、業務三位一體之道

阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿

09:50-11:30主題分享：組織建設

選兵：頂尖銷售長什么樣？征兵入伍。

練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。

選將：優秀十夫長/百夫長的核心特質，如何發掘和培養？

練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。韋老師

11:30-13:30阿里員工食堂午餐

13:30-17:00主題分享：制度建設

核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。

制度建設：設計三大原則，案例分析制度建設五大要點。

制度執行：制度落地前中后的執行操作。

主題分享：文化建設

文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。

文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。

鐵軍文化：企業文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。

復盤總結韋老師

第二天：技術面--如何打贏每場戰役

09:00-12:00主題分享：目標管理與戰術管理

課題1：目標管理

目標制定：什么是好目標？制定目標的五大原則與方法。

目標分解：目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解。

目標執行：做空調不做溫度計，十夫長與百夫長的目標執行方法；

課題2：戰術管理

戰前分析：定性分析與定量分析，分析出增長策略

戰術制定：戰術制定的誤區，戰術制定的要點

戰術執行：怎樣確保戰術執行到位，怎樣確保戰術達成目標。韋老師

12:00-13:30阿里員工食堂午餐

13:30-17:00主題分享：士氣管理

激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質兩手抓。

激勵設計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤。

激勵執行：激勵執行的五個步驟，讓團隊自始至終熱血沸騰。韋老師

韋老師

曾任阿里巴巴集團 B2B 中國供應商（“中供鐵軍”）資深管理層 6 年

阿里鐵軍的見證者和親歷者。

在阿里“中供鐵軍”任職期間，歷經數次重大戰役，帶領團隊獲得區域及大部門各種榮譽和獎勵。在員工發掘，干部培養，團隊打造、文化搭建等形成體系化的打法和思路，為公司培養了大批管理干部、業務骨干。

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