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【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理、總監(jiān)及以上級(jí)別

【課程大綱】

第一部分：魔法會(huì)銷七部曲

一、正確認(rèn)知房地產(chǎn)會(huì)銷

1、房地產(chǎn)營銷進(jìn)入會(huì)銷時(shí)代

2、房地產(chǎn)會(huì)銷仍處于原始水平

3、會(huì)銷的精髓：集體洗腦，批量成交

4、會(huì)銷的邏輯：環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)閉環(huán)

二、撰寫會(huì)銷策劃方案

1、明確會(huì)銷主要目標(biāo)

2、確定會(huì)銷核心主題

3、列出12大要素框架

4、完善框架基本內(nèi)容

5、高管會(huì)議補(bǔ)充完善

6、全體大會(huì)啟動(dòng)執(zhí)行

三、設(shè)計(jì)會(huì)銷閉環(huán)流程

1、會(huì)前熱場(chǎng)有講究

2、致辭領(lǐng)導(dǎo)有份量

3、演講抽獎(jiǎng)隔開來

4、獎(jiǎng)品個(gè)大列臺(tái)前

5、客戶證言不可少

6、逼單擠壓不放松

四、精心編排主講PPT

1、厘清客戶買房邏輯

2、打破傳統(tǒng)PPT模式

3、互動(dòng)設(shè)置貫穿始終

4、購買理由無懈可擊

5、競(jìng)品對(duì)比客觀理性

6、描繪未來無限遐想

五、演講水平?jīng)Q定成敗

1、肢體語言運(yùn)用自如

2、幽默技巧恰到好處

3、故事融合直指人心

4、抑揚(yáng)頓挫引人入勝

5、互動(dòng)氣勢(shì)嗨翻全場(chǎng)

6、換位思考客戶認(rèn)同

六、專業(yè)主持掌控全場(chǎng)

1、串詞編寫氣勢(shì)磅礴

2、聲音有力氣壓全場(chǎng)

3、臺(tái)上排練必不可少

4、工作人員完美配合

5、隨機(jī)應(yīng)變突發(fā)情況

6、模擬訓(xùn)練信心增強(qiáng)

七、促銷政策壓軸逼單

1、看房政策誘惑無限

2、限時(shí)限量不是謊言

3、PS客戶提前溝通

4、報(bào)單氛圍鑼鼓喧天

5、重點(diǎn)客戶各個(gè)擊破

6、成交客戶肺腑之言

第二部分：四大會(huì)銷類型案例剖析

1、渠道大會(huì)會(huì)銷案例剖析

2、客戶推介會(huì)會(huì)銷案例剖析

3、客戶答謝會(huì)會(huì)銷案例剖析

4、誓師大會(huì)會(huì)銷案例剖析

第三部分：六大經(jīng)典會(huì)銷案例剖析

1、丹霞溪谷：半年翻10倍，如何賣旅居地產(chǎn)？

2、學(xué)府公館：一場(chǎng)中秋晚宴賣掉51套公寓？

3、壹號(hào)院：一場(chǎng)內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)賣掉10套房？

4、時(shí)代中央：一場(chǎng)會(huì)銷60組客戶成交45套？

5、河套郡：如何給爛尾3年的項(xiàng)目賣車位？

6、新濱河3號(hào)：從5套到36套，月銷翻7倍？

劉老師

中國房地產(chǎn)心智營銷第一人，中國房地產(chǎn)會(huì)銷首席導(dǎo)師，北大、浙大總裁班特聘講師，劉老師先后服務(wù)于萬科、綠地、碧桂園、融創(chuàng)、世茂、中海、富力、金地等5000余家企業(yè)10萬余名學(xué)員。2013年起每年授課200天以上，連續(xù)8年在房地產(chǎn)講師中排名第一。2018年至今，劉老師主講會(huì)銷200余場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)成交5000套以上。

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在線報(bào)名：魔法會(huì)銷－七劍魔法會(huì)銷特訓(xùn)營(北京)

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