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【課程背景】

房地產渠道營銷的發展日新月異，整個行業都在尋求未來發展的方向，但無論如何發展“數字化”和“精細化”是兩個恒古不變的趨勢。

越是在市場艱難的時候，越要苦練渠道內功；

越是在降本增效的時候，越要發揮最大效用。

近兩年來，市場上涌現了大批優秀的、新穎的線上線下創新拓客思路和招數，唐安蔚老師始終在案場一線、始終在研究渠道前沿技巧，在眾多案例中精選技巧形成此課程，2天1夜的內容，讓您重新認識線上線下雙線渠道拓客的魅力！

【課程收益】

1、線上立體拓客落地技巧

2、跨界視頻矩陣打造技巧

3、線下拓客團隊的配合

4、渠道創新拓客秘籍

5、大客戶拓客執行要點

6、各種拓客技巧的精細化提升

【受邀對象】

總經理、副總、營銷總監、營銷經理、渠道總監、渠道經理、渠道主管

【課程大綱】

第一天內容：線上立體拓客落地技巧

第一章、房地產營銷及渠道的發展趨勢

1、兩年內中國房地產政策解讀

2、房地產渠道發展趨勢解讀

3、線上拓客思維模型解讀

第二章、 線上拓客團隊打造的兩種方法

1、以管理職能為核心的打造方法

2、以客戶來源為核心的打造方法

第三章、 線上垂直平臺的打造技巧

1 、“垂直平臺+廣域流量”的理解

2、 引爆垂直平臺的標準化動作

3 、占領垂直平臺數字化高地

4 、網店打造的6大技巧（以安居客為例）

5 、廣域流量的精細化引流

第四章、 跨界視頻矩陣打造技巧

1 、短視頻的三級分類（矩陣）

2 、房地產短視頻的風格定位

3、 房地產短視頻的腳本撰寫技巧

4 、外部房產IPs的合作

第五章 、微信運營轉化技巧

1 、線上客儲池的來源

2 、線上客戶導入的業務場景解讀

3 、微信運營標準化建議

4 、線上售樓處的規劃建議

第六章 、線下拓客團隊的配合

1 、天網數據（社區）的歸攏

2 、外部資源數據的歸攏

第一天晚上內容：19:00-21:00

【6大實操案例復盤推演】

推演案例1：某改善項目1個月來訪75000人

推演案例2：某縣城項目拓客地圖帶來的3.5億銷售額

推演案例3：疫情期間某企業團購的精細化服務

推演案例4：新型房車聯動帶來的5000萬銷售額

推演案例5：蘇州某遠郊項目利用圈層營銷2個月完成10億業績

推演案例6：福州某高端項目新型組織架構推演

第二天內容：渠道創新拓客秘籍

第一章 用積極和饑渴的心態看渠道

1、 渠道營銷的正確解讀

2 、中國房地產渠道營銷發展的8大趨勢

3 、優秀房企渠道員工的素質與能力

4 、渠道“嗅覺”的培養

第二章 渠道拓客的6個思維模型

1 、海量導客思維模型

2 、精準導客思維模型

3 、圈層營銷思維模型

4 、資源合作思維模型

5 、渠道策劃化思維模型

6 、線上拓客思維模型

第三章 大客戶拓客執行要點

1 、大客戶經理的五大能力解讀

2 、圈層的粗分與細分

3 、圈層營銷之“六脈神劍”操作解讀

4 、圈層營銷創新拓客模式

第四章 各種拓客技巧的精細化提升

1 、拓客地圖繪制精細化

2 、電話拓客管理方式的創新

2 、關鍵人維護與發展技巧

3 、企業/組織內部拓客精細化步驟

4 、街道辦拓客技巧與方法論

5、 商業街/專業市場地推方法論

6 、社區/商超巡展方法論

7 、家宴精細化提升

8 、老帶新精細化提升

9 、社群營銷細分技巧與方法論

10 、超高貨值產品的精細化拓客技巧

第五章 現場答疑及互動交流

唐老師

職務：中國豪宅研究院副院長、華東院院長、中國房地產經理人聯盟常務理事

業績：17年房地產從業經驗，從未脫離銷售一線，先后服務于復地、中凱、融創綠城等企業，個人及團隊業績達320億元；同時擔任多家房地產公司及營銷代理公司豪宅營銷顧問，并為多家知名企業設計渠道管理方向并負責監督執行。

個人專著：

《豪宅營銷的66個細節》

《把脈地產營銷》

《房地產渠道管理一本通》

《房地產渠道營銷一本通》

《豪宅營銷的十大創新思維》

培訓過的團隊：

百強企業：恒大地產、融創中國（多個分公司）、綠地集團、奧園地產、旭輝集團、融信地產（多個分公司）、正榮地產、香港置地、金地集團、合景地產、魯能地產、時代地產、富力地產、星河地產、康橋地產、實地股份、中鐵諾德、名門地產等；

其他企業：信達地產、河南一建、嘉和城、大信地產、長房企業、深中潤置業、可林奇集團、中原康城置業、九巨龍地產、快客聯盟、宇博騰洋、廣電地產、金夢置業、徐州房管局、同濟設計院、騰訊房產等。

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