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課程收益

1.宏觀了解市場營銷的基本概念和過程

2.提升市場營銷策略的執(zhí)行力

3.完成思維模式從“銷售導向”向“市場導向”的轉變

4.學習建立競爭優(yōu)勢的基本方法

課程對象

營銷總監(jiān)、經(jīng)理、各級管理

課程大綱：

一、營銷環(huán)境掃描

1.宏觀環(huán)境分析

2.主要宏觀環(huán)境的辨認和反映

二、購買行為分析

1.消費者購買行為模式

2.影響消費者購買行為的主要因素

3.組織購買行為

4.組織購買的特點

三、競爭者分析

1.識別公司主要競爭者

2.分析競爭者

3.謀求顧客導向和競爭導向的平衡

四、辨認市場細分和選擇目標市場

1.市場細分的層次和模式

2.市場目標化

五、分析客戶喜好

1.銷售策略可行度

2.服務意識提升

3.廣告投放合理性

六、產(chǎn)品特點與市場定位

1.如何實現(xiàn)差別化

2.開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

3.產(chǎn)品周期的營銷戰(zhàn)略

七、設計定價策略與方案

1.產(chǎn)品定價方法

2.價格修訂

3.如何應對價格戰(zhàn)

八、整合營銷

丁老師

現(xiàn)任中國沙盤講師聯(lián)盟高級合伙人、實戰(zhàn)派培訓師

資歷背景

1.現(xiàn)任中國沙盤講師聯(lián)盟高級合伙人、實戰(zhàn)派培訓師

2.十九年大型商業(yè)百貨企業(yè)和上市教育集團高層實戰(zhàn)管理經(jīng)驗

3.專注沙盤模擬培訓，2004年中國首批沙盤模擬講師

4.CCTV《贏在中國》商戰(zhàn)模擬冠軍導師、全部賽季特約裁判

授課風格

1.豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，實踐與理論相結合

2.善于與學員互動交流，在課程中運用教練輔導的方式，結合學員實際，引發(fā)學員的思考，案例豐富，注重方法與工具的實際演練和學員應用能力提升，課堂幽默、風趣、活潑

授課經(jīng)驗

工行總行、民生銀行、交通銀行、中國郵政、江蘇銀行、平安保險、安徽農(nóng)信社、開封農(nóng)信社、廣東郵政、山西農(nóng)信社、重慶農(nóng)商行、南京銀行、大連銀行、青島平安人壽、正奇金融集團、平安人壽保險、合肥交通銀行、東海恒信資產(chǎn)、山東農(nóng)行、山東交行（3期）、山東郵政銀行、濟南農(nóng)商行、濟南農(nóng)信社、廣州農(nóng)商行、東莞建行、福州建行、四川工行、成都工行等

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