企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
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如何建立分銷網(wǎng)絡(luò)
【課程編號】:MKT041728
如何建立分銷網(wǎng)絡(luò)
【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:銷售渠道管理培訓(xùn)
【時間安排】:2025年11月15日 到 2025年11月15日1880元/人
2024年11月30日 到 2024年11月30日1880元/人
2023年12月16日 到 2023年12月16日1880元/人
【授課城市】:杭州
【課程說明】:如有需求,我們可以提供如何建立分銷網(wǎng)絡(luò)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】:北京
【課程關(guān)鍵字】:杭州分銷管理培訓(xùn)
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培訓(xùn)受眾:
渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理
課程收益:
了解分銷渠道的相關(guān)概念
掌握分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和流程
掌握與分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的方法,提升開發(fā)效率。
課程大綱:
第一部分 營銷渠道建設(shè)策略
一、市場營銷組合的4P理論
二、分銷渠道的形態(tài)
1.分銷設(shè)計的數(shù)量形態(tài)
2.分銷渠道長度、寬度、廣度
3.分銷渠道的類型
4.要點分析:渠道級層
5.要點分析:各種分銷的優(yōu)缺點
6.要點分析:過度密集分銷的怪圈
三、現(xiàn)代分銷渠道組合
1.單一經(jīng)銷制
2.單一直營制
3.單一直銷
4.混合渠道
四、分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)戰(zhàn)略的選擇
1.四處撒網(wǎng)型
2.游擊蠶食型
3.重點突破型
第二部分 分銷合同編制
一、編制合同
1.合同的內(nèi)容;
2.簽訂合同的程序
二、掌控主導(dǎo)權(quán)的重要事項
1.合同生效日期約定;
2.銷售能力約定:任務(wù)與排行
3.銷售網(wǎng)點約定;
4.新產(chǎn)品銷售約定;
5.專銷約定;
6.兌現(xiàn)返利約定;
7.其他
第三部分 分銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)管理
一、分銷業(yè)務(wù)團隊的組建
二、分銷網(wǎng)絡(luò)選擇的途徑
三、目標(biāo)客戶的選擇
思考:
1.為什么選擇分銷商這么重要?談?wù)勀愕慕?jīng)驗?
2.分銷商實力是否越大越好,為什么?
3.選擇分銷商的原則
4.意向分銷商評估因素
5.分銷商聲譽
6.經(jīng)營實力
7.合作意向
8.產(chǎn)品組合
9.財務(wù)狀況
10.位置與面積
11.經(jīng)營理念
練習(xí):我公司選擇分銷商的最佳標(biāo)準(zhǔn)?
四、目標(biāo)區(qū)域市場策略制定
1.區(qū)域市場信息收集
2.區(qū)域市場信息分析
3.市場策略的制定
五、分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的方式
1.招商會
2.人員拜訪
3.思考:人員拜訪的要點?
第四部分 樣板市場的組織實施
一、目標(biāo)
1.數(shù)量目標(biāo):總量 覆蓋率
2.質(zhì)量目標(biāo):標(biāo)準(zhǔn)要分級制定
3.進度目標(biāo):分階段合理分配
二、市場調(diào)研要全面
三、準(zhǔn)備工作要充分
四、樣板市場政策體系的制定
1.客戶合作協(xié)議(合同)
2.渠道建設(shè)目標(biāo)及補貼標(biāo)準(zhǔn)
3.各類促銷活動的相關(guān)政策
4.分銷商及業(yè)務(wù)團隊激勵政策
5.重點工作項目達成進度的設(shè)定與跟進
6.宣傳口徑的統(tǒng)一
7.標(biāo)準(zhǔn)工作手冊的制定
8.團隊組建與指揮鏈
9.培訓(xùn)
五、預(yù)算
李老師
李俊 銷售人才復(fù)制專家
資歷背景
顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師
國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級采購師
AACTP國際注冊培訓(xùn)師
C&G英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師
浙江工業(yè)大學(xué)客座教授
浙江大學(xué)、香港財經(jīng)大學(xué)總裁班講師
授課風(fēng)格
深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實戰(zhàn)性強。
在課堂上,注重與學(xué)員們的互動,引導(dǎo)學(xué)員進行深入的分析思考,并通過練習(xí),活動等環(huán)節(jié)加深學(xué)員的理解,使學(xué)員獲得更深刻的感悟,并推動學(xué)員在實際工作中學(xué)以致用。
授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、寓教于樂,理論緊密結(jié)合工作實際、生動易懂,善于運用故事、游戲、角色扮演、研討、互動等方法增強教學(xué)效果,具極強的感染力、親和力、說服力
授課經(jīng)驗
美國高露潔牙膏、韓國美即(面膜)化妝品、湯臣倍健、王老吉大健康、統(tǒng)一集團、天球電池、美晨集團、湖南華澤集團(金六福酒業(yè))、美國藍帶啤酒、UCI-FRAM集團、臺灣統(tǒng)一集團、費列羅巧克力、好油米、丹姿化妝品、嘉豪食品、沃顏化妝品(微商)、華彬集團(紅牛飲料)、風(fēng)行牛奶、廣電集團、美的集團、TCL集團、美國甲骨文軟件、韓國三星手機、松山集團、飛歌汽車音響、天譽創(chuàng)高LED電子液晶屏、電子工業(yè)部第七研究所、惠民城電器、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、深圳萬興科技、松山集團、惠民城電器、汕頭郵政局、珠海郵政局、東芝電器、OPPO手機、志高空調(diào)、美的集團、駿豐頻譜、寧波吉德冰箱、老板電器……