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如何建立分銷網(wǎng)絡(luò)

【課程編號】:MKT041728

【課程名稱】:

如何建立分銷網(wǎng)絡(luò)

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售渠道管理培訓(xùn)

【時間安排】:2025年11月15日 到 2025年11月15日1880元/人

2024年11月30日 到 2024年11月30日1880元/人

2023年12月16日 到 2023年12月16日1880元/人

【授課城市】:杭州

【課程說明】:如有需求,我們可以提供如何建立分銷網(wǎng)絡(luò)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)

【其它城市安排】:北京

【課程關(guān)鍵字】:杭州分銷管理培訓(xùn)

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手  機: 郵箱:
培訓(xùn)受眾:

渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理

課程收益:

了解分銷渠道的相關(guān)概念

掌握分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和流程

掌握與分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的方法,提升開發(fā)效率。

課程大綱:

第一部分 營銷渠道建設(shè)策略

一、市場營銷組合的4P理論

二、分銷渠道的形態(tài)

1.分銷設(shè)計的數(shù)量形態(tài)

2.分銷渠道長度、寬度、廣度

3.分銷渠道的類型

4.要點分析:渠道級層

5.要點分析:各種分銷的優(yōu)缺點

6.要點分析:過度密集分銷的怪圈

三、現(xiàn)代分銷渠道組合

1.單一經(jīng)銷制

2.單一直營制

3.單一直銷

4.混合渠道

四、分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)戰(zhàn)略的選擇

1.四處撒網(wǎng)型

2.游擊蠶食型

3.重點突破型

第二部分 分銷合同編制

一、編制合同

1.合同的內(nèi)容;

2.簽訂合同的程序

二、掌控主導(dǎo)權(quán)的重要事項

1.合同生效日期約定;

2.銷售能力約定:任務(wù)與排行

3.銷售網(wǎng)點約定;

4.新產(chǎn)品銷售約定;

5.專銷約定;

6.兌現(xiàn)返利約定;

7.其他

第三部分 分銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)管理

一、分銷業(yè)務(wù)團隊的組建

二、分銷網(wǎng)絡(luò)選擇的途徑

三、目標(biāo)客戶的選擇

思考:

1.為什么選擇分銷商這么重要?談?wù)勀愕慕?jīng)驗?

2.分銷商實力是否越大越好,為什么?

3.選擇分銷商的原則

4.意向分銷商評估因素

5.分銷商聲譽

6.經(jīng)營實力

7.合作意向

8.產(chǎn)品組合

9.財務(wù)狀況

10.位置與面積

11.經(jīng)營理念

練習(xí):我公司選擇分銷商的最佳標(biāo)準(zhǔn)?

四、目標(biāo)區(qū)域市場策略制定

1.區(qū)域市場信息收集

2.區(qū)域市場信息分析

3.市場策略的制定

五、分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的方式

1.招商會

2.人員拜訪

3.思考:人員拜訪的要點?

第四部分 樣板市場的組織實施

一、目標(biāo)

1.數(shù)量目標(biāo):總量 覆蓋率

2.質(zhì)量目標(biāo):標(biāo)準(zhǔn)要分級制定

3.進度目標(biāo):分階段合理分配

二、市場調(diào)研要全面

三、準(zhǔn)備工作要充分

四、樣板市場政策體系的制定

1.客戶合作協(xié)議(合同)

2.渠道建設(shè)目標(biāo)及補貼標(biāo)準(zhǔn)

3.各類促銷活動的相關(guān)政策

4.分銷商及業(yè)務(wù)團隊激勵政策

5.重點工作項目達成進度的設(shè)定與跟進

6.宣傳口徑的統(tǒng)一

7.標(biāo)準(zhǔn)工作手冊的制定

8.團隊組建與指揮鏈

9.培訓(xùn)

五、預(yù)算

李老師

李俊 銷售人才復(fù)制專家

資歷背景

顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師

國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級采購師

AACTP國際注冊培訓(xùn)師

C&G英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師

浙江工業(yè)大學(xué)客座教授

浙江大學(xué)、香港財經(jīng)大學(xué)總裁班講師

授課風(fēng)格

深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實戰(zhàn)性強。

在課堂上,注重與學(xué)員們的互動,引導(dǎo)學(xué)員進行深入的分析思考,并通過練習(xí),活動等環(huán)節(jié)加深學(xué)員的理解,使學(xué)員獲得更深刻的感悟,并推動學(xué)員在實際工作中學(xué)以致用。

授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、寓教于樂,理論緊密結(jié)合工作實際、生動易懂,善于運用故事、游戲、角色扮演、研討、互動等方法增強教學(xué)效果,具極強的感染力、親和力、說服力

授課經(jīng)驗

美國高露潔牙膏、韓國美即(面膜)化妝品、湯臣倍健、王老吉大健康、統(tǒng)一集團、天球電池、美晨集團、湖南華澤集團(金六福酒業(yè))、美國藍帶啤酒、UCI-FRAM集團、臺灣統(tǒng)一集團、費列羅巧克力、好油米、丹姿化妝品、嘉豪食品、沃顏化妝品(微商)、華彬集團(紅牛飲料)、風(fēng)行牛奶、廣電集團、美的集團、TCL集團、美國甲骨文軟件、韓國三星手機、松山集團、飛歌汽車音響、天譽創(chuàng)高LED電子液晶屏、電子工業(yè)部第七研究所、惠民城電器、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、深圳萬興科技、松山集團、惠民城電器、汕頭郵政局、珠海郵政局、東芝電器、OPPO手機、志高空調(diào)、美的集團、駿豐頻譜、寧波吉德冰箱、老板電器……

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