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課程背景

企業(yè)常見痛點>>

1)依賴老板個人決策，僅是高層意志，往往未看遠、未看清、未看準、未共識

2)戰(zhàn)略中的角色錯位，高層陷入日常業(yè)務(wù)，中基層根據(jù)高層指令行事，無人做戰(zhàn)略決策

3)做了年度經(jīng)營計劃或延長線似的假戰(zhàn)略，或戰(zhàn)略意圖過小、缺乏戰(zhàn)略控制點

4)戰(zhàn)略未解碼、未量化、未與組織/人才/績效激勵掛鉤

5)沒有清晰的戰(zhàn)略目標和路徑，缺乏戰(zhàn)略協(xié)同、員工各自為戰(zhàn)，部門間互相推諉扯皮

將圍繞這五大問題，通過四大研討層層展開，

邊研討，邊點評，邊輸出：

研討一：通過市場洞察看清并共識哪些是機會，哪些是威脅？輸出產(chǎn)品/市場組合矩陣

研討二：根據(jù)市場洞察到的機會，確定公司的戰(zhàn)略意圖

研討三：設(shè)計公司創(chuàng)新焦點與商業(yè)模式，確定戰(zhàn)略控制點

研討四：將戰(zhàn)略意圖和控制點解碼成關(guān)鍵任務(wù)、2019年度目標及子任務(wù)

學(xué)習(xí)收益

①提升戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力：在看未來時能看得遠、看得清、看得準，在戰(zhàn)略決策時科學(xué)的先見、先決、先行

②掌握戰(zhàn)略流程和方法論：掌握從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的全流程，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃、解碼和執(zhí)行監(jiān)控的關(guān)鍵方法論

③輸出戰(zhàn)略及關(guān)鍵任務(wù)：提供模板，現(xiàn)場訓(xùn)戰(zhàn)并在專家指導(dǎo)下輸出產(chǎn)品SPAN圖、戰(zhàn)略意圖、戰(zhàn)略控制點、關(guān)鍵任務(wù)（初稿）

課程對象

董事長、總裁、戰(zhàn)略/人力/財務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)部門一把手

課程大綱

一、戰(zhàn)略思想

1、華為啟示：堅定不移的穿美國鞋

2、愿景、使命及價值觀

3、戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)思想

二、戰(zhàn)略管理組織、流程與方法論

1、戰(zhàn)略管理組織：責(zé)任人、決策組織

2、DSTE流程：將戰(zhàn)規(guī)能力建設(shè)在組織/流程/模板上

3、戰(zhàn)略思維的邏輯框架、從藝術(shù)到可管理

三、戰(zhàn)略規(guī)劃SP

1、市場洞察

> 看行業(yè)/趨勢：核心是價值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險和機會/PEST工具/甘特炒作曲線

> 看市場/客戶：對標客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）

> 看競爭對手：全方位分析對手現(xiàn)狀和SP/ 18要素+雷達圖

> 看自己：商業(yè)模型畫布

> 看機會：細分市場的5大原則

研討：給予市場洞察繪制SPAN圖

2、定立戰(zhàn)略意圖

> SPAN圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

> 定戰(zhàn)略意圖：機會、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮

> 常見問題：沒有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開

研討：根據(jù)SPAN圖確定戰(zhàn)略意圖

3、業(yè)務(wù)設(shè)計及戰(zhàn)略控制點

> 創(chuàng)新焦點：下一代產(chǎn)品和技術(shù)

> 創(chuàng)新方向：對準客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢

> 業(yè)務(wù)設(shè)計的核心是戰(zhàn)略控制點：6要素/持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點

> 戰(zhàn)略控制點的戰(zhàn)略控制系數(shù)

> 華為三個發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點解密：服務(wù)/技術(shù)/戰(zhàn)略

研討：針對一個戰(zhàn)略意圖設(shè)計戰(zhàn)略控制點

4、戰(zhàn)略執(zhí)行

> 第一次戰(zhàn)略解碼：業(yè)務(wù)設(shè)計TO關(guān)鍵任務(wù)

> 華為戰(zhàn)略解碼關(guān)鍵任務(wù)舉例

> 組織如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行

> 人才如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行

> 文化氛圍如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行

研討：針對一個戰(zhàn)略控制點訂立關(guān)鍵任務(wù)

四、變革提升能力，支撐戰(zhàn)略實現(xiàn)

1、華為變革歷程

2、華為流程/能力架構(gòu)

五、研討自身戰(zhàn)略管理需改進方面

聞老師

華為公司原企業(yè)BG戰(zhàn)略規(guī)劃部部長

21年華為工作經(jīng)驗

管理實踐&咨詢經(jīng)歷：

21年華為工作經(jīng)驗（1997-2018），2005-2013年擔(dān)任拉美地區(qū)部戰(zhàn)略規(guī)劃總裁、企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)集團擔(dān)任戰(zhàn)略規(guī)劃總裁，2013-2018年擔(dān)任華為公司核心作戰(zhàn)流程Marketing To Lead變革小組組長，經(jīng)歷了華為從國內(nèi)向全球擴張、從管理不規(guī)范到世界級管理、從跟隨到逐步領(lǐng)先的各個發(fā)展階段，負責(zé)華為業(yè)務(wù)體系變革，建立世界級營銷組織、流程、IT及能力體系，并在全球各區(qū)域及總部各BU推行。支撐了華為的增長及成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

負責(zé)華為的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括客戶選擇，產(chǎn)品方向規(guī)劃，市場定位，價值主張，財經(jīng)及人力資源等方面。在海外市場工作近6年，負責(zé)區(qū)域市場的戰(zhàn)略規(guī)劃及市場營銷，使華為在本區(qū)域年銷售額從3億美元增加到40億美元

主要研究與咨詢方向：

戰(zhàn)略規(guī)劃及市場營銷、業(yè)務(wù)體系變革

近期服務(wù)過的客戶：

寧德時代新能源、九陽股份、九牧廚衛(wèi)、朝暉過濾、云天化等

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