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課程背景

開源節(jié)流是經(jīng)營企業(yè)兩大法寶，采購就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展完善，作為全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的重要組成部分，我國正成為國際采購與供應(yīng)的主要目標(biāo)市場。迫切需要一大批系統(tǒng)掌握經(jīng)濟(jì)、法律和現(xiàn)代采購與供應(yīng)理論等相關(guān)知識，熟悉跨國采購與供應(yīng)實(shí)務(wù)，具備較強(qiáng)的市場分析處理能力，具有參與國際化市場競爭能力的新型人才?？鐕少彙⑵髽I(yè)采購、政府采購這三大需求，也快速催生采購管理隊(duì)伍的成長。很多跨國公司在加速擴(kuò)張的同時(shí)，也在拼命“挖人”，從高級管理者到普通店長，無不成為被挖的對象，整個(gè)行業(yè)的人才需求都呈直線上升趨勢。據(jù)報(bào)道：未來3-5年，我國專業(yè)采購人才需求量約為100-150萬，因此，既具有專業(yè)理論知識，又具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)采購人員，已成為我國目前非常緊缺的人才。

課程目標(biāo)

通過對本課程的學(xué)習(xí) , 使大家掌握采購管理中如何提升供應(yīng)商選擇技巧，如何構(gòu)建采購組織架構(gòu)，了解如何整合需求資源，優(yōu)化采購渠道，如何從采購的各個(gè)環(huán)節(jié)降低成本，提供有效的解決思路。并就如何編制采購計(jì)劃、進(jìn)行價(jià)格監(jiān)管和完善物資驗(yàn)收、付款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制方法，提出有效、可操作的運(yùn)作方法。完善采購管理體系，提升采購人員談判能力，從而幫助采購人員選擇最佳供應(yīng)商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率、低成本地執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時(shí)與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

課程收益

1. 供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？

2. 如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？

3. 如何做好供應(yīng)商的分類管理？

4. 如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？

5. 如何選對我們的采購對象？

6. 如何談判議價(jià)？

7. 如何防范合同的糾紛？

8. 如何做好供應(yīng)商的日常管理？

9. 如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？

課程大綱

第一部分 采購供應(yīng)商管理

一、供應(yīng)商管理——供應(yīng)商認(rèn)證體系

1. 供應(yīng)商來源開發(fā)∕選擇∕評估∕審核∕輔導(dǎo)——采購第一流程

選擇評估系統(tǒng)認(rèn)證流程——學(xué)員公司現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評)

2. 供應(yīng)商達(dá)能審核

新品開發(fā)設(shè)計(jì)和采購并行工程——EPI. (Early Purchasing Involvement)

供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料SKU

零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購——面向制造的設(shè)計(jì)（DFM）流程

供應(yīng)商試產(chǎn)審核標(biāo)準(zhǔn)——試制認(rèn)證∕中試認(rèn)證∕批量認(rèn)證(APQP/PPAP)

供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能分析表審核∕跟進(jìn)

供應(yīng)商生產(chǎn)周期測算方法分析

3. 供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證體系手冊建立∕實(shí)踐

上海通用汽車——供應(yīng)商開發(fā)手冊解讀

康明斯EPI——供應(yīng)商物流開發(fā)手冊解讀

采購物資分析∕供應(yīng)市場的分析∕供應(yīng)商的分析

富士康集團(tuán)——供應(yīng)商來源開發(fā)選擇∕評估∕考核認(rèn)證流程實(shí)例

供應(yīng)商考核認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)因素

二、供應(yīng)商績效考核體系——供應(yīng)商的管理∕考評

1. 供應(yīng)商資格管理

供應(yīng)商資格管理方方面面

長虹電器——供應(yīng)商資格評核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告

2. 供應(yīng)商績效考核

對供應(yīng)商實(shí)施有效績效日常管理措施

華為供應(yīng)商績效考核報(bào)告分析

3. 供應(yīng)商分級分類管理

供應(yīng)商分類管理五不同原則

供應(yīng)商分類分級管理辦法

三、供應(yīng)商定期量測體系/分析/跟進(jìn)

1. 供應(yīng)商量測體系∕分析

供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn)——采埃孚對供應(yīng)商的指標(biāo)分析

供應(yīng)商總體評分與選擇

2. 供應(yīng)商跟進(jìn)措施

供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施的制定與實(shí)施

改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施——供應(yīng)商激勵(lì)

淘汰∕轉(zhuǎn)換供應(yīng)商——供應(yīng)商如何淘汰

淘汰∕轉(zhuǎn)換供應(yīng)商經(jīng)驗(yàn)分享

降低供應(yīng)商數(shù)量主要方法

四、供應(yīng)商溝通/輔導(dǎo)

1. 供應(yīng)商溝通∕關(guān)系策略

供應(yīng)商維護(hù)和激勵(lì)體系——供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施

供應(yīng)商關(guān)系策略——供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略

西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀

青島海爾精美供應(yīng)鏈管理手冊實(shí)例

2. 供應(yīng)商輔導(dǎo)

供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟

供應(yīng)商的控制處理∕輔導(dǎo)方法

第二部分 采購成本管理

一、采購價(jià)格的全面認(rèn)識

1. 采購單價(jià)≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別--常識和誤區(qū)

2. 全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧?/p>

二、采購價(jià)格分析

1. 采購價(jià)格的組成：固定成本和變動成本

材料、人工、加工制造

研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)?、管理費(fèi)用分?jǐn)偂N售費(fèi)用的分?jǐn)?、?cái)務(wù)費(fèi)攤用

物流費(fèi)

稅金、利潤

2. 對報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析

報(bào)價(jià)分析，點(diǎn)對點(diǎn)的分析（point to point）

財(cái)務(wù)分析之變動成本分析：

3. 部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素

財(cái)務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么

技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導(dǎo)致價(jià)格的上升

利潤分析：利潤標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們

4. 采購價(jià)值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析

是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力

墊資周期的長短之比較

三、比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用——綜合成本分析QCDSO

1. Q quality 質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM參數(shù)進(jìn)行單價(jià)調(diào)整

2. C cost 成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，

3. D delivery 交期成本，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格

4. S services 服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，

5. others 其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更等。

四、價(jià)格篩選及圈定供應(yīng)商范圍

1. 比質(zhì)比價(jià)結(jié)果的應(yīng)用

2. 物美價(jià)廉的誤區(qū)，物美，價(jià)不廉；價(jià)廉，物不美，我們在這個(gè)方面對供應(yīng)商的價(jià)格博弈

3. 篩選順序——從價(jià)格低到價(jià)格高的順序等等

4. 根據(jù)價(jià)格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話

五、采購成本控制與減低采購成本的方式方法

1. 價(jià)格拆分，如何掌握——原則是不能過于詳細(xì)但也不能過于籠統(tǒng)

2. VA的應(yīng)用，讓你對采購價(jià)格及成本降低有一個(gè)新的思路

3. 外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本

4. 集中采購與分散采購對采購成本的影響及應(yīng)用

5. 溢價(jià)采購與折價(jià)采購

6. 電子采購的價(jià)值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達(dá)成降低價(jià)格的交易目的

雷老師

雷老師 中國十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師

曾任GE公司采購部主管、家樂福全球采購中心采購部經(jīng)理、美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師，某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理，擁有十幾年的物料管理經(jīng)驗(yàn)。

著有《十大管理能力粹煉》、《五大能力測煉》、《零成本采購方法與議價(jià)技巧》、《采購管理與物料控制》、《如何做好生產(chǎn)計(jì)劃與物料計(jì)劃》等書籍和管理光盤。“寓觀念于談笑間,蘊(yùn)哲理于詼諧中”,風(fēng)格生動、幽默,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧.至今有四萬四仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，其務(wù)實(shí)的作風(fēng)深受廠家好評如潮。

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