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課程背景

開源節流是經營企業兩大法寶，采購就成為當今企業獲取利潤的第二源泉。企業產品開發、保證質量、生產效率、成本控制等都離不開供應商的支持，現代企業競爭已是整個供應鏈的競爭！供應商管理水平決定了企業的競爭力！

隨著市場經濟的不斷發展完善，作為全球經濟一體化進程的重要組成部分，我國正成為國際采購與供應的主要目標市場。迫切需要一大批系統掌握經濟、法律和現代采購與供應理論等相關知識，熟悉跨國采購與供應實務，具備較強的市場分析處理能力，具有參與國際化市場競爭能力的新型人才。跨國采購、企業采購、政府采購這三大需求，也快速催生采購管理隊伍的成長。很多跨國公司在加速擴張的同時，也在拼命“挖人”，從高級管理者到普通店長，無不成為被挖的對象，整個行業的人才需求都呈直線上升趨勢。據報道：未來3-5年，我國專業采購人才需求量約為100-150萬，因此，既具有專業理論知識，又具有豐富實踐經驗的專業采購人員，已成為我國目前非常緊缺的人才。

課程目標

通過對本課程的學習 , 使大家掌握采購管理中如何提升供應商選擇技巧，如何構建采購組織架構，了解如何整合需求資源，優化采購渠道，如何從采購的各個環節降低成本，提供有效的解決思路。并就如何編制采購計劃、進行價格監管和完善物資驗收、付款等關鍵環節的控制方法，提出有效、可操作的運作方法。完善采購管理體系，提升采購人員談判能力，從而幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略，確保采購工作高質量、高效率、低成本地執行，使企業具有最佳的供貨狀態，同時與供應商保持良好的戰略伙伴關系。

課程收益

1. 供應商采購管理的挑戰有哪些？

2. 如何優化采購運作流程？

3. 如何做好供應商的分類管理？

4. 如何做好供應市場的調查？

5. 如何選對我們的采購對象？

6. 如何談判議價？

7. 如何防范合同的糾紛？

8. 如何做好供應商的日常管理？

9. 如何評估現行供應商？

課程大綱

第一部分 采購供應商管理

一、供應商管理——供應商認證體系

1. 供應商來源開發∕選擇∕評估∕審核∕輔導——采購第一流程

選擇評估系統認證流程——學員公司現場診斷(學員/講師點評)

2. 供應商達能審核

新品開發設計和采購并行工程——EPI. (Early Purchasing Involvement)

供應商參與縮減研發階段的原材料SKU

零件標準化工作開展與采購——面向制造的設計（DFM）流程

供應商試產審核標準——試制認證∕中試認證∕批量認證(APQP/PPAP)

供應商關鍵工序產能分析表審核∕跟進

供應商生產周期測算方法分析

3. 供應商開發認證體系手冊建立∕實踐

上海通用汽車——供應商開發手冊解讀

康明斯EPI——供應商物流開發手冊解讀

采購物資分析∕供應市場的分析∕供應商的分析

富士康集團——供應商來源開發選擇∕評估∕考核認證流程實例

供應商考核認證標準因素

二、供應商績效考核體系——供應商的管理∕考評

1. 供應商資格管理

供應商資格管理方方面面

長虹電器——供應商資格評核標準與報告

2. 供應商績效考核

對供應商實施有效績效日常管理措施

華為供應商績效考核報告分析

3. 供應商分級分類管理

供應商分類管理五不同原則

供應商分類分級管理辦法

三、供應商定期量測體系/分析/跟進

1. 供應商量測體系∕分析

供應商的表現測量方法與標準——采埃孚對供應商的指標分析

供應商總體評分與選擇

2. 供應商跟進措施

供應商獎懲措施的制定與實施

改善供應商良好合作關系八大措施——供應商激勵

淘汰∕轉換供應商——供應商如何淘汰

淘汰∕轉換供應商經驗分享

降低供應商數量主要方法

四、供應商溝通/輔導

1. 供應商溝通∕關系策略

供應商維護和激勵體系——供應商持續開發與管理十四條措施

供應商關系策略——供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略

西門子公司供應商關系15條策略解讀

青島海爾精美供應鏈管理手冊實例

2. 供應商輔導

供應商管理的持續改進方法和步驟

供應商的控制處理∕輔導方法

第二部分 采購成本管理

一、采購價格的全面認識

1. 采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業的及不同產品中的區別--常識和誤區

2. 全面立體剖析供應商的報價，價格＝成本＋價值，我們如何入手

二、采購價格分析

1. 采購價格的組成：固定成本和變動成本

材料、人工、加工制造

研發費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費攤用

物流費

稅金、利潤

2. 對報價進行專業的滲透性分析

報價分析，點對點的分析（point to point）

財務分析之變動成本分析：

3. 部件和原料的分析原理：市場差異、地區差異、國產化因素

財務分析之固定成本分析：諸如各種費用的分攤本質，他們的依據是什么

技術分析：工藝流程及技術參數，特殊工藝的添加是否會導致價格的上升

利潤分析：利潤標準的設置，不能讓供應商任意的擺弄我們

4. 采購價值分析，供應商提供產品的附加值分析

是否能提供柔性的庫存很柔性的供應能力

墊資周期的長短之比較

三、比質比價體系的建立及應用——綜合成本分析QCDSO

1. Q quality 質量成本，根據質量保證金或PPM參數進行單價調整

2. C cost 成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，

3. D delivery 交期成本，不同的交期標準不同的價格

4. S services 服務成本，讓SQE給供應商一個服務周期時間，

5. others 其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術變更等。

四、價格篩選及圈定供應商范圍

1. 比質比價結果的應用

2. 物美價廉的誤區，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應商的價格博弈

3. 篩選順序——從價格低到價格高的順序等等

4. 根據價格選定供應商的過程，希望用數據來說話

五、采購成本控制與減低采購成本的方式方法

1. 價格拆分，如何掌握——原則是不能過于詳細但也不能過于籠統

2. VA的應用，讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路

3. 外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本

4. 集中采購與分散采購對采購成本的影響及應用

5. 溢價采購與折價采購

6. 電子采購的價值分析，合理利用的供應商的成交心態來達成降低價格的交易目的

雷老師

雷老師 中國十大實戰派培訓師

曾任GE公司采購部主管、家樂福全球采購中心采購部經理、美國管理學會(AMA)授權專業培訓師，某大型日港合資企業副總經理，擁有十幾年的物料管理經驗。

著有《十大管理能力粹煉》、《五大能力測煉》、《零成本采購方法與議價技巧》、《采購管理與物料控制》、《如何做好生產計劃與物料計劃》等書籍和管理光盤。“寓觀念于談笑間,蘊哲理于詼諧中”,風格生動、幽默,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有四萬四仟以上人次接受專業課程訓練，其務實的作風深受廠家好評如潮。

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