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課程背景

有人說，營銷是天使也是魔鬼。因為營銷既可以為企業(yè)創(chuàng)造巨大的現(xiàn)金流和業(yè)績，也可以為企業(yè)帶來巨大的資金漏洞。所以營銷預(yù)算從來都是企業(yè)預(yù)算審定的重點。然而，財務(wù)人員普遍缺乏營銷常識，所以無法在營銷預(yù)算的審定中發(fā)揮應(yīng)有的作用，控制也就無從談起。 所以，了解營銷知識，掌握營銷預(yù)算的審定辦法是十分必要的。

一個優(yōu)秀的財務(wù)人員應(yīng)該是T型的知識結(jié)構(gòu)，不僅在專業(yè)知識方面有相當(dāng)?shù)纳疃龋疫€必須在其他領(lǐng)域有一定的廣度。人類的社會實踐已經(jīng)表明：正確的溝通思維，良好的溝通能力，已經(jīng)成為人們工作與生活過程中必不可少的條件。如何打破非財務(wù)人員對財務(wù)部工作呆板的誤解，如何實現(xiàn)與稅務(wù)部門、投資者、債權(quán)人的有效溝通，如何巧妙化解沖突，構(gòu)建和諧的人際關(guān)系，營造快樂的工作環(huán)境，從而有效地推銷自己，成功地為自己營造“人氣”呢？這就是本課程要解決的問題。

為更深入的掌握、運用現(xiàn)代企業(yè)預(yù)算管理計策；更深入的了解和把握企業(yè)“企業(yè)年度營銷預(yù)算審定與財務(wù)人員溝通技巧”，提升價值，因此，我單位定于2012年5月在杭州舉辦本期會議。本課程注重案例講解，案例貫穿講課全過程。屆時由著名的專家蒞臨現(xiàn)場。衷心邀請您及您的企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)珍惜學(xué)習(xí)機會，積極報名參加，現(xiàn)將相關(guān)會議事項通知如下：

課程特點：

*案例教學(xué)，互動交流；↘ 講師講授、現(xiàn)場提問；↘ 頭腦風(fēng)暴、貼近實戰(zhàn)。

*站在專業(yè)領(lǐng)域的前沿，用深刻的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助受訓(xùn)者轉(zhuǎn)換視角看問題。

培訓(xùn)費方式： 重點采用“方法與操作結(jié)合”、“案例與實踐同步”的專題講解方式，并輔以提問、答疑、討論、現(xiàn)場咨詢等互動的交流方式進(jìn)行。

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)董事長，總經(jīng)理，財務(wù)負(fù)責(zé)人，營銷負(fù)責(zé)人，各級企業(yè)高管及相關(guān)人員等。

課程大綱:

第一部分：營銷預(yù)算審定

一、認(rèn)識市場營銷

1.認(rèn)清市場實質(zhì)——顧客需求

2.把握營銷真諦——先予后取

3.熟悉營銷過程——先營后銷

a)探測市場奧秘——知己知彼百戰(zhàn)不殆

b)選擇目標(biāo)市場——有所為有所不為

c)設(shè)計營銷組合——玩贏營銷魔方

d)管理營銷活動——保障目標(biāo)的實現(xiàn)

4、注重顧客滿意——物超所值

二、實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換

1.市場資產(chǎn)作用下新的營銷與財務(wù)關(guān)系

2.市場資產(chǎn)對營銷績效及股東價值的影響

3.營銷、財務(wù)經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換

三、審定營銷預(yù)算

1.營銷預(yù)算是營銷計劃的重要組成內(nèi)容

2.營銷費用的管理

3.銷售人員與客戶的考評與激勵

4.營銷費用中的成本控制

5.營銷費用的財務(wù)預(yù)警

第二部份：財務(wù)人員的成功溝通

一、認(rèn)識溝通的需要

二、把握溝通的原則

1.自信 2.真誠 3.尊重 4.主動

5.廣泛 6.互動 7.共贏 8.愛心

三、修煉溝通的藝術(shù)

1.學(xué)會微笑 2.真誠傾聽 3.善于贊美

4.巧用批評 5.多多認(rèn)同 6.巧妙提問

7.換位思考 8.謹(jǐn)慎措辭 9.注意效力

10.講究細(xì)節(jié)

四、學(xué)會管理溝通的技巧

1.與上司溝通的技巧

2.與同事溝通的技巧

3.與下屬溝通的技巧

4.與銀行人員的溝通技巧

5.與稅務(wù)機關(guān)的溝通技巧

費用與報名

本次培訓(xùn)自通知發(fā)出之日起開始報名。鑒于場地有限，限額招生60人，請報名從速，額滿為止。報名請詳細(xì)填寫“報名表”。

培訓(xùn)費3600元/人(含培訓(xùn)費、資料費、午餐費、現(xiàn)場咨詢費茶點等) 食宿統(tǒng)一安排，費用自理。

陳老師

我國著名企業(yè)管理與營銷顧問，我司特聘講師，暨南大學(xué)EMBA客座教授，長春工業(yè)大學(xué)工商管理學(xué)院市場營銷系主任，副教授，碩士生導(dǎo)師；北京大學(xué)企業(yè)商學(xué)院研究中心特聘教授；國家中小企業(yè)銀河培訓(xùn)工程培訓(xùn)師；吉林省營銷協(xié)會理事；中國市場總監(jiān)、營銷經(jīng)理職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師；中國職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師；中國理財規(guī)劃師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師；

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