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課程介紹：

本課程從轉(zhuǎn)變銷售管理思維為切入點，從人力資源、崗位設(shè)計、薪酬設(shè)計、營銷模式、團隊建設(shè)等多方面內(nèi)容展開，為企業(yè)打造極具競爭力的營銷管理系統(tǒng)，為企業(yè)培訓輸送銷售管理精英骨干，使企業(yè)迅速飆升。也展示了業(yè)績飆升的障礙全球經(jīng)濟拐點下的中國企業(yè)阻礙企業(yè)業(yè)績飆升的十二道難關(guān)。更能提升銷售人才思維、銷售導向思維、銷售人員激勵思維、銷售人員發(fā)展思維，讓銷售管理者利用這樣的能力去最大化地提升業(yè)績，讓銷售管理者明確業(yè)績才是硬道理。

培訓對象：

銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售主管等中高層管理者

課程大綱：

第一部分 優(yōu)秀經(jīng)理驅(qū)動組織的三要素

1.優(yōu)秀經(jīng)理的典型特征

2.影響下屬的7個權(quán)力

3.經(jīng)理人驅(qū)動組織的3要素

·第一要素：構(gòu)建信任

·第二要素：勇?lián)熑?/p>

·第三要素：實施影響

第二部分 優(yōu)秀經(jīng)理驅(qū)動業(yè)績的四項功能

1.要油料

2.看地圖

3.踩油門

4.看儀表

第三部分 優(yōu)秀與平庸銷售經(jīng)理的四大思維差異

1.業(yè)績與才干

2.步驟與結(jié)果

3.優(yōu)勢與弱項

4.適合與攀升

第四部分 總結(jié)——你的高血壓是否降下來了

1.12個題目的管理思維模式測試結(jié)構(gòu)分析

楊老師

工商管理博士，中國實戰(zhàn)管理培訓專家，國際注冊管理咨詢師（CMC），美國區(qū)域營銷管理認證師（美國ROS認證），清華大學繼續(xù)教育學院特聘教授，北京大學銷售管理高級研修班特聘講師，曾任多家知名大、中型企業(yè)營銷高管、總經(jīng)理、董事，十多年處于銷售管理的第一線，具有豐富的管理與培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗，積累了大量的實戰(zhàn)管理經(jīng)典案例。長期以來，楊老師致力于中國企業(yè)銷售管理的系統(tǒng)研究，出版了《業(yè)績才是硬道理》、《責任勝于能力Ⅱ》、《許三多精神》等多部經(jīng)管著作。其精品課程《業(yè)績才是硬道理》是專門針對企業(yè)總裁、CEO、銷售高管人員等研發(fā)的培訓課程。《業(yè)績才是硬道理》從轉(zhuǎn)變銷售管理思維為切入點，從人力資源、崗位設(shè)計、薪酬設(shè)計、營銷模式、團隊建設(shè)等多方面內(nèi)容展開，為企業(yè)打造極具競爭力的營銷管理系統(tǒng)，為企業(yè)培訓輸送銷售管理精英骨干，使企業(yè)迅速飆升。

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