FABE培訓

FABE是四個英文單詞Features, Advantages,Benefits以及Evidences的縮寫。FABE是一種非常有效的利益推銷法，通過將產(chǎn)品特征（Features）、產(chǎn)品優(yōu)勢（Advantages）與客戶的實際情況相聯(lián)接從而轉(zhuǎn)化為客戶的具體利益（Benefits），并通過具體的證據(jù)（Evidence）向客戶證實其利益的真實性和可行性。

企業(yè)培訓公開課搜索

關(guān)鍵詞：

類別：開課城市：開課時間：年月

FABE培訓公開課

職業(yè)銷售技巧青島：2025年08月07日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱1.銷售人員的作用和職責* 公司的成敗取決于- 您每天在銷售什么- 客戶對您的期望- 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較- 您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準則* 開發(fā)和管理我們的客戶- SWOT 分析：趨利避險，尋找機會- 競爭對手分析- 尋找我們理想的目標客戶......

銷售心法南昌：2025年08月23日

一、銷售心法1.銷售人員死穴？2.銷售墮落的全過程？3.銷售冠軍做了什么？4.銷售的三個基本功5.如何通過認識自我，提升自我影響力，帶動企業(yè)業(yè)績倍績？6.如何在瞬間建立客戶信賴感？體驗信任？7.如何建立資格感？8.通過潛能激發(fā)訓練，提升自我能量。9.制定人生六大領(lǐng)域目標，建立夢想版。二、銷售方法1.如何打消顧客的防備心......

大客戶贏銷王道——實戰(zhàn)技巧與策略上海：2025年07月17日

1、掌握黃金意向客戶信息獲取的方法和工具。2、掌握目標客戶選擇，目標客戶篩選策略和方法。3、掌握客戶分析、采購組織分析的關(guān)鍵方法和工具。4、掌握銷售布局，大客戶銷售策略的關(guān)鍵方法和工具。5、分享業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)大客戶銷售策略制定方式與方法。【課程特色】針對性：針對新老銷售人員想快速突破市場，想快速提升業(yè)績，但難以獲取優(yōu)質(zhì)客......

潛水艇銷售法———不銷而銷，七步簽單上海：2025年09月26日

Sandler Selling System 桑德拉銷售系統(tǒng)創(chuàng)立于 1967 年，是基于心理學的銷售及管理體系，50 年來在全球 29 個國家和地區(qū)的銷售實踐中久經(jīng)考驗。過去五年，連續(xù)被美國《企業(yè)家》雜志評選為銷售、管理“連鎖經(jīng)營 500 強”第一名。Sandler Selling System......

FABE培訓內(nèi)訓課程

銀行保險怎么賣？學會FABE，讓客戶主動買單！主講：王老師

大家好！歡迎各位踏入這個充滿智慧與笑聲的課堂。大飛老師要告訴你們一個秘密，你們知道保險銷售員和超級英雄有什么共同點嗎？那就是——我們都需要一套行之有效的“秘籍”來保護人們！今天，我就要傳授給你們這套“FABE秘籍”！首先，我們要像超人一樣，擁有透視......

營銷人員綜合素養(yǎng)五項修煉主講：梁老師

營銷人員因為工作挑戰(zhàn)較大，在工作一段時間后往往容易出現(xiàn)職業(yè)倦怠感，工作漸漸缺乏主動性。而且，由于銷售工作的性質(zhì)，多數(shù)時候都是單兵作戰(zhàn)，團隊凝聚力和互相的配合性就會較為缺失，而事實上，現(xiàn)代營銷工作的成功，是需要由不同部門、不同人員之間相互協(xié)調(diào)、互相合作才能達成最后我們想要的局面，最為重要的是，我們大部分的營銷人員并沒有接......

年金實戰(zhàn)訓練營主講：王老師

年金險是每年開門紅的重點，業(yè)務(wù)員習慣借助產(chǎn)說會銷售年金保險。由于年金保險涉及財富規(guī)劃多個角度，業(yè)務(wù)員對年金險理解不足，平時主動銷售年金險比較少。隨著中國老齡化程度越來越嚴重，房產(chǎn)投資門檻越來越高，金融市場詭譎多變，以及支付科技的發(fā)展，讓傳統(tǒng)的財富管理工具越來越難以掌控。國家層大力推動第三養(yǎng)老支柱的建立，也要求壽險業(yè)務(wù)員......

工業(yè)品銷售技能提升主講：王老師

您在從事銷售時有以下困惑嗎？我已經(jīng)很努力了，可就是業(yè)績不好？不知道運用什么策略，才能開發(fā)客戶，拿不到大單？不知道如何管理和運營客戶？客戶回款總是不及時？不確定客戶的真實意圖，搞不清客戶的潛在需求？為什么關(guān)鍵人物總是沒空，總是拒絕見我?總是搞不清客戶的人物角色，不知道如何和他們談?不清楚客戶的性格特點，溝通起來總是效率低......