大訂單銷售培訓(xùn)
大訂單是與常見的小金額交易相對(duì)應(yīng)的銷售訂單。區(qū)分大訂單與小訂單的主要依據(jù),在于銷售金額達(dá)到一定程度時(shí),客戶的購(gòu)買決策過程和決策行為會(huì)發(fā)生變化,由此需要銷售人員具有相應(yīng)的銷售技巧。
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基于客戶價(jià)值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 上海:2025年07月24日
(一)企業(yè)管理層/營(yíng)銷部、海外市場(chǎng)部、貿(mào)易部、進(jìn)出口部、國(guó)際采購(gòu)部、物流中心等涉外部門;(二)為了有效的達(dá)成,建議企業(yè)管理層及主要負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)參與培訓(xùn)。課程大綱:第一部分內(nèi)容:引言:典型銷售場(chǎng)景案例分析第一章:成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價(jià)值的銷售本質(zhì)2.成功銷售的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二......
基于客戶價(jià)值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 深圳:2025年07月26日
第一部分內(nèi)容:引言:典型銷售場(chǎng)景案例分析第一章:成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價(jià)值的銷售本質(zhì)2.成功銷售的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二章:市場(chǎng)分析與策略制定的“謀”與“策”1.案例分析及研討2.六大類國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)分析3.市場(chǎng)分析與策略制定之&......
解決方案式銷售實(shí)戰(zhàn)研修班 上海:2025年07月31日
解決方案式銷售是21世紀(jì)針對(duì)工業(yè)、商業(yè)、政府及團(tuán)體等組織市場(chǎng)銷售的主流。立足方案定制與問題解決,這一全新的商業(yè)模式要求供應(yīng)商不再止于單件產(chǎn)品或服務(wù)的交易,而是系統(tǒng)、全面地滿足客戶需求,強(qiáng)調(diào)全過程、多方位的咨詢與服務(wù),為客戶提供解決問題的思路、手段,從而保證客戶經(jīng)營(yíng)成功。被譽(yù)為“全球第一CEO”的......
客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 長(zhǎng)春:2025年09月27日
一、客戶的采購(gòu)流程發(fā)現(xiàn)需求:痛點(diǎn)二、摧龍八式6(采購(gòu)流程)+2(銷售步驟)構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度:個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法:推銷和顧問式銷售五、促成立項(xiàng)決策層客戶的行為特點(diǎn)六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購(gòu)指標(biāo)七、屏蔽對(duì)手?jǐn)U大價(jià)值交集八、促成成交采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和購(gòu)買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......
大訂單銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
SPIN selling 大訂單銷售技巧 主講:田老師
銷售總監(jiān)、銷售部長(zhǎng)、銷售部門成員,技術(shù)部及技術(shù)支持成員。[授課方式]授課形式包括:通過啟發(fā)式講授 、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、性格測(cè)驗(yàn)等多種生動(dòng)的培訓(xùn)方式,最終達(dá)到最佳的授課效果。課程大綱導(dǎo)語: SPIN模式的根本意義1.SPIN模式的起源2.SPIN模式的根本意義通過一系列提問啟發(fā)客戶的潛在......
大訂單銷售 主講:許老師
掌握大訂單銷售和小訂單銷售的4大區(qū)別;掌握大訂單銷售的4個(gè)階段;掌握提問技巧在4個(gè)銷售階段中的作用;掌握與客戶初步接觸的4個(gè)技巧;掌握在需求調(diào)查階段的步驟和提問技巧;學(xué)會(huì)區(qū)分隱含需求和明確需求;學(xué)會(huì)大訂單銷售的成功信號(hào);掌握問題漏斗理論,學(xué)會(huì)自行設(shè)計(jì)問題;掌握SPIN提問技巧;掌握能力證實(shí)階段的3大技巧;掌握晉級(jí)承諾的......
銷售人員技能提升訓(xùn)練 主講:孫老師
企業(yè)的優(yōu)秀的銷售人員是企業(yè)的無形資產(chǎn),是企業(yè)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的創(chuàng)造者,因此對(duì)銷售人員的技能提升是企業(yè)提升業(yè)績(jī)的首要問題。本課程是專為從事銷售工作和進(jìn)行基層銷售管理的人員而設(shè)計(jì),通過“銷售行為模型”,旨在通過此培訓(xùn)幫助他們樹立專業(yè)銷售人員的形象,初步掌握專業(yè)的銷售技巧,從而為他們以后的銷售工作提供一個(gè)規(guī)......
消費(fèi)心理與銷售技巧 主講:劉老師
引言 消費(fèi)心理是最具營(yíng)銷價(jià)值的客戶體驗(yàn)立體溝通是實(shí)現(xiàn)銷售的有效路徑案例:營(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)造心理利益課程大綱第一部分 消費(fèi)心理面面觀1、客戶體驗(yàn)時(shí)代的來臨從客戶需求導(dǎo)向銷售技巧2、消費(fèi)心理驅(qū)動(dòng)購(gòu)買行為案例:星巴克、路易威登練習(xí):畫出客戶的需求3、消費(fèi)者行為動(dòng)機(jī)案例:ABC走獨(dú)木橋討論:不同性別的購(gòu)買動(dòng)機(jī)工具:客戶行為動(dòng)機(jī)分......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...

朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...

劉麗老師
劉麗老師 銀行營(yíng)銷專家 8年銀行工作經(jīng)驗(yàn)\9年銀行培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn) 國(guó)家中級(jí)促動(dòng)師資格\中國(guó)金融理財(cái)師(...