渠道策略培訓

渠道策略培訓公開課

從成功邁向卓越—全球領先企業的渠道管理與大客戶開發深圳：2025年08月01日

當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，不僅對銷售人員的素質、技能等方面的要求越來越高,更是對于我們的管理者能否建立一套適應企業發展的制度提出了挑戰！新的銷售環境，市場競爭更為激烈現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大......

品牌經營和營銷創新深圳：2025年08月14日

第一部分：品牌經營一、關于品牌價值◆ 透過產品圖片我們看到什么？◇ “在營銷的價值鏈上，制造商的利潤只占總價值的15％，分銷利潤占了50％，而品牌附加值占35％。”◆ 沒有品牌就沒有真正競爭力！◆ 品牌運作的本質◆ 品牌是什么？◆ CIS的構成要素◆ 實施“全員品牌管理&rdq......

賣動世代?經營客戶心-客戶關系管理上海：2025年09月04日

第一章：全面觀照客戶關系管理開場練習：客戶是什么？客戶：個人或組織客戶關系管理的五方面評價案例練習客戶關系管理的價值銷售機會來自客戶購買流程客戶關系管理的可觀察結果客戶關系管理的戰略方針客戶關系管理的六大實踐課題第二章：啟動個人交往案例練習學員真實情況探討馬天行的初次銷售拜訪客戶給銷售人員的六張標簽C.A.R.E.模型......

區域市場開發與談判技巧杭州：2025年09月12日

渠道經理、區域經理課程收益1.對區域市場進行全面的調查分析后找出目標市場；2.制定區域市場開發計劃并快速找到優質的經銷商；3.規范區域市場開發拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規避區域市場開發過程中可能遇到的問題與陷阱；5.全面提升業務人員區域市場開發“單兵作戰”能力。課程大綱一、區域市場開發前期......

渠道策略培訓內訓課程

渠道策略與分銷管理主講：詹老師

第一單元渠道的定義與發展趨勢1.渠道的概念2.渠道的劃分3.各種渠道的定義4.渠道現狀與發展趨勢第二單元渠道策略與管理流程1.市場營銷與渠道策略2.渠道優先化策略3.渠道重要性分析4.渠道管理流程案例分析與研討第三單元分銷模式與系統管理1.分銷模式定義2.現有分銷體系分析3.分銷模式優化策略模型4.分銷模式的三種......

專業銷售技巧培訓主講：牟老師

我們生活在一個營銷的時代，我們每個人身邊都充滿了各種各樣的“時刻準備著”向我們銷售產品的銷售人員。作為一個消費者或者客戶，我們除了感受到了他們極強的銷售企圖心和對我們的生活、工作造成的種種騷擾之外，還感受到了什么呢？為什么他們當中的絕大多數人都不能達成好的銷售業績？成功的銷售人員的特質是相似的，......

銷售行為學——迅速掌握客戶心理的銷售行動指南主講：黎老師

本課程不僅是一把可以令到銷售人員銷售業績突飛猛進的“金鑰匙”，也是一把令到銷售管理人員輕松掌控銷售行為的指南針。課程收益：通過本課程，學員將學會1.迅速洞察顧客的購買心理2.準確把握顧客所處的購買環節3.有效實施和管理銷售行為4.搶占競爭優勢5.大幅提升銷售業績課程對象：銷售及銷售管理人員授課模......

基于心理學的顧問式銷售主講：趙老師

課程中，每一種銷售技巧和銷售階段都配合有大量的課堂練習、角色扮演、案例分析，幫助學員加深對課程內容的認識和理解，而所有的練習均以學員自己在實際銷售工作的真實案例為基礎，使學員在課堂上就可以總結出一套針對自己實際工作的銷售實戰技巧。【課程大綱】一、高級銷售人員的職業化素養銷售人員的4層境界？優秀銷售員的3把金鑰匙銷售人員......