銷售談判培訓(xùn)

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銷售談判培訓(xùn)公開(kāi)課

銷售談判與溝通技巧深圳：2025年07月09日

一、三種銷售情景分析二、專業(yè)銷售技巧1、案例分析：對(duì)比兩種銷售方法2、溝通的四個(gè)要素：傾聽(tīng)、提問(wèn)、介紹和氛圍控制3、開(kāi)場(chǎng)白4、傾聽(tīng)技巧5、提問(wèn)技巧6、情緒管理三、顧問(wèn)式銷售方法1、案例分析：對(duì)比兩種銷售方法2、顧問(wèn)式銷售的步驟3、客戶分析現(xiàn)狀（1）分析客戶的決策鏈（2）歸納問(wèn)題（3）拜訪前的準(zhǔn)備4、診斷問(wèn)題（1）診斷問(wèn)......

銷售基本功系列——銷售談判技巧上海：2025年07月10日

談判在許多銷售過(guò)程中，必不可少。它往往處于銷售的后期階段。在這之前，銷售人員一般都已經(jīng)付出了大量的工作。如果在最后的這個(gè)階段把握的不夠好，那么，不理想的結(jié)果，對(duì)雙方都是很可惜的。如果能夠具備良好的談判能力，就有機(jī)會(huì)在向客戶展示力量的同時(shí)，獲得應(yīng)得的利潤(rùn)，贏得客戶關(guān)系和尊重，乃至長(zhǎng)遠(yuǎn)期的合作發(fā)展。本課程以實(shí)用為目的，通過(guò)......

從對(duì)抗到共贏——銷售談判技巧上海：2025年07月11日

1% 的價(jià)格下降，7%的利潤(rùn)率受到影響65%的業(yè)務(wù)失敗，大多因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)的業(yè)務(wù)談判談判過(guò)程也是銷售過(guò)程，談判結(jié)果決定銷售成敗談判技巧源自銷售技巧，卻具有獨(dú)特的流程和技巧能成功談判的業(yè)務(wù)人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功課程收益1.目標(biāo)–學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計(jì)談判2.規(guī)劃–懂得規(guī)劃并主導(dǎo)整個(gè)談判過(guò)程......

優(yōu)勢(shì)銷售談判與回款技巧深圳：2025年07月11日

1、總裁、總經(jīng)理2、負(fù)責(zé)銷售、營(yíng)銷及產(chǎn)品管理的總裁、副總裁3、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品管理、客戶經(jīng)理/主管4、跨職能部門的副總裁、總監(jiān)及采購(gòu)、物流、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)經(jīng)理課程大綱運(yùn)用戰(zhàn)術(shù) （25人以內(nèi)，可執(zhí)行）錄像練習(xí)（片段2）小組練習(xí)：實(shí)戰(zhàn)催款戰(zhàn)術(shù)模擬第一講：銷售，回款才是硬道理1、回款――企業(yè)的"血液"2、銷售重......

銷售談判培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銷售談判與客戶異議應(yīng)對(duì)策略主講：王老師

面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，談判桌上的博弈在商戰(zhàn)中的作用也日益凸顯。To B客戶的采購(gòu)行為較之To C用戶，其決策與實(shí)施流程要復(fù)雜的多。往往是由組織中多個(gè)角色所共同決定的，故對(duì)銷售人員的要求與挑戰(zhàn)，也相較于To C產(chǎn)品的要求更高。談判技巧作為銷售技巧的四大培訓(xùn)之一，在銷售過(guò)程中扮演著重要的角色。掌握高......

銷售談判與議價(jià)技巧主講：李老師

第一章：緒言☆ 雙贏思維—成功談判的基礎(chǔ)☆ 雙方立場(chǎng)及立場(chǎng)背后的利益需求☆ 談判的要素、種類對(duì)談判的影響☆ 談判的六個(gè)步驟☆ 雙贏談判的幾大陷阱第二章：談判的流程☆ 談判的準(zhǔn)備階段——針對(duì)客戶感性接受的努力：建立關(guān)系的目標(biāo)、障礙與重點(diǎn)☆ 戰(zhàn)略布局階段——針對(duì)客......

銷售談判技巧--張嵐主講：張老師

一．談判的基本原則二．1. 談判的本質(zhì)- 談判不是你死我活- 讓雙方都有“贏”的感覺(jué)2. 談判的時(shí)機(jī)3. 談判的三大原則三．談判前的準(zhǔn)備工作四．1. 談判的三大階段- 談判前- 談判中- 談判后2. 談判前的準(zhǔn)備工作- 確定原則- 明確目標(biāo)和底線- 列出所有的籌碼- 設(shè)計(jì)全盤方案- 設(shè)計(jì)讓步曲線......

房地產(chǎn)銷售談判技巧主講：張老師

第1講商務(wù)談判1 商務(wù)談判的與特征2 商務(wù)談判的類型3 商務(wù)談判的基本形式分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例！解析：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例!案例：房地產(chǎn)銷售談判技巧課程案例分析！第2講游戲規(guī)則1 平等自愿2 信用至上3 互惠互利4 求同存異5 據(jù)理力爭(zhēng)6 人事有別討論：房地產(chǎn)銷售談判技巧經(jīng)典案例討論!分組：房地產(chǎn)......