大客戶銷售技巧培訓(xùn)

根據(jù)銷售領(lǐng)域中的80-20原則，企業(yè)銷售收入中的80%來(lái)自于大約20%的大客戶。企業(yè)在針對(duì)大客戶進(jìn)行銷售時(shí)，往往需要銷售人員掌握一些獨(dú)特的銷售技巧，這就是大客戶銷售技巧。具體而言，由于大客戶銷售過(guò)程中所面對(duì)的交易往往具有交易規(guī)模大，決策過(guò)程復(fù)雜，影響者眾多等特點(diǎn)，因此銷售人員必須掌握相對(duì)復(fù)雜的銷售技巧。在企業(yè)銷售組織中，通常設(shè)有專業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)為大客戶提供銷售服務(wù)。需要注意的是，大客戶銷售并不等同于大訂單銷售。

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大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷售技巧和策略北京：2025年07月06日

(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點(diǎn)第一節(jié)中國(guó)大客戶的特點(diǎn)第二節(jié)客戶眼中的完美銷售第三節(jié)大客戶銷售容易存在的5大問(wèn)題第四節(jié)大客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和采購(gòu)特點(diǎn)(二)大客戶銷售策略第一節(jié)從4P、4C到4R看銷售策略的轉(zhuǎn)變第二節(jié)長(zhǎng)期性與計(jì)劃性第三節(jié)大客戶的安全論第四節(jié)大客戶的成功論第五節(jié)大客戶的價(jià)值論(三)如何開(kāi)展大客戶銷售第一節(jié)第......

大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班北京：2025年07月10日

●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？ ●海外出口轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)銷售，企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？ ●制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？是產(chǎn)品，是技術(shù)，是資金，是人才？大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建......

大客戶銷售技巧與策略實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練深圳：2025年07月11日

為什么總是眼看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對(duì)我們的營(yíng)銷人員忽冷忽熱，沒(méi)有十足的誠(chéng)意？為什么我們的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶？怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你？怎樣與客戶建立親密互信的業(yè)務(wù)關(guān)系？沒(méi)有科學(xué)的方法，你的工作必將事倍功半，替別人做嫁衣！如何成功開(kāi)發(fā)客戶，特別是大客戶？如何讓營(yíng)......

大客戶銷售技巧與策略廣州：2025年07月17日

采用情景式培訓(xùn)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的銷售知識(shí)和操作流程；專有培訓(xùn)視聽(tīng)輔助教材，生動(dòng)形象，幫助學(xué)員在銷售技能領(lǐng)域快速起步、拓展；定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用”；提供給學(xué)員一整套強(qiáng)化練習(xí)和評(píng)估表格供訓(xùn)后使用，幫助其在銷售實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。......

大客戶銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售技巧（付剛）主講：付老師

一、大客戶銷售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進(jìn)行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段5、大客戶銷售的誤區(qū)二、確定目標(biāo)大客戶及建立相應(yīng)的策略和計(jì)劃1、如何確定我們的目標(biāo)客戶2、大客戶銷售的誤區(qū)2、制定合理、有效的大客戶拜訪計(jì)劃三、如何分析你的大客戶1、客戶分析2、確立客戶......

大客戶銷售技巧培訓(xùn) 主講：譚老師

企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)背景：1、學(xué)會(huì)如何保持大客戶銷售人員良好的心態(tài)，進(jìn)而創(chuàng)造更佳的銷售業(yè)績(jī)。2、了解并掌握整個(gè)大客戶銷售過(guò)程中的銷售技巧，以迅速提升銷售能力。3、學(xué)會(huì)如何通過(guò)設(shè)計(jì)好的開(kāi)場(chǎng)白來(lái)吸引大客戶的注意力。4、學(xué)會(huì)如何正確地發(fā)問(wèn)，發(fā)現(xiàn)大客戶的需求并強(qiáng)化支持客戶的需求。5、學(xué)會(huì)如何向大客戶展開(kāi)專業(yè)的銷售演說(shuō)......

從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧主講：馬老師

1、掌握系統(tǒng)的人性思維地圖與人類行為決策模型。2、學(xué)會(huì)把我們的銷售流程與客戶的購(gòu)買流程相匹配的方法。3、掌握顧問(wèn)式銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求。4、改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，針對(duì)不同客戶制定相應(yīng)的解決方案。5、掌握有效提升銷售促成率以及大客戶持續(xù)忠誠(chéng)于企業(yè)的實(shí)用策略。“三道防線銷售”是......

大客戶銷售技巧與關(guān)鍵點(diǎn)控制主講：崔老師

銷售人員，銷售主管，營(yíng)銷主管，服務(wù)人員，售前人員，總經(jīng)理等授課結(jié)構(gòu)第一部分機(jī)構(gòu)大客戶與顧問(wèn)式銷售1、行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶的特點(diǎn)大客戶－中國(guó)企業(yè)的機(jī)遇大客戶采購(gòu)－企業(yè)長(zhǎng)久穩(wěn)定的收益機(jī)構(gòu)大客戶的群體特性機(jī)構(gòu)大客戶的采購(gòu)特性機(jī)構(gòu)大客戶的決策關(guān)系機(jī)構(gòu)大客戶的需求特性決策變局－中國(guó)大客戶市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)【內(nèi)容聚焦】：通過(guò)案例分析，幫助......