方案營銷培訓

方案營銷培訓公開課

《新技術新理念創新會員積分計劃》高級研修班北京：2025年05月08日

總經理、市場總監、客戶總監、銷售總監、客戶忠誠度計劃總經理、客戶服務總監、市場營銷經理、銷售中心經理、呼叫中心經理、營銷策劃主管、營銷分析主管等【課程內容】移動互聯，重新認知客戶忠誠度從航空/酒店行業來看忠誠度計劃運營現狀與“痛癥”如何定義客戶忠誠度影響客戶忠誠度的核心因素忠誠度的3大價值鏈a)......

傳統企業的自主品牌之路深圳：2025年07月25日

過去的30年中，我們的制造業度過了一個黃金成長期， OEM生產模式大行其道，風光無限，成為眾多中小型制造企業的生存法寶，當前中國已經成為了世界工廠，全球1/3的OEM業務由中國提供，為世界各行各業的制造了大量的商品；然而，隨著今年來原材料成本的上漲，勞動力成本提升，人民幣持續升值，以及國際市場的需求衰減，處于產業價......

2019新風口：實戰“社群+社區”電商營銷——全面實戰模擬演練廣州：2025年06月21日

第一章：理念破冰，回歸實體1．回歸本質——什么是工具？什么是目的？2．20世紀電商元年后，互聯網銷售渠道的發展史。3．線上營銷崛起，我們被什么“營銷”了？4．互聯網生態圈的變革 —— 已經沒有絕對的線上線下了5．2019年，渠道碎片化是不可逆轉的大......

關于組織舉辦“在國家統一大市場下妙用奪標策略，嚴把標書編制，穩對異議/質疑投訴能力提升特訓營”培訓成都：2025年06月19日

為了貫徹落實全國統一大市場，國務院部辦公廳印發《政府采購領域“整頓市場秩序、建設法規體系、促進產業發展”三年行動方案，重點提出，要優化采購營商環境，創新完善體制機制推動招標投標市場規范健康發展，同時要嚴格按照國家有關規定進行公平競爭審查、合法合規性審核。落實招標采購制度體系的健全完善，對于規范采......

方案營銷培訓內訓課程

集團客戶解決方案營銷模式與實踐主講：杜老師

本課程全面借鑒：lIBM SSM銷售方法論體系；l華為公司”鐵三角”大客戶營銷的最佳行為研究；l解決方案導向型組織的研究；l組織行為學中合作行為以及目標利益、合作機制、心智障礙、觀念影響及協同機制等方面的研究；經過全面而系統的討論分析，最終開發了本課程。通過本課程的培訓實施，企業市場營銷人員將可......

基于產品組合的方案營銷主講：何老師

?充分認識大客戶解決方案營銷的特點?快速識別和捕捉市場機會，并深入地透視與評估商機?掌握在市場競爭中如何選擇競爭策略，如何設計關系策略?更加科學全面地制定大客戶營銷計劃，充分整合資源與能力?充分掌握解決方案銷售的策略、方法和技巧，并充分運用CRM系統工具課程特色?通過案例分析引導課程教學要點，讓學員總結和反思自身的現狀......

基于互聯網思維的解決方案營銷主講：何老師

第一講、互聯網時代大客戶營銷思維1、輔助采購思維2、用戶思維3、體驗思維第二講、互聯網時代方案營銷的七個階段1、第一階段——了解客戶（1）客戶評估業務環境階段--關于客戶采購流程的幾個問題（2）客戶的業務驅動力&規劃（3）客戶組織結構圖--誰是相關負責人?（4）客戶關鍵人物所關注的問題（......

解決方案營銷場景式實戰訓練工作坊主講：馮老師

1、本課程遵循科學的教育心理學理念，引入經過IBM、HP等國外公司和聯想、華為等國內公司經過成功實踐證明的課程模型。2、本課程為3天2晚全場景化模擬演練培訓，全面揭示大項目營銷的完整流程和銷售理論、方法、技巧和工具。3、本課程中使用的案例基于客戶重點關注的重點信息化產品以及參訓學員的行業屬性，進行定制化開發，能極大地調......