大客戶開發培訓

大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與深度營銷策略深圳：2025年07月05日

課程定位：了解新商業時代企業營銷本質，掌握企業大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業團隊。運用行為經濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發、客戶生命周期管理、大客戶商務拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現大客戶營銷效率提升。培訓對象總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲......

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 廣州：2025年07月11日

前言：新時代新環境，銷售的效率如何提升？1.方向：分析與判斷2.方法：借鑒與思考3.技巧：實踐與總結★ 案例分析：西門子產品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標-大客戶的特征與定位思考題：領導怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷售？一．大客戶的定義以及核心開發策略：1.合作金額大的客戶：穩2.行業影響力大......

銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班北京：2025年07月12日

按照專業銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。學會挖掘客戶的真實需求，提出有競爭力的解決方案。新的銷售環境，市場競爭更為激......

大客戶開發與管理（2天）北京：2025年07月12日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......

大客戶開發培訓內訓課程

《大客戶開發與管理》主講：關老師

在很多的企業中，大客戶銷售會遇見以下幾個問題：◆如何開發大客戶？◆如何明確購買角色？◆如何找到購買決策人？◆不知道大客戶不采購的理由？◆如何挖掘大客戶需求？◆如何處大理客戶異議？◆如何進行大客戶關系管理？課程收益◆掌握大客戶分類方法◆了解大客戶采購流程◆掌握大客戶開發技能和工具的運用◆掌握大客戶銷售技能◆掌握大客戶的客......

大客戶開發與維護（陳培松）主講：陳老師

全體銷售人員課程綱要：一、大客戶認知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關注大客戶采購的要素5.大客戶銷售基本步驟6.大客戶銷售漏斗二、大客戶銷售內功修煉1.相關展業資料準備2.行業知識.專業知識準備3.銷售專業知識準備4.客戶信息了解準備5.競爭對手信息了解準備6.客......

互聯網背景下的B2B大客戶開發與管理主講：朱老師

?可視化的“大客戶銷售漏斗管理”系統；?大客戶突破的“十大”技巧；?頂級銷售的“三個關鍵客戶角色”和“五個客戶關系等級”管理；?卓越銷售管理者的“六大銷售管理重點”；?銷售人員能力復制的“......

大客戶開發與管理主講：趙老師

本課程既從宏觀層面系統的解析了什么是大客戶，大客戶的界定標準、大客戶的開發流程、大客戶的關系突破及維護、影響客戶成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響決策的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的......