顧問式銷售技巧培訓(xùn)

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顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

BTB顧問式銷售技巧北京：2025年07月07日

項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會點(diǎn)關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

顧問式銷售技巧—丁軍老師貴陽：2025年07月09日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點(diǎn)：利益、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個準(zhǔn)備；Ø計(jì)劃與預(yù)......

顧問式銷售技巧—于曉航老師杭州：2025年07月10日

兩年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)客戶開發(fā)與銷售工作的銷售人員，負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)理。課程大綱：一、銷售理念與心態(tài)的改變1、什么是銷售、什么是顧問式銷售？2、顧問式銷售人員如何為公司及客戶創(chuàng)造價值，價值是什么？3、顧問式銷售人員如何自我定位？4、顧問式銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？二、顧問式銷售的銷售流程及制定會談......

BTB顧問式銷售技巧上海：2025年07月10日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會點(diǎn)關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

顧問式銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式銷售技巧大綱主講：趙老師

行動學(xué)習(xí)+引導(dǎo)技術(shù)+影片教學(xué)+案例研討+互動演練【課程大綱】一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)......

顧問式銷售技巧（崔小屹）主講：崔老師

1.掌握在整個銷售流程中樹立不可替代性的技巧，從而在激烈競爭中能夠高價銷售成交。2.系統(tǒng)學(xué)習(xí)最先進(jìn)的顧問式營銷理念，對客戶需求、形勢分析、項(xiàng)目戰(zhàn)法、營銷發(fā)展趨勢、銷售人員培養(yǎng)等方面都會有全新的認(rèn)識。3.學(xué)習(xí)顧問式營銷中的實(shí)戰(zhàn)技巧和每個環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。4.本課程還設(shè)計(jì)了分組討論和現(xiàn)場演練的環(huán)節(jié)，教師可以觀察學(xué)員的表現(xiàn)，給......

顧問式銷售技巧主講：田老師

第一部分營銷精英的心態(tài)與素質(zhì)1、快樂銷售：我們選擇銷售的初衷是什么？2、快樂購買：從客戶的角度看銷售3、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求4、心態(tài)調(diào)整：樹立陽光心態(tài)5、我們?yōu)檎l工作？建立正確的工作觀念6、面對困難的心態(tài)7、如何面對客戶的拒絕？8、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣案例：看不見空調(diào)的機(jī)房；綠色---是一種責(zé)任；第二部分顧問式銷售的十......

顧問式銷售技巧實(shí)戰(zhàn) 主講：張老師

銷售人員及銷售經(jīng)理正確認(rèn)識銷售提問：你心中專業(yè)的銷售人員是怎樣的？掌握銷售流程與購買流程客戶購買邏輯顧問式銷售流程SPANCOP銷售里程碑產(chǎn)品價值布局圖演練：角色扮演-銷售與顧客小組討論：根據(jù)價值布局圖分析自己公司項(xiàng)目的優(yōu)勢拜訪前準(zhǔn)備?四大材料準(zhǔn)備?POPSA進(jìn)行洽談內(nèi)容的準(zhǔn)備?學(xué)員討論：拜訪前應(yīng)做哪些方面的準(zhǔn)備?客戶......