銷售計劃培訓(xùn)

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銷售計劃培訓(xùn)公開課

向華為學(xué)：客戶關(guān)系管理福州：2025年08月23日

第一部分客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力1、理解客戶關(guān)系什么是客戶？什么是客戶關(guān)系？客戶關(guān)系有何特點？客戶關(guān)系如何支撐公司戰(zhàn)略、支撐LTC交易成功？2、客戶是市場的原點，選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力3、客戶關(guān)系管理總體流程架構(gòu)：管理客戶群管理客戶關(guān)系管理客戶接觸管理客戶期望與滿意度管理客戶信息4、實戰(zhàn)案例分析：華為公司的客戶......

打造狼性巔峰銷售團(tuán)隊上海：2025年07月26日

一、危機(jī)：銷售團(tuán)隊出現(xiàn)的5大典型病癥1.病癥l：缺乏核心領(lǐng)袖2.病癥2：核心動力源不足3.病癥3：沒有凝聚力4.病癥4：缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)5.病癥5：沒有明確的責(zé)任機(jī)制二、狼王：如何快速提升自我的領(lǐng)導(dǎo)力1.中國不缺優(yōu)秀人才，缺少的是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力！什么是領(lǐng)導(dǎo)力？如何理解“管理是借力，領(lǐng)導(dǎo)是激勵”這句話......

營銷業(yè)績七步走上海：2025年07月11日

第1步. 讓客戶知道我們的存在a) “客戶基數(shù)”b) 腦海份額c) 自然增長率d) 鋪市率、鋪貨率e) “枯燥”的意義f) 堅信-堅定-堅持g) 何為“武林高手”的“絕招”？h) “3數(shù)字管理”與積累......

銷售目標(biāo)與計劃管理實操（精華班）杭州：2025年09月25日

董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷部門總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2......

銷售計劃培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

如何制定銷售計劃培訓(xùn) 主講：鄧?yán)蠋?/span>

一單元、銷售主管的角色職能1.銷售與銷售管理者的轉(zhuǎn)換2.銷售管理人員的主要任務(wù)3.銷售管理人員扮演的角色4.效率與效能銷售管理模式5.如何成為高效的銷售主管6.*原理與銷售管理啟示分析：銷售計劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)案例！解析：銷售計劃的制定及執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)案例!案例：銷售計劃的制定及執(zhí)行課程案例分析！二單元、銷售目標(biāo)及業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的......

規(guī)劃你的業(yè)績銷售計劃的制定主講：秦老師

明確銷售計劃的根本來源于目標(biāo)掌握個人銷售目標(biāo)設(shè)定的SMART+C方式學(xué)會運用”MAN”原則進(jìn)行客戶分類，并對四大類客戶制定不同的計劃安排明確銷售工作量的來源，正確計劃每日工作安排明確在計劃階段需要準(zhǔn)備好的兩項重點內(nèi)容【課程特色】聚焦一線銷售工作計劃的實操落位。以銷售效果的達(dá)成為根本導(dǎo)向，運用大量......

銷售計劃-生產(chǎn)計劃-采購計劃與庫存管理）主講：吳老師

第一部分：計劃交付與庫存控制概述計劃交付&運營理論概述與行業(yè)應(yīng)用實踐介紹計劃運營的類型、特征與形式，及SCOR模型介紹計劃運營的主要內(nèi)容、目標(biāo)、要求及挑戰(zhàn)計劃運營的四大支點介紹傳統(tǒng)計劃模式的特征與不足分析現(xiàn)代計劃模式與柔性制造介紹瓶頸理論TOC理論長板理論外包理論……產(chǎn)品備貨模式的特......

銷售計劃的科學(xué)制訂與生產(chǎn)計劃的有效對接主講：閆老師

第一章銷售計劃概述一、什么是銷售計劃二、銷售計劃與營銷計劃的區(qū)別與聯(lián)系三、銷售計劃的作用四、銷售計劃與生產(chǎn)計劃沖突原因1.生產(chǎn)材料采購缺乏準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持2.銷售人員有意多報和少報計劃，造成庫存過大或斷貨3.銷售計劃制訂不準(zhǔn)，造成計劃調(diào)整頻繁，生產(chǎn)計劃難以執(zhí)行4.銷售部門與生產(chǎn)部門缺乏全局觀念，缺乏有效溝通與協(xié)調(diào)案例：某......