青島大客戶銷售技巧培訓公開課

工業品大客戶銷售技巧 蘇州：2025年05月09日

總經理、營銷總監、銷售經理、大客戶經理、市場經理、銷售人員等。課程綱要：Unit1 大客戶銷售的挑戰和能力市場變革形勢下的機遇與挑戰工業品大客戶銷售的特點分析競爭格局和競爭定位策略大客戶銷售八個核心理念大客戶銷售素質模型和能力結構銷售標準：大客戶銷售修煉四個階梯模擬演練：銷售的層次和標準Unit2 大客戶銷售思維和決策......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 北京：2025年05月15日

銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管，區域經理，業務發展經理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

大客戶銷售技巧和策略 北京：2025年07月06日

大客戶總監、銷售經理、大客戶經理、骨干銷售人員。課程大綱:(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點第一節中國大客戶的特點第二節客戶眼中的完美銷售第三節大客戶銷售容易存在的5大問題第四節大客戶的購買動機和采購特點(二)大客戶銷售策略第一節從4P、4C到4R看銷售策略的轉變第二節長期性與計劃性第三節大客戶的安全論第四節大客戶的......

大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 北京：2025年07月10日

主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統營銷學中的經典4P理論2、現代營銷學中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念4、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特......

如何做一名優秀的跟單員 深圳：2025年05月15日

一、跟單員的工作性質與范圍1、什么是跟單員2、跟單員的工作界定3、跟單員的工作職責4、跟單員的境界職責5、跟單員的工作特點6、跟單員的工作范圍7、跟單員的10大基本素質8、跟單員的素養修煉二、如何對訂單進行管理1、尋找客戶的6個渠道2、尋找潛在客戶的MAN原則3、如何給客戶寄送樣品4、不同客戶寄送樣品的3大原則5、客戶......

提升企業部門經理/主管的報表統計分析能力 上海：2025年06月06日

一、認識企業統計報表1.企業為什么需要統計報表統計報表是企業決策基礎統計報表是企業運營監控的手段統計報表是企業持續改進的依據2.企業統計報表類別生產類統計報表人力資源類統計報表質量類統計報表物料類統計報表營銷類統計報表財務類統計報表專項統計報表二、分析報表的常用圖表1、折線圖2、柱形圖3、堆積柱形圖4、線-柱圖5、兩軸......