濟南渠道銷售技巧培訓(xùn)公開課

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 濟南：2025年07月06日

企業(yè)全體營銷人員課程大綱一、客戶的采購流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個人利益和機構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導(dǎo)指標什么是采購指標七、屏蔽對手擴大價值交集八、促成成交采購風險和購買承諾九、管理期望......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2025年07月11日

具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認可。其核心在于以客戶購買心理、需求和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。本課程核心就在于此，相信一定可......

打造具有超強戰(zhàn)斗力的營銷團隊——狼性營銷團隊建設(shè)與管理 濟南：2025年07月12日

1. 鍛造狼性超強團隊的7種特征2. 鍛造提升營銷經(jīng)理5項勝任力3. 鍛造營銷經(jīng)理招聘甄選7種技術(shù)4. 鍛造營銷經(jīng)理三維溝通6大策略5. 鍛造營銷經(jīng)理激勵下屬6種手法6. 鍛造營銷經(jīng)理執(zhí)行力6大技能7. 鍛造營銷經(jīng)理團隊忠誠度管控5大法寶課程對象區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理培訓(xùn)大綱：第一部分：狼性團隊七種特征解......

大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉 濟南：2025年07月12日

當前的市場環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營銷方法也隨之發(fā)生變革，營銷人員更要具備深入了解客戶業(yè)務(wù)，解決客戶問題的能力，深入的進行客戶關(guān)系管理能力，最終實現(xiàn)銷售業(yè)績的能力。銷售人員如何適應(yīng)這些變化，實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，最終實現(xiàn)大客戶銷售成功呢？“大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉”從解讀客戶與大客戶營......

EXCEL的高級應(yīng)用（高階） 上海：2025年09月11日

一、公式和各類函數(shù)在日常管理中的應(yīng)用公式處理時的高級方法：數(shù)組講解的函數(shù)主要包括 (均為實用函數(shù)的中高級應(yīng)用)：邏輯類 ( IF、AND、OR )查找與引用類 (INDEX、MATCH、OFFSET、INDIRECT、CHOOSE )數(shù)學(xué)與三角類 ( SUMIFS )統(tǒng)計類( COUNTIFS )宏表函數(shù) (GET.C......

人才標準與激勵全案設(shè)計班（三天兩夜） 深圳：2025年08月08日

全面掌握職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計與任職資格標準建立方法全面掌握敏捷勝任力建模和人才評估設(shè)計方法全面掌握崗位價值評估定制設(shè)計及IT系統(tǒng)工具全面掌握寬帶薪酬激勵設(shè)計流程與關(guān)鍵事項全面掌握等級工資表搭建及表單設(shè)計全面掌握員工入級套檔多種情況應(yīng)對實操技能全面掌握工資總額、短期激勵設(shè)計實操技能與方法熟悉中長期激勵等其他多元化激勵方式及要......