濟南分銷渠道培訓(xùn)公開課

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 濟南：2025年07月06日

一、客戶的采購流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個人利益和機構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導(dǎo)指標什么是采購指標七、屏蔽對手擴大價值交集八、促成成交采購風險和購買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2025年07月11日

銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則......

大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉 濟南：2025年07月12日

采用學(xué)習(xí)型組織分組模式，真實模擬打單整個過程，優(yōu)秀的視頻學(xué)習(xí)，讓學(xué)員固化更快，案例分析與讓學(xué)員開動思維，迅速感悟，工具的應(yīng)用，讓學(xué)員事半功倍，風趣干練的理念讓學(xué)員學(xué)而不忘。授課方式課程以現(xiàn)場講授、工具，流程的講解與演示、實際案例互動分享，演示討論、多媒體播放、游戲互動等為一體。通過多種形式的教學(xué)，使學(xué)員打開心門與講師互......

打造具有超強戰(zhàn)斗力的營銷團隊——狼性營銷團隊建設(shè)與管理 濟南：2025年07月12日

第一部分：狼性團隊七種特征解密1. 狼性協(xié)作共贏3項鍛造2. 狼性永不言敗3項鍛造3. 狼性拼博競爭3項鍛造4. 狼性勇于承擔3項鍛造5. 狼性超強執(zhí)行3項鍛造6. 狼性和諧共處3項鍛造7. 狼性絕對忠誠3項鍛造第二部分：營銷經(jīng)理勝任力五項核心1. 營銷經(jīng)理影響力6項準則2. 營銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項準則3. 營銷經(jīng)理執(zhí)行力......

部門經(jīng)理如何有效選、用、育、留企業(yè)人才 深圳：2025年07月11日

第一部分：二十一世紀對企業(yè)人力資源管理的新認識小組分享：你眼中人力資源部的主要職能是什么？人力資源管理過程中有哪些困惑？1.人事管理、人力資源管理、戰(zhàn)略性的人力資源管理的演變2.人力資源管理的核心內(nèi)容及相互關(guān)系3.企業(yè)老總、HR經(jīng)理、部門經(jīng)理在人力資源管理中扮演的角色及職責分工4.為何非人力資源部門經(jīng)理必須參與人力資源......

投資項目決策分析與風險管理 上海：2025年08月28日

外部中美角力持續(xù)，內(nèi)部產(chǎn)業(yè)升級換擋，中國經(jīng)濟面臨著改革開放四十年以來最大的變局。在經(jīng)濟新周期中，舊產(chǎn)能要出清，新產(chǎn)能要突破，“快魚吃慢魚”的現(xiàn)象會更加普遍。企業(yè)要生存，要盈利，要增長，要成為市場中的“快魚”，不僅僅需要投入更多的資源去夯實現(xiàn)有盈利點，更是要通過投資創(chuàng)新，發(fā)......