濟(jì)南FABE培訓(xùn)公開(kāi)課

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 濟(jì)南：2025年07月06日

形成企業(yè)先進(jìn)的銷售套路，和統(tǒng)一的銷售語(yǔ)言。通過(guò)客戶拓展的八個(gè)基本步驟，幫助學(xué)員掌握拓展和管理客戶的流程。互動(dòng)式的角色扮演，訓(xùn)練學(xué)員掌握核心的銷售技巧，包括顧問(wèn)式銷售技巧、溝通技巧。課程對(duì)象企業(yè)全體營(yíng)銷人員課程大綱一、客戶的采購(gòu)流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)二、摧龍八式6（采購(gòu)流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯......

顧問(wèn)式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟(jì)南：2025年07月11日

銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問(wèn)、銷售管理者課程大綱：一、如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶需求1、顧問(wèn)式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問(wèn)式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問(wèn)式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來(lái)歷之引出“問(wèn)題”3）S-現(xiàn)狀問(wèn)題的定義、案例、策劃步驟、原則......

打造具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 濟(jì)南：2025年07月12日

在產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)能過(guò)剩化、利潤(rùn)微薄化的今天，如何擴(kuò)大銷售額？關(guān)鍵在于有無(wú)一支具有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。然而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于營(yíng)銷經(jīng)理。要打造出一支狼性超強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，首先必須鍛造出掌握一套實(shí)戰(zhàn)管理工具的營(yíng)銷經(jīng)理。本課程將“狼群”的七種特征導(dǎo)入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中，運(yùn)用案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練以及現(xiàn)場(chǎng)拓......

大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉 濟(jì)南：2025年07月12日

課程以現(xiàn)場(chǎng)講授、工具，流程的講解與演示、實(shí)際案例互動(dòng)分享，演示討論、多媒體播放、游戲互動(dòng)等為一體。通過(guò)多種形式的教學(xué)，使學(xué)員打開(kāi)心門與講師互動(dòng)，讓課程體現(xiàn)出有道、有料、有趣、有效的整體格局。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：枯燥的工具在課程現(xiàn)場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)出人性化的生動(dòng)啟發(fā)，既保持工具流的整體系統(tǒng)性，又不失講解的生動(dòng)化。課程大綱董事長(zhǎng)、銷售總監(jiān)、項(xiàng)......

不加班的秘密：Excel人人可用的商業(yè)智能 上海：2025年07月25日

第一講：EXCEL更上一層樓一、數(shù)據(jù)編輯技巧1. 數(shù)據(jù)錄入技巧2. 數(shù)據(jù)快速填充3. 選擇性黏貼4.強(qiáng)大的F45.快速插入多行多列6.自動(dòng)調(diào)整列寬7.快速制作工資條8.快速求和9.兩列數(shù)據(jù)快速找不同課堂演練：快速填充二、深入掌握表格格式設(shè)置1.數(shù)值格式設(shè)置2.快速填寫日期3.如何快速把數(shù)字轉(zhuǎn)換成中文大寫4.框線課堂演練......

經(jīng)銷商管理 北京：2025年07月13日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理及營(yíng)業(yè)部經(jīng)理等.課程內(nèi)容：第一單元：渠道為王、規(guī)劃為本1、渠道分析，探討不同渠道模式的優(yōu)劣銷售渠道的作用：樹(shù)立規(guī)范化的渠道管理理念;決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？決定不同渠道成員關(guān)系的要素分析：行業(yè)發(fā)展四個(gè)時(shí)期;終端、經(jīng)銷商、廠家的經(jīng)營(yíng)模式分析;2、渠道規(guī)......