濟南渠道設(shè)計培訓(xùn)公開課

大客戶營銷的7步法 濟南：2025年05月10日

Step1 銷售準(zhǔn)備——客戶開發(fā)一、資源整合實力整合：人力物力與財力信息整合：發(fā)掘并篩選客戶二、營銷傳播價值整合：價值內(nèi)涵與表達(dá)價值傳遞：傳播渠道與方法三、借勢造勢的策略整合營銷的實戰(zhàn)商法會議營銷的結(jié)構(gòu)解析四、設(shè)計就是生產(chǎn)力，設(shè)計就是力量Step2 建立親和——強勢接近一......

解決方案式銷售—深度營銷策略與行動指南 濟南：2025年05月10日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管課程大綱深度營銷策略【課程精讀】銷售決不只是賣，而是懷著有益于客戶的想法，做建設(shè)性拜訪。本質(zhì)上，銷售是為客戶解決問題，雪中送炭，拾遺補缺，或錦上添花。一、銷售就是幫助客戶成功立足客戶問題發(fā)現(xiàn)和解決，做一對一深度營銷通過幫客戶掙錢或省錢，進而掙客戶的錢做建設(shè)性拜訪，致力于客戶經(jīng)營成功銷售應(yīng)用工......

銷售精英強化訓(xùn)練 濟南：2025年05月16日

第一章、報價后如何守住價格？1、如何塑造產(chǎn)品價值，跟競爭對手不一樣？2、如何設(shè)定大中小客戶的成交價格目標(biāo)？3、如何預(yù)測客戶還價的節(jié)奏？4、如何設(shè)定每次讓步的幅度？5、每次讓步應(yīng)該由誰讓？讓給誰？6、每次讓步后如何守住條件？7、每次讓步應(yīng)該讓客戶做什么？第二章、如何讓客戶買得更多？1、為什么很多銷售人員不敢多賣？2、如何......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 濟南：2025年05月16日

第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對同質(zhì)化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案和構(gòu)想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業(yè)，應(yīng)用“三類人”需求模型發(fā)現(xiàn)商機，做大市場；把自......

DOE實驗設(shè)計的多場景應(yīng)用 北京：2025年06月26日

建立DOE法的概念和方法認(rèn)識DOE法在質(zhì)量問題的分析中的重要性掌握DOE法在質(zhì)量問題的分析中的技巧提高正確使用DOE法的能力課程大綱一、實驗設(shè)計概述什么是實驗設(shè)計DOE的目的與用途實驗設(shè)計的策略與實驗路徑圖DOE的操作步驟二、MINITAB基本操作與基礎(chǔ)統(tǒng)計MINITAB簡介基礎(chǔ)統(tǒng)計三、完全析因“全因子&r......

質(zhì)量成本控制與質(zhì)量改善實務(wù)研習(xí)班 廣州：2025年05月17日

?面對客戶越來越高的品質(zhì)要求，如何有效的控制產(chǎn)品質(zhì)量成本？?品質(zhì)改善從哪里入手？?采取什么方法？?如何分析產(chǎn)品質(zhì)量成本？?通過哪些途徑和方法來降低產(chǎn)品質(zhì)量成本？課程對象質(zhì)量總監(jiān)、經(jīng)理、管理人員、質(zhì)量工程師等課程大綱第一部分：質(zhì)量成本的構(gòu)成和影響分析、與其他成本的區(qū)別1.預(yù)防成本的組成和影響分析2.鑒定成本的組成和影響分......