濟南終端促銷培訓公開課

客戶拓展策略與專業銷售技巧 濟南：2025年07月06日

企業全體營銷人員課程大綱一、客戶的采購流程發現需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構成摧龍八式三、建立信任兩種關系緯度：個人利益和機構利益四、發掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導指標什么是采購指標七、屏蔽對手擴大價值交集八、促成成交采購風險和購買承諾九、管理期望......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2025年07月11日

銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則......

打造具有超強戰斗力的營銷團隊——狼性營銷團隊建設與管理 濟南：2025年07月12日

1. 鍛造狼性超強團隊的7種特征2. 鍛造提升營銷經理5項勝任力3. 鍛造營銷經理招聘甄選7種技術4. 鍛造營銷經理三維溝通6大策略5. 鍛造營銷經理激勵下屬6種手法6. 鍛造營銷經理執行力6大技能7. 鍛造營銷經理團隊忠誠度管控5大法寶課程對象區域經理、大區經理、營銷總監、總經理培訓大綱：第一部分：狼性團隊七種特征解......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 濟南：2025年07月12日

當前的市場環境下，行業客戶和友商都在發生變化，而營銷方法也隨之發生變革，營銷人員更要具備深入了解客戶業務，解決客戶問題的能力，深入的進行客戶關系管理能力，最終實現銷售業績的能力。銷售人員如何適應這些變化，實現角色轉變，最終實現大客戶銷售成功呢？“大客戶成交的八維營銷實戰修煉”從解讀客戶與大客戶營......

利潤挖掘，工廠成本的分析、評估與管控 深圳：2025年07月12日

成本領先是企業在競爭中取勝的關鍵戰略之一。現代企業的競爭日趨激烈，隨之而來的是，國內企業面臨前所未有的成本上漲壓力：原材料、人工費持續上漲，而產品價格卻一降再降，企業利潤空間日漸縮小！企業對成本管控的要求越來越高，您是否也面對這些困擾？- 成本居高不下，企業利潤空間在哪里?- 成本意識不到位，管理者想進行成本管理卻無從......

從技術人才走向管理骨干實戰研修班 深圳：2025年07月07日

1.分享講師500多場研發管理培訓的專業經驗，通過現場的互動幫助學員理清走向管理的困惑2.總結和分析技術人員從技術走向管理過程中常見的問題3.掌握實現從技術走向管理的過程中要實現的幾個轉變4.了解從技術走向管理的五個好習慣（成果導向、綜觀全局、聚焦重點、發揮優勢、集思廣益）5.掌握與領導溝通的方法技巧6.掌握走上管理工......