濟南大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2025年07月11日

1、掌握顧問式銷售流程。2、挖掘客戶的深度需求。3、有效的防范客戶異議。4、有效提升大客成交額。5、提升成交價值與意義。6、建立長久的客情關系。課程對象：銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 濟南：2025年07月12日

第一維度：解讀客戶與大客戶營銷規劃一、解讀目標企業客戶布局與方法1、客戶發展戰略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構2.1剖析關鍵客戶職位的關注和壓力點2.2了解關鍵客戶在未來項目環境中的壓力與挑戰2.3在業務演進中發掘客戶機會點3、解讀客戶資金預算與管控風險3.1市場需求拉動影響解析3.2競爭格局分析3......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 濟南：2025年07月25日

培訓通過“華為實戰經驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環三要素（構想/需求/動機）及價值交換邏輯，通過前置價值設計突破決......

《提問式銷售模式》版權課 濟南：2025年08月01日

市場部中高層管理者、銷售經理、銷售代表培訓內容一、走進提問式銷售模式：以學員現場向老師銷售公司產品開始課程實施二、角色定位思考：你是在賣產品，還是在教客戶如何選產品？為什么我們講了很多內容，客戶還是不相信？分析：選產品與賣產品分別給客戶帶來的不同反應教客戶如何選就會講知識，向客戶銷售就會講產品教就會講選擇的標準，賣就會......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 濟南：2025年08月09日

本課程定位：構建大客戶深度營銷體系，培養企業銷冠團隊引領人才。課程引領營銷精英汲取大客戶深度營銷與團隊管理的新理念、新方法，提高營銷行為效能，打造企業銷冠團隊。課程對象企事業單位總經理，副總經理、中高層管理人員、市場總監、營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業務從業人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略......

大客戶銷售進程管理與業績提升 濟南：2025年08月09日

為什么年年定目標，月月達不成？為什么銷售前期轟轟烈烈，中期杳無音信？為什么銷售過程難以控制，局面難以把握？為什么銷售總是雷聲大雨點小？很有把握的客戶也搞丟掉了？為什么客戶總是難做大，為什么戰略客戶總是難以“戰略”起來？缺乏系統的大客戶銷售進程管理思維和方法，一切都變成霧里看花，水中望月！本課程通......

大客戶策略營銷 濟南：2025年08月23日

銷售總監、銷售經理、大客戶經理、區域銷售主管課程大綱一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰技法做人、說話、辦事溝通、呈現、差異生存、生活、生命基本功......

銷售策略羅盤｜大客戶銷售 濟南：2025年08月23日

課前在線學習自學微課《贏單九問》第一部分：銷售策略羅盤｜識局一、案例對抗｜第一階段案例對抗通過案例聚焦“如何定位項目”問題二、識別目標｜明確一個銷售目標理解客戶為什么購買的原理理解政策與環境對客戶購買動機的影響三、判斷形勢｜判斷一個項目的形勢通過階段、競爭、客戶緊迫程度判斷項目真實進展情況，以便......

大客戶銷售培訓內訓課程

新大客戶營銷——基于互聯網營銷思維的大客戶營銷模式 主講：李老師

● 專業方法：獲得全新的互聯網思維方式及互聯網營銷大客戶的溝通技巧，以提升企業利潤為導向的知識模型● 體系認知：快速構建互聯網思維的邏輯架構，系統導出互聯網產品+營銷的運營和流程● 底層邏輯：了解互聯網營銷思維及品牌建立的核心要素，幫助企業更好的認識本質的需求● 創造價值： 徹底搞懂消費升級，熟練使用互聯網營銷思維進行......

大客戶開發與維護（陳培松） 主講：陳老師

一、大客戶認知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關注大客戶采購的要素5.大客戶銷售基本步驟6.大客戶銷售漏斗二、大客戶銷售內功修煉1.相關展業資料準備2.行業知識.專業知識準備3.銷售專業知識準備4.客戶信息了解準備5.競爭對手信息了解準備6.客戶項目資料準備7.客戶......

大客戶營銷項目策劃 主講：王老師

1.掌握大客戶營銷方案制定的主要步驟2.掌握大客戶營銷方案的主要內容課程大綱:一、準確把握客戶需求1.客戶需求的本質2.客戶需求的表現3.客戶需求的創造二、有效明確營銷策略1.產品策略2.價格策略3.渠道策略4.促銷策略三、創新思維實現突破1.認識成人思維的阻力2.掌握有效的思維方法3.學會創新的思考途徑四、有力執行保......

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