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銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 上海:2025年07月12日
按照專業銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點,做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力,準確確定訪談和銷售對象。學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。學會挖掘客戶的真實需求,提出有競爭力的解決方案。新的銷售環境,市場競爭更為激......
大客戶開發與管理(2天) 上海:2025年07月14日
跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理;負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......
大客戶開發與深度營銷策略 上海:2025年07月17日
課程定位:了解新商業時代企業營銷本質,掌握企業大客戶營銷策略,建立大客戶營銷專業團隊。運用行為經濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素,從大客戶的開發、客戶生命周期管理、大客戶商務拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手,實現大客戶營銷效率提升。培訓對象總經理、銷售管理、訂單管理,計劃管理、采購管理、生產管理、IT,物流倉儲......
大客戶開發與維護策略技巧 上海:2025年07月18日
本課程的學員對象為銷售經理和總監、市場營銷經理、全國范圍和區域銷售經理、業務發展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講:客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略:大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢......
產品需求挖掘與規劃實踐 北京:2025年08月22日
分享講師在著名企業產品開發、研發管理實踐經驗,并通過現場的互動,幫助學員理清適合自己企業在產品需求分析和需求管理方面的工作思路,以及具體的實踐方法和工具。1.了解需求工程和系統工程的有機融合方法,以及需求管理流程實踐;2.了解需求管理流程與產品規劃、產品開發流程的接口關系;3.掌握從市場角度進行有效的客戶需求收集的機制......
KPI+PBC績效管理實戰訓練營 北京:2025年08月22日
績效經理、HR經理、部門經理及以上管理人員(最佳參會方式是公司老板與部門經理、HR經理一同參與)課程大綱:第一章探尋績效管理成功之路1.績效管理的現狀調查及分析案例分析:某國際知名企業績效管理失敗之痛2.國內企業績效管理發展的幾個階段和主導思想3.為什么眾多企業推行績效管理總是不如人意?4.績效管理的常見問題及解決思路......