石家莊銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)公開(kāi)課

銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 石家莊：2025年07月24日

第一節(jié) 銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷(xiāo)售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷(xiāo)售目標(biāo)？1.銷(xiāo)售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷(xiāo)售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷(xiāo)售目標(biāo)的三個(gè)類(lèi)別4.銷(xiāo)售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京：2025年07月10日

銷(xiāo)售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容主題一、大客戶(hù)的定義及特征1、大客戶(hù)的定義2、大客戶(hù)的特征3、大客戶(hù)采購(gòu)主體的六個(gè)需求層次4、案例分析主題二、大客戶(hù)銷(xiāo)售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的4C理論3、“以客戶(hù)為中心”的大客戶(hù)銷(xiāo)售模......

卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 北京：2025年07月11日

一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)銷(xiāo)售組織的分類(lèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的七大任務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位任務(wù)區(qū)別：業(yè)務(wù)員與銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)銷(xiāo)售經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)銷(xiāo)售管理的誤區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的5大誤區(qū)6種低效管理模式案例：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)……（更多案例穿插在課程中）新任經(jīng)理如何快速獲得認(rèn)可對(duì)待下屬的處事方法和......

北京：2025年07月11日

銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)規(guī)劃流程 北京：2025年07月21日

1. 對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的分析* 企業(yè)所在的市場(chǎng)和客戶(hù)訴求的分析* 有競(jìng)爭(zhēng)力和高效運(yùn)營(yíng)的制造企業(yè)的特征* 識(shí)別企業(yè)內(nèi)部和外部供應(yīng)鏈、主鏈與輔鏈* 企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的主要困難和問(wèn)題2. 介紹集成的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、平衡、決策和執(zhí)行過(guò)程* 什么是銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃? 對(duì)銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的錯(cuò)誤理解* 銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃過(guò)程的目標(biāo)* 銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程......

快速打造精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 北京：2025年08月01日

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是由銷(xiāo)售人員完成的，銷(xiāo)售主管的工作，就是要管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。一個(gè)好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，得從銷(xiāo)售人員的選拔開(kāi)始，涉及到銷(xiāo)售人員的挑選、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)等方面。通過(guò)《銷(xiāo)售主管如何打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》課程，可系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售人員選、育、用、留的要點(diǎn)，幫助銷(xiāo)售主管打造精英銷(xiāo)售隊(duì)伍。1. 什么樣的人適合做業(yè)務(wù)？應(yīng)該如何挑選銷(xiāo)售人員？2......

銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理與發(fā)展 北京：2025年09月09日

使銷(xiāo)售主管認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作的本質(zhì)及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)，從而提煉管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一系列的關(guān)鍵技能以實(shí)戰(zhàn)研討及演練的模式，親身體驗(yàn)各技能的操作細(xì)節(jié)，包括：商機(jī)管理——高效奪取商機(jī)，將資源投入給高價(jià)值客戶(hù)學(xué)會(huì)以策略及戰(zhàn)術(shù)提高銷(xiāo)售的成功率如何選對(duì)人及如何建設(shè)具狼性思維的團(tuán)隊(duì)如何建立精簡(jiǎn)高效的管理機(jī)制，塑造專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)......

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)自愿拚玩命干-先進(jìn)政策一勞永逸激勵(lì) 北京：2025年09月13日

您是真正想做大做強(qiáng)的企業(yè)老板嗎？1. 不因?yàn)椴恢绾巫龃缶图傺b說(shuō)“不想做大”2. 知道逆水行舟之理，知道沉舟側(cè)畔之道3. 知道多數(shù)企業(yè)是錯(cuò)的，因沒(méi)做大做強(qiáng)，找到正確則脫離多數(shù)4. 知道任何人的智力都有限，要靠群策5. 知道一個(gè)人干不了多少事，要靠群力6. 知道人總是會(huì)老的，要靠年輕人，才能傳承給......

銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

從業(yè)務(wù)到管理--如何成為一位高績(jī)效銷(xiāo)售管理者 主講：任老師

第一單元：現(xiàn)階段企業(yè)銷(xiāo)售管理面臨挑戰(zhàn)1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所面臨的挑戰(zhàn)2.客戶(hù)滿意所面臨的挑戰(zhàn)3.員工發(fā)展所帶來(lái)的挑戰(zhàn)4.企業(yè)盈利才是硬道理5.如何向客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值6.如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的能力7.如何強(qiáng)企業(yè)化銷(xiāo)售人員的個(gè)人貢獻(xiàn)8.如何確定企業(yè)盈利區(qū)9.如何保障盈利區(qū)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)第二單元：從銷(xiāo)售業(yè)務(wù)到銷(xiāo)售管理的角色轉(zhuǎn)化10.從銷(xiāo)售到銷(xiāo)......

大區(qū)管理層能力提升 主講：馬老師

第一部分、區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓與管理一、尋找經(jīng)銷(xiāo)商的策略汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型及其合作特點(diǎn)汽車(chē)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品特點(diǎn)尋找潛在的、富有潛力的經(jīng)銷(xiāo)商的途徑汽車(chē)企業(yè)的品牌---確定經(jīng)銷(xiāo)商選擇的基礎(chǔ)首次拜訪經(jīng)銷(xiāo)商或進(jìn)行首次溝通的策略通過(guò)首次拜訪確定經(jīng)銷(xiāo)商的綜合實(shí)力和合作意愿的策略探討二、汽車(chē)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商選擇的總體思路......

如何做一名優(yōu)秀的店長(zhǎng) 主講：王老師

辦事處經(jīng)理，辦事處銷(xiāo)售骨干，店長(zhǎng)，終端銷(xiāo)售人員，終端銷(xiāo)售支持人員，市場(chǎng)專(zhuān)員，傳播推廣專(zhuān)業(yè)。【課程大綱】一、本次培訓(xùn)的目標(biāo)是什么？1、我們開(kāi)店的目的是什么？2、店長(zhǎng)角色定位和管理能力是否匹配？3、店鋪管理和提高銷(xiāo)售的方法是什么？4、如何讓品牌在店鋪管理中有效的塑造和提升？二、店長(zhǎng)的四種類(lèi)型？1、任務(wù)傳達(dá)型2、自以為是型3......

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