石家莊大客戶銷售培訓公開課

項目銷售與大客戶開發 北京：2025年05月09日

能夠對大客戶的銷售過程有一個非常清晰的脈絡；懂得自己現有在客戶心目中的位置和所處的環境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導客戶的需求。把握客戶的心理狀態，摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方案通過分析工具和思維訓練、掌握處理人脈關......

大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略 北京：2025年05月09日

解讀客戶購買的決策循環——需求認知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執行、因時改變；掌握在市場導入期、項目銷售期、簽約執行期三大核心階段的銷售管理及關鍵行為指標；識別客戶不同利益相關者在采購決策鏈中的角色，知道他們關注什么，又將如何做決定；學會如何找出自身競爭優勢，與客戶公司的業務問題及關鍵人物的......

大客戶銷售實戰技能+商務談判策略 北京：2025年05月09日

大客戶銷售、項目銷售、直銷——總經理、營銷/公關總監、銷售經理、基層銷售人員課程大綱大客戶銷售實戰技能第一講 大客戶采購與銷售分析案例分析：某企業采購電池的運作過程……大客戶的“采購黑箱”剖析大客戶的采購流程圖采購的發起和報批作業模式新品采購決......

大客戶開發與維護 北京：2025年05月10日

在銷售過程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經理最關心的就是回款總額，銷售總監最關心的就是銷售目標達成率。在整個銷售流程跟客戶接觸的各個環節中，很少有人關心客戶的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷售技巧方面的培訓，卻很難對銷售業績有所提升的原因。本課程從銷售人員服務的對象來思考，通過滿足客戶的需求來提升銷售技能......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年05月12日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 北京：2025年05月15日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；——拿到標書一看就是參照競爭對手的參數寫的，就算把價格放到最低，也難有機會；——客戶內部各方面關系都公關了，最后竟然買了競爭對手的產品；——精心培養的內線，竟然和我玩起了無間道。......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 北京：2025年05月15日

銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管，區域經理，業務發展經理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

大客戶贏銷王道——實戰技巧與策略 北京：2025年05月15日

第一節、潛在黃金意向信息獲取一、業績不好的源頭在哪里二、行業生態圈與區域環認知案例解析：一桌飯局的解讀三、獲取行業優質項目信息的十大隱性圈子案例解析：為什么防水建材東方雨虹的羅經理三連冠四、銷售經理的3+1圈子原則案例解析：羅經理如何三年內成就銷冠五、黃金意向客戶評估三原則第二節、優質客戶篩選與漏斗管理一、優質客戶篩選......

大客戶銷售培訓內訓課程

搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰攻略 主講：譚老師

公司高層、銷售團隊管理者、銷售人員課程大綱：思考：客戶高層決策人的重要性思考：為什么銷售人員與客戶高層打交道很難 ？案例：一個讓銷售人員的煩惱的反思：企業在高層客戶決策人溝通中面臨的現狀1、依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源2、無法形成有效的客戶開發規律，靠天吃飯3、企業的高層公關無法突破4、無法做深做實、長期維系客戶......

大客戶營銷實戰技巧 主講：劉老師

（1）建立大客戶營銷致勝七步法漏斗模型和概念；（2）掌握客戶信任建立的五力模型、需求挖掘的SPIN模型；（3）掌握產品推介的FABE模型、客戶拒絕處理的LSCPA模型；（4）掌握四維成交法等各種成交技巧及二次追銷技巧和方法；【課程對象】各種形式的總裁班、營銷高管班、中高層營銷人員公開課央企或國企中高層營銷內訓，集團公司......

大客戶銷售團隊管理 主講：何老師

營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團隊管控已成為建立和發展企業核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統籌設計和調整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成......

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