天津顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)

天津顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

BTB顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧北京：2025年05月12日

項(xiàng)目式銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師等【課程大綱】1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售概述顧問(wèn)式銷(xiāo)售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為尋找銷(xiāo)售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧全方位賣(mài)價(jià)值而......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售：以客戶為中心的銷(xiāo)售技巧北京：2025年05月15日

▲可以使?fàn)I銷(xiāo)人員發(fā)揮真正的“顧問(wèn)”功能，改變他們提出問(wèn)題，談?wù)摦a(chǎn)品(服務(wù)）的方式。顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)能夠讓營(yíng)銷(xiāo)人員真正成為客戶的朋友，是提供信息、分析需求、引導(dǎo)資源，推動(dòng)項(xiàng)目的達(dá)成者。▲學(xué)員將會(huì)學(xué)習(xí)和掌握顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的理念和思維方式，掌握顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的步驟和技能，尤其是作為顧問(wèn)角色發(fā)揮的作用。課程目標(biāo)● 更......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年06月08日

第一章顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)理念第一節(jié)“物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性第二節(jié)不可替代——高價(jià)成交的基礎(chǔ)第三節(jié)高端大客戶的心理特點(diǎn)第四節(jié)需求的五個(gè)層次第五節(jié)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)操作層面第二章電話銷(xiāo)售實(shí)務(wù)第一節(jié)聲音的重要性第二節(jié)外呼開(kāi)場(chǎng)注意事項(xiàng)第三節(jié)一句話中的重點(diǎn)字......

高級(jí)銷(xiāo)售技巧：B2B顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略北京：2025年06月10日

企業(yè)一線銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師、項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售經(jīng)理課程大綱1. 組織好顧問(wèn)式銷(xiāo)售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2. 提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷(xiāo)售策略* 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客......

EPS高影響力演講技巧上海：2025年05月28日

第一天第一單元：當(dāng)前技巧水平1 簡(jiǎn)介和日程安排? 練習(xí)：學(xué)員分享自己在做商業(yè)演講之前的想法和感受? 確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)? 練習(xí)：學(xué)員寫(xiě)下 1-3 個(gè)形容詞，描述他們下一次做演講時(shí)希望展現(xiàn)給觀眾的形象2 出色演講的要素? 練習(xí)：學(xué)員分享他看過(guò)的出色演講，以及這個(gè)演講出色的原因? 列出兩個(gè)出色演講的要素3 錄像練習(xí)一：當(dāng)前......

EHS經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力上海：2025年05月15日

了解跨國(guó)公司領(lǐng)導(dǎo)力模型；了解EHS框架與體系，學(xué)習(xí)國(guó)際跨國(guó)公司的環(huán)境健康安全管理理念；了解安全組織機(jī)構(gòu)、安全生產(chǎn)委員會(huì)運(yùn)作；總經(jīng)理職責(zé)工作內(nèi)容，明確各級(jí)經(jīng)理EHS管理責(zé)任；了解企業(yè)安全文化、集團(tuán)管控模式、安全組織及運(yùn)行機(jī)制、安全工作計(jì)劃和績(jī)效考核、標(biāo)桿企業(yè)的安全管理體系模式、安全法規(guī)及其符合性；學(xué)員對(duì)象：總經(jīng)理、廠長(zhǎng)、......