天津銷售管理培訓公開課

銷售管理者的財務課程 北京：2025年05月08日

經濟、技術環境巨變的今天，銷售經理和銷售人員業績實現與企業目標實現之間需要更緊密地趨于一致，那些很容易被忽視的隱性成本和風險正是把握這兩個實現的重要因素，比如：庫存積壓的成本、資金占用的成本、應收賬款的風險等。在許多企業中，銷售管理者最終將走上企業最高領導者的崗位，必要的財務知識儲備能夠幫助銷售管理者從更高和高深的層面......

大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略 北京：2025年05月09日

第一部分 大客戶迷宮很少有客戶會直接對供應商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發現自身問題或需求，就改進和采購計劃達成一致建立供應商選用標準，貨比三家，做競爭性評估消除決策風險，進入商務談判和購買承諾階段關......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 北京：2025年06月06日

銷售從初級通向中高級水平的基礎課程需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經理，產品經理， 部門主管項目運作型的銷售，百萬級，千萬級，甚至億級別的大型工程類項目型銷售。建筑工程行業，燈光行業，通訊行業，IT 類型的項目。1.以大公司以及奧運項目的實踐為背景，學會運作項目的正規套路，打下扎實的基本功。2.傳授核心運作技能，創......

策略性銷售管理與業績提升 北京：2025年06月07日

講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。培訓目標：學習如何建立成功的銷售隊伍和部門，吸納優秀人才；建立完善的銷售管理、人才培養機制，和銷售人管理的人才培訓；如何打造專業化的銷售團隊；明確銷售團隊的管理制度和文化的塑造；一系列的實戰實用的銷售團隊管理尖銳問題的解決方法。課程要點：（一）人才的養成與培訓......

金字塔原理：思考、表達與解決問題的邏輯 上海：2025年05月09日

第一天 9：00-16：30一 邏輯清晰的思考、表達思路-金字塔結構1 重點突出 思路清晰? 重點突出，投其所好，取悅他人? 揣摩聽眾心理，領會領導意圖? 迎合聽眾訴求，見人說人話…? 先重要后次要 先全局后細節? 先總結后具體 先論點后論據? 先結論后原因 先結果后過程2 邏輯清晰四個實用原則? 結論先......

全面設備管理TPM實戰 上海：2025年05月29日

1）了解全面設備管理TPM對企業的重要意義和涵義。2）系統掌握全面設備管理TPM的推進方法，在企業能領導推行全面設備管理TPM。3）掌握設備總浪費分析方法和效率計算（OEE），達到顯著提高OEE。4）建立一套系統設備維護表格并基于維修記錄分析大幅度提高設備可靠性和水平5）掌握分析浪費的方法，從而達成減低成本和提高效益課......