天津大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷與談判技巧 北京：2025年05月16日

上篇 大客戶代表的角色定位與素質養成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質價同源效應與唯價格陷阱3、權力尋租法則與唯關系陷阱4、從眾效應與唯產品陷阱5、互惠效應與唯利益陷阱6、承諾效應與唯現實陷阱實踐運用：湖北中小學電教項目之爭二、戰略銷售成為必由之路1、大客戶采購的三大特征：金額巨大、流程復......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 北京：2025年06月09日

1.分享業界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作；3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構建團隊作戰能力，形成組織級的營銷，不依靠某個銷......

大客戶營銷、營銷團隊管控與營銷渠道建設實戰特訓班 北京：2025年06月19日

營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團隊管控已成為建立和發展企業核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統籌設計和調整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成......

精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營 北京：2025年06月21日

資深銷售顧問、銷售主管/經理/總監、大客戶經理及其它需要做大客戶銷售的營銷人員。課程大綱第一單元：做對事：大客戶的價值認知1、500強企業的大客戶價值邏輯與大客戶營銷體系（1）IBM的大客戶理念、思維、體系（2）華為的大客戶管理、營銷、策略2、大客戶與企業發展戰略（1）20\80的新解（2）大客戶的概述和發展3、大客戶......

人才盤點與人才梯隊建設技巧 深圳：2025年07月31日

針對性：針對性的課程開發，真正做到講你想聽的，給你所想要的科學性：對世界標桿企業案例研究深入，充分了解國際先進模式和資訊，避免課程內容掉進經驗主義泥潭，確保課程的正確性和科學性實操性：精選了5個咨詢案例在課程中深入講解，5個咨詢案例都是朱老師親身經歷的，極具參考性，可模仿或創造性地模仿工具性：課程提供5個只有咨詢客戶才......

進階管理：病假、三期疑難問題應對及風險控制 上海：2025年06月05日

總裁、副總裁、財務總監（經理）、人力資源總監(經理/主管)、法務總監(經理/主管)、工會干部等主要內容：一、病假、三期管理的常見誤區1、醫療期內絕對不能解除2、試用期內患病不能解除3、三期員工絕對不能解除4、未及時提供病假證明屬于曠工5、病假、三期管理照搬法律規定二、病假管理的疑難問題及風險控制1、病假與醫療期的區別及......