天津銷售策略培訓(xùn)公開課

全腦銷售策略 北京：2025年07月08日

-銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售顧問、售前支持-客戶經(jīng)理-項目經(jīng)理-市場經(jīng)理、主管......

大客戶銷售策略與管理 北京：2025年07月11日

【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團(tuán)隊（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個步驟中的關(guān)鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系6、關(guān)系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法2、FAB，F(xiàn)AAB，F(xiàn)AABE，F(xiàn)AABEN：功能特點(diǎn)-競爭優(yōu)勢-您的利益3、消除障礙、......

向惠普學(xué)習(xí)：大客戶銷售策略 北京：2025年07月17日

1、陳述解決方案式的營銷策略2、運(yùn)用“宏觀戰(zhàn)略圖”進(jìn)行業(yè)務(wù)評估3、陳述獲取大客戶信任的關(guān)鍵4、運(yùn)用SCORE方法，分析并保持競爭優(yōu)勢5、描述大客戶營銷戰(zhàn)術(shù)的四個階段邀請對象：希望提升大客戶銷售能力的有關(guān)人士，如營銷/銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程提綱：單元一 營銷策略的轉(zhuǎn)變1、公司策略的變......

大客戶銷售策略與項目運(yùn)作 北京：2025年07月19日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

柔性生產(chǎn)計劃排程&準(zhǔn)時交付管理 深圳：2025年09月24日

生產(chǎn)管理人員，客服，計劃與物控人員、倉庫管理人員及有興趣之人士等課程大綱第一部分 實施多批少量&柔性生產(chǎn)的理論與體系1.要素分解： 結(jié)構(gòu)要素要素、運(yùn)行要素2.技術(shù)體系：敏捷開發(fā)、快速迭代、規(guī)模定制3.制造體系：精益生產(chǎn)、單元制造、快速換型4.供應(yīng)鏈體系：戰(zhàn)略聯(lián)盟、聯(lián)合計劃與庫存、快速物流5.組織管理體系：產(chǎn)品管......

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的秘訣 上海：2025年09月12日

企業(yè)高層管理者、運(yùn)營總監(jiān)、CTO、HRD、CFO、及關(guān)注企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的其他相關(guān)人員培訓(xùn)收益＞組織收益• 幫助組織人員樹立對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的統(tǒng)一認(rèn)識 • 完整的評估自己的組織內(nèi)數(shù)字化水平，并找到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的切入點(diǎn) • 完整的評估企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中人員的水平和能力差距，并制定出有效的人才戰(zhàn)略＞學(xué)員......