大連顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 哈爾濱：2025年06月27日

第一單元、銷售人員積極心態及專業行為建設1.專業化銷售代表的職業標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業化銷售代表的心態建設4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何“找對人” “說對話......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年05月12日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售技巧 北京：2025年05月15日

● 更正確的營銷理念和思路● 學會理解客戶，分析客戶● 掌握客戶心理學和影響購買決策的因素● 挖掘客戶需求，提供適合的解決方案● 根據客戶的實際，善意地提出建議● 以創造客戶價值為導向，獲得客戶忠誠度培訓對象主要面向客-經理、銷售經理、售前顧問、銷售總監、銷售代表等。課程大綱第一講：理解顧問式營銷一、傳統銷售方法VS顧......

凌云志?：中層管理者情境管理實戰沙盤 廣州：2025年06月06日

模塊一：管理認知情境1：如何清晰認知管理角色，提升管理效率？1.何謂管理？刷新你的管理認知2.視頻：管理者如何做好角色定位3.判斷：對管理常見誤解，你中招了嗎？4.做好對標：好管理者的四個標準5.著眼全局：讓管理者看清全局少走彎路6.練習：管理者的五維掃描器7.避免錯誤：管理者應避免的典型錯誤8.練習：管理者期望收集9......

化繭成蝶—培訓師綜合能力訓練 上海：2025年05月08日

導入：培訓原理及角色定位1. 重新定義培訓——培訓效果評估2. 重新定義講師——講師能力模型3. 重新定義學員——成人學習特點第一講：精深需求一、定需求——定義/類別/來源/方法1.新關痛模型2.二維需求定位二、定主題&md......