沈陽項目運作培訓公開課

大客戶銷售策略與項目運作 北京：2025年07月19日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年06月21日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 上海：2025年06月26日

上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎知識（2）商機轉換成合同過程關鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓??？（2）基于LTC的銷售項目運作管理——機會點立項（3）立項定級參考原則（4）項......

市場項目化競爭與運作---狼性銷售團隊管理和大客戶項目運作 廣州：2025年08月01日

企業負責人、市場部門總監、資深銷售經理、有志于在銷售行業長期發展的精英人士課程大綱:第一講、立體型客戶關系構建和發展1、課程目的*學習領先企業在立體客戶關系構建方面的理論和實踐*學習并掌握立體客戶關系理論模型，并學會用之來進行思考*學習如何決策鏈分析、關鍵客戶定位并進行立體客戶關系布局*識記和理解客戶關系拓展關鍵過程和......

新任經理角色認知——個人貢獻者到管理他人 上海：2025年06月25日

一、依舊依靠著個人努力去完成任務，喜歡抓具體業務，雖然是管理者卻經常充當救火隊員；二、自己累不說，下屬還覺得沒發展；三、很少激勵下屬卻常常批評下屬，即使激勵認可下屬，下屬的感覺卻很一般；四、面對能力和動力不同的下屬管理起來很具挑戰?！菊n程特點】互動式教學討論，練習，活動，視頻，測評?！菊n程優勢】實用可以落地，快速轉變管......

人力資源管理之績效管理 廣州：2025年07月12日

管理人員及人力資源人員課程大綱：第一單元：績效管理認知與流程第一講：績效管理認知1. 案例：從《績效主義害了索尼》看績效管理的價值2. 企業中常見的對績效管理的誤區3. 對績效管理應有理性認知第二講：績效管理的流程1. 新建績效管理體系二個流程、六個關鍵步驟與不可缺少的二個環節2. 原有績效管理體系改良的四個步驟與三個......