沈陽(yáng)大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

引爆大客戶——工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷技術(shù)提升 沈陽(yáng)：2025年08月06日

1、 了解工業(yè)品大客戶銷售成功的要素；2、 掌握高績(jī)效大客戶銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法與流程；3、 提升工業(yè)品營(yíng)銷的能力，引爆大客戶；4、 提升學(xué)員面向工業(yè)品大客戶的綜合談判能力。培訓(xùn)對(duì)象各企業(yè)高管、中層經(jīng)理，營(yíng)銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等授課方式1、 以案例展開(kāi)，以解決學(xué)員實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題為導(dǎo)向；2、 通過(guò)案例分析、......

顧問(wèn)式銷售技巧—丁軍老師 長(zhǎng)春：2025年08月09日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售Ø顧問(wèn)式銷售的核心：需求、價(jià)值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點(diǎn)：利益、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無(wú)準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個(gè)準(zhǔn)備；Ø計(jì)劃與預(yù)......

銷售策略羅盤｜大客戶銷售 青島：2025年07月09日

? 建立大項(xiàng)目邏輯化、結(jié)構(gòu)化、流程化的策略分析流程? 分析銷售中的決策角色、決策影響力、決策流程、決策結(jié)構(gòu)? 發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，分析、形成下一步行動(dòng)策略課程對(duì)象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷售人員課程大綱：課前在線學(xué)習(xí)自學(xué)微課《贏單九問(wèn)》第一部分：銷售策略羅盤｜識(shí)局一、案例對(duì)抗｜第一階段案例對(duì)抗通過(guò)案例聚焦......

大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉 青島：2025年07月10日

課程以現(xiàn)場(chǎng)講授、工具，流程的講解與演示、實(shí)際案例互動(dòng)分享，演示討論、多媒體播放、游戲互動(dòng)等為一體。通過(guò)多種形式的教學(xué)，使學(xué)員打開(kāi)心門與講師互動(dòng)，讓課程體現(xiàn)出有道、有料、有趣、有效的整體格局。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：枯燥的工具在課程現(xiàn)場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)出人性化的生動(dòng)啟發(fā)，既保持工具流的整體系統(tǒng)性，又不失講解的生動(dòng)化。課程大綱董事長(zhǎng)、銷售總監(jiān)、項(xiàng)......

狼性營(yíng)銷—智奪大客戶 青島：2025年07月11日

本課程通過(guò)導(dǎo)入“狼”的精神及特征來(lái)鍛造銷售人員的態(tài)度與意志，采用實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您打造銷售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”！課程對(duì)象銷售精英、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)【課程大綱】一、如何進(jìn)入狼性思維鍛造狼性精神狼性......

銷冠賦能：華為顧問(wèn)式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 青島：2025年07月12日

培訓(xùn)通過(guò)“華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+劇本殺情景教學(xué)+工具化落地”的模式，針對(duì)性解決上述痛點(diǎn)，提供破解痛點(diǎn)的“實(shí)戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標(biāo)金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動(dòng)機(jī)）及價(jià)值交換邏輯，通過(guò)前置價(jià)值設(shè)計(jì)突破決......

顧問(wèn)式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2025年07月17日

具有里程碑意義的顧問(wèn)式銷售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過(guò)顧問(wèn)式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購(gòu)買心理、需求和決策過(guò)程為中心，通過(guò)有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。本課程核心就在于此，相信一定可......

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷策略 青島：2025年08月01日

第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來(lái)代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)到經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)還是經(jīng)營(yíng)客戶？第二部分：技巧......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售進(jìn)程管理——把控銷售過(guò)程，掌控銷售結(jié)果 主講：包老師

本課程針對(duì)工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型大客戶銷售等B2B銷售管理的如下難題：● 銷售業(yè)績(jī)靠公司老板或幾個(gè)牛人個(gè)人關(guān)系，難以規(guī)模化拓展。● 依靠單兵作戰(zhàn)能力，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級(jí)的營(yíng)銷來(lái)獲得項(xiàng)目。● 一旦銷售人員離職，區(qū)域市場(chǎng)就丟失，客戶資源就流失。● 大客戶銷售不可控，難以對(duì)銷售任務(wù)做到一切盡在掌握中。......

顧問(wèn)式絕對(duì)成交5步法則 主講：王老師

● 避免常見(jiàn)的銷售誤區(qū)，幫助學(xué)員規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；● 全面掌握系統(tǒng)銷售模式，幫助學(xué)員向顧問(wèn)式轉(zhuǎn)變；● 建立以關(guān)系與體驗(yàn)為主的銷售方式，提高銷售行動(dòng)效率；● 掌握如何克服顧客異議的方法，快速促進(jìn)絕對(duì)成交；● 掌握講客戶投訴及不滿轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)及二次銷售的方法；● 掌握做好售后服務(wù)及多次鏈接，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)固關(guān)系。課程特色：寓教于樂(lè)......

B2B大客戶開(kāi)發(fā)與管理 主講：朱老師

大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)大客戶的開(kāi)發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，誰(shuí)抓住大客戶并真正保留住大客戶誰(shuí)就占領(lǐng)了競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。但很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)大客戶過(guò)程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方法和工具，導(dǎo)致在大客戶開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，問(wèn)題如下：?大客戶銷售周期長(zhǎng)，銷售成本高，有效商機(jī)儲(chǔ)備長(zhǎng)期不足，客......

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