長(zhǎng)春大訂單銷售培訓(xùn)公開課

基于客戶價(jià)值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 上海：2025年07月24日

（一）企業(yè)管理層/營(yíng)銷部、海外市場(chǎng)部、貿(mào)易部、進(jìn)出口部、國(guó)際采購(gòu)部、物流中心等涉外部門；（二）為了有效的達(dá)成，建議企業(yè)管理層及主要負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)參與培訓(xùn)。課程大綱：第一部分內(nèi)容：引言：典型銷售場(chǎng)景案例分析第一章：成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價(jià)值的銷售本質(zhì)2.成功銷售的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二......

基于客戶價(jià)值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 深圳：2025年07月26日

第一部分內(nèi)容：引言：典型銷售場(chǎng)景案例分析第一章：成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價(jià)值的銷售本質(zhì)2.成功銷售的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二章：市場(chǎng)分析與策略制定的“謀”與“策”1.案例分析及研討2.六大類國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)分析3.市場(chǎng)分析與策略制定之&......

打造銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力 長(zhǎng)春：2025年08月09日

營(yíng)銷總監(jiān)、經(jīng)理課程內(nèi)容一、堅(jiān)決吃肉，決不吃草——打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)1.三句話執(zhí)行2.為什么向狼學(xué)習(xí)3.狼的最大貢獻(xiàn)4.狼性邏輯5.銷售人的狼性精神6.狼性銷售人員的三大提升7.狼性執(zhí)行五大法則解決問題：狼族是一個(gè)堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也是一個(gè)行動(dòng)力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。它們之所以會(huì)成功，就在于同進(jìn)同退，眾狼一......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 長(zhǎng)春：2025年08月09日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價(jià)值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點(diǎn)：利益、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個(gè)準(zhǔn)備；Ø計(jì)劃與預(yù)......

車間現(xiàn)場(chǎng)管理技能提升與新一代員工管理 廣州：2025年08月22日

三“M”現(xiàn)象處處可見，問題何在，如何解決？管理要改善，成本要降低，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)如何有效地發(fā)現(xiàn)與解決問題，做到持續(xù)改善？品種多、交期短，生產(chǎn)任務(wù)忽高忽低、計(jì)劃變化頻繁，如何安排和應(yīng)付車間生產(chǎn)，確保準(zhǔn)時(shí)交貨？產(chǎn)品質(zhì)量問題經(jīng)常發(fā)生，生產(chǎn)出現(xiàn)受阻，重復(fù)返工、報(bào)廢，導(dǎo)致嚴(yán)重浪費(fèi)，至使交貨延誤與客戶抱怨，如何來......

基于戰(zhàn)略的績(jī)效體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 深圳：2025年07月26日

企業(yè)高層管理者、中層管理者、HR課程內(nèi)容第一部分、重新認(rèn)識(shí)績(jī)效管理1.什么是績(jī)效管理？2.為什么推行績(jī)效管理？3.績(jī)效管理為什么會(huì)失敗？4.績(jī)效管理體系與戰(zhàn)略的關(guān)系5.績(jī)效管理體系與人力資源管理體系6.績(jī)效管理的常見誤區(qū)級(jí)案例解析第二部分：績(jī)效管理的常見工具1.工具一：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）2.工具二：平衡計(jì)分卡（BS......