長(zhǎng)春銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

銷(xiāo)售基本功系列——大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 大連：2025年08月07日

當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高：銷(xiāo)售人員接近客戶(hù)、與客戶(hù)溝通并與客戶(hù)建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷(xiāo)售是否見(jiàn)成效的重要因素之一，而他所掌握的知識(shí)和信息的質(zhì)量是又一個(gè)重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)取得成功，則有賴(lài)于銷(xiāo)售人員必須具備的心理分析、策略制定、銷(xiāo)售......

銷(xiāo)售策略羅盤(pán)｜大客戶(hù)銷(xiāo)售 青島：2025年07月09日

課前在線學(xué)習(xí)自學(xué)微課《贏單九問(wèn)》第一部分：銷(xiāo)售策略羅盤(pán)｜識(shí)局一、案例對(duì)抗｜第一階段案例對(duì)抗通過(guò)案例聚焦“如何定位項(xiàng)目”問(wèn)題二、識(shí)別目標(biāo)｜明確一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)理解客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)的原理理解政策與環(huán)境對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的影響三、判斷形勢(shì)｜判斷一個(gè)項(xiàng)目的形勢(shì)通過(guò)階段、競(jìng)爭(zhēng)、客戶(hù)緊迫程度判斷項(xiàng)目真實(shí)進(jìn)展情況，以便......

全腦銷(xiāo)售策略 北京：2025年07月08日

在這個(gè)世界上職能最多的可能就是銷(xiāo)售了。他們不僅銷(xiāo)售普通的日常用品，還有昂貴的珠寶，顛覆性的理念，甚至是看不見(jiàn)摸不著的灌裝空氣，等等。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧告訴我們要挖掘客戶(hù)需求，沒(méi)有鞋子穿的客戶(hù)一定是我的客戶(hù)。然而，我們可曾想過(guò)，可能在光著腳的時(shí)候他才是最幸福的。協(xié)助客戶(hù)達(dá)成其最佳狀態(tài)，才是銷(xiāo)售經(jīng)理的最高境界。每一位銷(xiāo)售經(jīng)理有......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與管理 北京：2025年07月11日

【第一天上午】一、關(guān)系銷(xiāo)售策略1、客戶(hù)采購(gòu)的決策過(guò)程2、客戶(hù)采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個(gè)步驟中的關(guān)鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系6、關(guān)系銷(xiāo)售的策略【第一天下午】二、競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售策略1、銷(xiāo)售流程六步法2、FAB，F(xiàn)AAB，F(xiàn)AABE，F(xiàn)AABEN：功能特點(diǎn)-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-您的利益3、消除障礙、......

民工荒與基本工資上漲應(yīng)對(duì)策略與方法 廣州：2025年07月11日

1.人力資源市場(chǎng)環(huán)境分析2.企業(yè)目前的表現(xiàn)特征與特點(diǎn)3.企業(yè)面對(duì)“民工荒”和“基本工資上漲”時(shí)通常的應(yīng)對(duì)措施與方法4.企業(yè)面對(duì)“民工荒”和“基本工資上漲”的成功解決策略與方法案例分享案例一：通過(guò)有效的《保底定額業(yè)績(jī)管理制度》......

引爆全域流量：從全域流量到批量成交 廣州：2025年09月27日

營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。課程大綱一、流量戰(zhàn)略篇客戶(hù)本質(zhì)：客戶(hù)對(duì)企業(yè)的意義客戶(hù)與企業(yè)商業(yè)模式的關(guān)系經(jīng)營(yíng)要領(lǐng)：流量模式的4大階段客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的3大要領(lǐng)客戶(hù)全域流量池模式搭建流量模型：企業(yè)流量戰(zhàn)略選擇的2大核心4類(lèi)企業(yè)的流量增長(zhǎng)模式商業(yè)閉環(huán)：自建客戶(hù)全域流量池的4大重要關(guān)卡全域流量池4......