長(zhǎng)春大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷售技巧—丁軍老師 長(zhǎng)春：2025年08月09日

樹(shù)立以客戶為中心，幫助客戶解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給客戶帶來(lái)的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。掌握服務(wù)客戶的要點(diǎn)，讓客戶感受......

引爆大客戶——工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷技術(shù)提升 沈陽(yáng)：2025年08月06日

第一部分：工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、 工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成功要素分析：1、 案例研討：華為的大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)2、 案例研討：聯(lián)想的大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)3、 案例研討：某民營(yíng)化工企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)4、 總結(jié)：工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的四大成功要素：1） 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員，高效的協(xié)作；2） 良好的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制；3） 科學(xué)的銷售工作流程和銷售管理流程；4）......

銷售策略羅盤｜大客戶銷售 青島：2025年07月09日

該做都做了，客戶不簽單，我也沒(méi)辦法！局面本來(lái)挺好的，突然跳出來(lái)個(gè)陌生人！關(guān)系搞得很實(shí)，關(guān)鍵時(shí)刻卻說(shuō)不上話了！精心發(fā)展的Coach，竟跟我玩“無(wú)間道”！十拿九穩(wěn)煮熟的鴨子，怎么突然就飛了！……移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是大客戶銷售，產(chǎn)品差異越來(lái)越小，......

大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉 青島：2025年07月10日

采用學(xué)習(xí)型組織分組模式，真實(shí)模擬打單整個(gè)過(guò)程，優(yōu)秀的視頻學(xué)習(xí)，讓學(xué)員固化更快，案例分析與讓學(xué)員開(kāi)動(dòng)思維，迅速感悟，工具的應(yīng)用，讓學(xué)員事半功倍，風(fēng)趣干練的理念讓學(xué)員學(xué)而不忘。授課方式課程以現(xiàn)場(chǎng)講授、工具，流程的講解與演示、實(shí)際案例互動(dòng)分享，演示討論、多媒體播放、游戲互動(dòng)等為一體。通過(guò)多種形式的教學(xué)，使學(xué)員打開(kāi)心門與講師互......

狼性營(yíng)銷—智奪大客戶 青島：2025年07月11日

當(dāng)下經(jīng)濟(jì)不振而帶來(lái)一系列經(jīng)營(yíng)難題：訂單不足，PPI持續(xù)下行、銷售價(jià)格下滑，人工成本持續(xù)上升，企業(yè)的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮。在此環(huán)境下，企業(yè)必須加大對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)力度！凝聚團(tuán)隊(duì)信心、增益作戰(zhàn)能力，打造一支具有狼性特質(zhì)、能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！銷售人員是利潤(rùn)的創(chuàng)造者，也是品牌的宣傳者。然而您的團(tuán)隊(duì)是否存在這些問(wèn)題：激情不夠？動(dòng)......

銷冠賦能：華為顧問(wèn)式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 青島：2025年07月12日

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售精英。課程收益培訓(xùn)通過(guò)“華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+劇本殺情景教學(xué)+工具化落地”的模式，針對(duì)性解決上述痛點(diǎn)，提供破解痛點(diǎn)的“實(shí)戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標(biāo)金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動(dòng)機(jī)）......

顧問(wèn)式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2025年07月17日

一、如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶需求1、顧問(wèn)式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問(wèn)式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問(wèn)式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來(lái)歷之引出“問(wèn)題”3）S-現(xiàn)狀問(wèn)題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)4）P-困難問(wèn)題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)5）I-......

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷策略 青島：2025年08月01日

總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來(lái)代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶營(yíng)銷 主講：陳老師

21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)。企業(yè)銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)，80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)。大客戶是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無(wú)到有，銷售如何從零開(kāi)始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的銷售者加以足夠的關(guān)注。然而，隨著復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)采購(gòu)流程的發(fā)展，買方?jīng)Q策層次......

大客戶共贏式管理與數(shù)智化轉(zhuǎn)型 主講：林老師

大客戶管理對(duì)公司的發(fā)展日益重要，并且，這種管理要始終與客戶發(fā)展保持同步。因?yàn)槌掷m(xù)發(fā)展與變化的大客戶通常會(huì)促成日益復(fù)雜消費(fèi)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)生。因此，想要成為成功的大客戶經(jīng)理需要掌握多種技能，不僅因?yàn)榇罂蛻艚?jīng)理這項(xiàng)工作本身對(duì)于公司業(yè)績(jī)至關(guān)重要，而且因?yàn)樗彩莻€(gè)人事業(yè)發(fā)展的墊腳石。在大客戶管理中最大挑戰(zhàn)的一個(gè)類別是如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)......

攻心銷售及大客戶銷售技巧 主講：魏老師

企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷是龍頭；營(yíng)銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷人員以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊(duì)中找到根源。如何提高銷售人員自身的銷售技能，如何打......

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