北京客戶開發(fā)培訓(xùn)

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北京客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與深度營銷策略北京：2025年07月12日

總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲(chǔ)，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

銷售渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)高級(jí)研修班北京：2025年07月12日

本課程以講師自身服務(wù)的幾家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ),以培養(yǎng)優(yōu)秀營銷管理人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷售及市場的各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。課程提綱：首先，思考一些最基本的問題我們賣的是什么? --行業(yè)的對(duì)手眾多紛紜，我們靠什么取勝賣給誰?-......

大客戶開發(fā)與管理（2天）北京：2025年07月12日

1. 對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí)大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級(jí)大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰(zhàn)略管理大客戶的戰(zhàn)略分析大客戶需求的戰(zhàn)略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

大客戶開發(fā)與談判技巧北京：2025年07月12日

1、公司總經(jīng)理、營銷副總2、銷售部總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、大客戶經(jīng)理3、大客戶銷售代表【課程背景】市場競爭越來越激烈，靠幾個(gè)老客戶養(yǎng)著，也許可以混口飯吃，也許連溫飽都難。因?yàn)榻裉焓悄愕睦峡蛻簦瑳]準(zhǔn)明天會(huì)成為別人的新客戶。所以，開發(fā)客戶是企業(yè)發(fā)展的必解之題，更是大客戶營銷的核心任務(wù)。大客戶營銷的手段各有千秋，但是，如果沒有銷售......

看板與數(shù)據(jù)管控提升生產(chǎn)效率上海：2025年08月22日

管理看板的定義和影響；管理看板內(nèi)容要求；管理看板--水平高低的評(píng)估原則；管理看板之設(shè)計(jì)示例參考；車間管理的看板目錄參考；看板管理系統(tǒng)推行；生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法；數(shù)據(jù)分析；改善機(jī)制打造；如何落地執(zhí)行(6C手法+6D工作法)。課程對(duì)象主管領(lǐng)導(dǎo)，生產(chǎn)部經(jīng)理(廠長)、工程師、工藝員、班組長及相關(guān)骨干。課程內(nèi)容第一講：現(xiàn)場目視化管理......

雙贏商務(wù)談判技巧上海：2025年07月10日

大客戶銷售經(jīng)理與銷售管理者、營銷精英；課程大綱：第一章、商務(wù)談判一、談判的本質(zhì)二、談判的最佳結(jié)果三、談判的心理基礎(chǔ)1、談判心理建議1.1人人都可以成為談判高手1.2談判是解決問題的手段/方法/工具2、談判的心理基礎(chǔ)2.1商務(wù)談判中的8種心理現(xiàn)象2.2成功談判的心理素質(zhì)2.3成功談判的思維模式2.4不同談判風(fēng)格的人四、成......