北京項目運作培訓公開課

大客戶銷售策略與項目運作 北京：2025年07月19日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

華為式大客戶銷售項目運作與管理 北京：2025年08月14日

如果說大客戶的大項目是位大美女的話、那么運作銷售項目的過程就是一場追求成功率的談戀愛。能否追求成功大美女、獲得甲方的青睞、肯定需要獲得充分的認可：認可你的好品質、好性價比、好服務、好品牌、好關系。可是如何才能運作好項目呢？顯然需要好的項目運作和管理：項目引導、設定目標、成立項目組、項目分析、制定策略、制定計劃、實施計劃......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 北京：2025年09月27日

銷售總監，銷售經理，銷售精英。課程收益培訓通過“華為實戰經驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環三要素（構想/需求/動機）......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 濟南：2025年07月25日

培訓通過“華為實戰經驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環三要素（構想/需求/動機）及價值交換邏輯，通過前置價值設計突破決......

全員營銷策略與營銷技能提升 上海：2025年08月06日

本課程結合老師18年營銷工作經歷，從人、貨、場為主線，洞悉人性底層消費邏輯。將從全員營銷創新思維建立、全員營銷組織系統和作業體系重建、高效協同機制創建、營銷戰術創意執行、營銷業務過程管理、營銷結果促成、全員營銷高能團隊打造等界面進行深入淺出抽絲剝繭地教戰解析，統一企業領導和管理人員對全員營銷的思想認識，在全面凝聚共識的......

溝通密鑰?（職場關鍵場景溝通策略） 深圳：2025年08月22日

導論1、溝通的四大障礙2、溝通原理的模型3、課程邏輯介紹4、學習競賽規則介紹和課堂公約5、背景及人物關系介紹模塊一：匯報溝通，解開資源密碼情景1：工作成果被否定1、接受指示3O法2、練習#：正確接受領導給你的布置的工作3、報計劃，要資源情景2：工作匯報陷入糾結1、正常推進下，如何匯報進度2、匯報有條理3、練習#：老板，......