北京大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 北京：2025年07月12日

新商業(yè)時代，是一個從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動的時代、從相對盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對理性發(fā)展的時代。新商業(yè)時代下，各行各業(yè)的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時代發(fā)展趨勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

銷售渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)高級研修班 北京：2025年07月12日

市場競爭日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售， 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？是產(chǎn)品， 是技術(shù)， 是資金， 是人才？物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動能既取決于質(zhì)量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競爭的利器是&ld......

大客戶開發(fā)與管理（2天） 北京：2025年07月12日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

大客戶開發(fā)與談判技巧 北京：2025年07月12日

第一講 大客戶拓展流程案例：某印刷機(jī)械廠更新供應(yīng)商的流程……1、大客戶采購分析大客戶的采購類型計劃內(nèi)采購報批流程領(lǐng)導(dǎo)意志的采購報批流程項(xiàng)目采購流程采購流程的啟動方式案例：兩家供應(yīng)商，在不同的時間點(diǎn)介入……2、共振型銷售什么叫共振型銷售銷售介入采購的四個時間點(diǎn)共振型......

企業(yè)減碳實(shí)用 廣州：2025年08月15日

本課程涵蓋“危害識別”與“風(fēng)險分析”兩個方面，并結(jié)合造紙企業(yè)的應(yīng)用項(xiàng)目案例展開分析，以讓學(xué)員獲得較為全面的理解。課程收益減碳政策與關(guān)注點(diǎn)解讀CO2計算方法/企業(yè)如何計量自身碳排放分享減碳的成功案例如何評價減碳項(xiàng)目的實(shí)施效果面對碳管理要求如何應(yīng)對課程大綱一、減碳發(fā)展的原由及......

采購法務(wù)與合同管理 深圳：2025年07月12日

本課程幫助學(xué)員提高運(yùn)用有關(guān)采購過程中合同的各種理論知識的能力,包括合同總論的內(nèi)容,采購相關(guān)的合同和投標(biāo)和合同管理等.在本課程中,將中國的合同法中相關(guān)內(nèi)容與英美國家中相關(guān)的知識點(diǎn)進(jìn)行對照,以便學(xué)員在處理涉外合同的時候,能了解和掌握必要的英美合同的知識.合同和合同管理是個非常復(fù)雜的過程,涉及很多方面的關(guān)系.學(xué)完本課程,學(xué)員......