北京顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年05月12日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

顧問式銷售技巧實戰(zhàn) 北京：2025年06月08日

如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結(jié)合理論和實踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運(yùn)用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個流程進(jìn)行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道。培訓(xùn)對象：從事客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員......

顧問式銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年06月21日

一、銷售一種滿足需求的方式1.滿足社會需求的模式企業(yè)是價值創(chuàng)造的過程顧客接觸商品的兩個關(guān)鍵點2.以顧客為中心的銷售－顧問式銷售3.顧客的購物決策心理過程4.銷售工作的關(guān)鍵點發(fā)現(xiàn)顧客的需求激發(fā)顧客的潛在需求5.企業(yè)需求的層次二、成為優(yōu)秀的銷售人員測試：在購買活動中，顧客關(guān)注的是什么？1.優(yōu)秀的銷售人員是創(chuàng)造價值的人2.優(yōu)......

顧問式銷售技巧培訓(xùn)班 北京：2025年06月21日

顧問式銷售適合于針對大客戶直接銷售的行業(yè)，特別適用于汽車、房地產(chǎn)、通訊運(yùn)營商、金融業(yè)、IT 系統(tǒng)、顧問咨詢等行業(yè)。適合人員為兩年以上銷售經(jīng)驗的負(fù)責(zé)解決方案銷售、大客戶銷售、項目式銷售的銷售人員以及負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊的銷售經(jīng)理。課程大綱一、績效導(dǎo)向的銷售行為(2hrs)1、專業(yè)銷售顧問特質(zhì)破冰討論:銷售員面臨哪些挑戰(zhàn)?優(yōu)秀......

質(zhì)量工具（APQP/PPAP/FMEA）應(yīng)用訓(xùn)練班 廣州：2025年05月20日

眾所周知，AITF16949的五大工具類課程，即生產(chǎn)件批準(zhǔn)程序（PPAP）、產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃和控制計劃（APQP）、潛在失效模式及后果分析（FMEA）等是IATF所推薦的配套工具類手冊。為了在中國推廣和借鑒國際汽車工業(yè)質(zhì)量管理先進(jìn)經(jīng)驗，促進(jìn)和提高中國汽車行業(yè)整體質(zhì)量管理和質(zhì)量保證水平，應(yīng)廣大學(xué)員的要求，本公司結(jié)合汽車行......

從數(shù)據(jù)洞察到業(yè)務(wù)增長：Power BI商業(yè)智能深度解析 上海：2025年05月06日

模塊一、Power BI 商業(yè)數(shù)據(jù)分析概述1. Power BI數(shù)據(jù)分析流程2. 理解上下文3. DAX函數(shù)模塊二、數(shù)據(jù)清洗1. 二維表與一維表2. 使用逆透視重塑復(fù)雜表格結(jié)構(gòu)3. 分列到行4. 合并多個工作表5. 合并多個工作簿6. 集團(tuán)合并財務(wù)報表7. 一鍵刷新數(shù)據(jù)模塊三、建模1. 由事實表創(chuàng)建維度表2. 創(chuàng)建日期......