北京終端促銷培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧和策略 北京：2025年07月06日

大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、骨干銷售人員。課程大綱:(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點(diǎn)第一節(jié)中國大客戶的特點(diǎn)第二節(jié)客戶眼中的完美銷售第三節(jié)大客戶銷售容易存在的5大問題第四節(jié)大客戶的購買動(dòng)機(jī)和采購特點(diǎn)(二)大客戶銷售策略第一節(jié)從4P、4C到4R看銷售策略的轉(zhuǎn)變第二節(jié)長期性與計(jì)劃性第三節(jié)大客戶的安全論第四節(jié)大客戶的......

全腦銷售策略 北京：2025年07月08日

在這個(gè)世界上職能最多的可能就是銷售了。他們不僅銷售普通的日常用品，還有昂貴的珠寶，顛覆性的理念，甚至是看不見摸不著的灌裝空氣，等等。傳統(tǒng)的銷售技巧告訴我們要挖掘客戶需求，沒有鞋子穿的客戶一定是我的客戶。然而，我們可曾想過，可能在光著腳的時(shí)候他才是最幸福的。協(xié)助客戶達(dá)成其最佳狀態(tài)，才是銷售經(jīng)理的最高境界。每一位銷售經(jīng)理有......

客戶關(guān)系管理訓(xùn)練 北京：2025年07月09日

銷售人員面臨著前所未有的挑戰(zhàn)：全球采購，價(jià)格極度敏感的客戶，客戶持續(xù)增長的專業(yè)意識(shí)，激烈的競(jìng)爭。要想獲得成功，銷售人員需要克服這些障礙，贏得客戶，并能夠和他們建立良好的關(guān)系，是贏得客戶訂單和長期穩(wěn)定合作的必要條件。此課程所提供的技巧來源于對(duì)大量實(shí)際銷售案例的研究，仔細(xì)剖析客戶關(guān)系建立與保持的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并闡釋了做好客戶關(guān)......

成功的銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年07月09日

成功銷售的準(zhǔn)備積極心態(tài)――計(jì)劃出成功了解您的產(chǎn)品和服務(wù)――準(zhǔn)備迎接所有異議管理銷售過程――成功的響應(yīng)客戶需求明白客戶為什么買――需求價(jià)值而不是特質(zhì)啟動(dòng)銷售會(huì)面――建立關(guān)系第一印象――他們?yōu)槭裁匆獜哪@里購買？吸引和維持客戶的全部注意力探求和確認(rèn)客戶的真正需求產(chǎn)品和服務(wù)匹配客戶需求發(fā)現(xiàn)購買信號(hào)專業(yè)銷售技巧與客戶建立合作關(guān)......

敏捷績效管理之系統(tǒng)設(shè)計(jì) 上海：2025年08月14日

人力資源經(jīng)理及以上課程大綱第一模塊：什么是敏捷的績效管理系統(tǒng) D1am什么是敏捷性的組織？什么是敏捷的績效管理系統(tǒng)？管理思維的蛻變對(duì)績效管理的影響全球績效管理變革概覽案例學(xué)習(xí)（Adobe／GE）人力資源的3P模式第二模塊：設(shè)計(jì)績效管理系統(tǒng)的四步驟小組活動(dòng)：你眼中的績效管理系統(tǒng)有效績效管理的五大考慮因素設(shè)計(jì)績效管理的四步......

向華為學(xué)習(xí)干部管理 上海：2025年08月22日

一、HW歷年組織流程變遷及原因：1.管理體系變革及對(duì)HW干部管理體系、組織流程建設(shè)思路的深遠(yuǎn)影響2.向解放軍學(xué)習(xí)、向大鼻子學(xué)習(xí)——一點(diǎn)兩面三三制二、變革歷程及成功之處、問題點(diǎn)：1.能力提升與管理體系建設(shè)——基于戰(zhàn)略一致性的管理體系與團(tuán)隊(duì)文化構(gòu)建2.“人力資源委......