北京銷售計劃培訓公開課

大客戶銷售技巧和策略 北京：2025年07月06日

(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點第一節中國大客戶的特點第二節客戶眼中的完美銷售第三節大客戶銷售容易存在的5大問題第四節大客戶的購買動機和采購特點(二)大客戶銷售策略第一節從4P、4C到4R看銷售策略的轉變第二節長期性與計劃性第三節大客戶的安全論第四節大客戶的成功論第五節大客戶的價值論(三)如何開展大客戶銷售第一節第......

全腦銷售策略 北京：2025年07月08日

1.運用全球領先的腦神經科學工具 - HBDI®赫曼全腦優勢®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶思維偏好和行為特征，設計有效話術，引導客戶需求3.掌握從戰略層面制定客戶的管理計劃，拓展需求和商機4.掌握干系人的有效管理，促進協作，加速銷售流程5.運用RSVP體驗......

客戶關系管理訓練 北京：2025年07月09日

一線銷售客戶經理儲備銷售管理人員課程收益獲悉開發新客戶的方法與途徑學習對客戶進行分類，定位，準確挖掘需求的方法學習體驗處理客戶關系，尤其是處于競爭對手陣營的客戶關系的方法學習如何分析競爭對手，并懂得放大自身優勢并配合項目，贏得客戶課程大綱第一模塊：內憂外患的市場環境下面臨哪些挑戰？1．薄利拼單 VS 大項目/高利潤2．......

成功的銷售技巧實戰訓練 北京：2025年07月09日

成功銷售的準備積極心態――計劃出成功了解您的產品和服務――準備迎接所有異議管理銷售過程――成功的響應客戶需求明白客戶為什么買――需求價值而不是特質啟動銷售會面――建立關系第一印象――他們為什么要從您這里購買？吸引和維持客戶的全部注意力探求和確認客戶的真正需求產品和服務匹配客戶需求發現購買信號專業銷售技巧與客戶建立合作關......

Excel大師-玩轉自動化，效率更出眾 上海：2025年08月15日

已掌握以下所有知識點Vlookup IF Left/Right/Mid Sumifs/Countifs Datedif/Today 基礎圖表創建精通 精通 精通 精通 精通 精通相對引用(A2)絕對引用($A$2)數據透視表創建數據透視表常見問題常見 Excel 問題自我解決邏輯關系表達排序自定義排序精通 精通 精通 ......

PMC——生產計劃與物料控制技術 北京：2025年08月11日

第一講 現代制造型企業市場分析與生產模式1.互動：現代制造型企業面臨的挑戰問題2.互動：現代制造型企業“從訂單到出貨”的內部結構圖3.現代制造型企業生產模式A.計劃性生產特點B.訂單性生產特點C.混合性生產特點D.計劃管理的核心作用第二講 PMC——生管的工作職責與價值定......