北京銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧和策略 北京：2025年07月06日

1.通過(guò)本課程，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)最先進(jìn)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)客戶(hù)需求、形勢(shì)分析、項(xiàng)目戰(zhàn)法、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)、銷(xiāo)售人員培養(yǎng)等方面都會(huì)有全新的認(rèn)識(shí)。2.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)不同于快速消費(fèi)品的銷(xiāo)售模式，單筆金額高、運(yùn)作周期長(zhǎng)，采購(gòu)人員的資歷也比較豐富，因此銷(xiāo)售人員在大客戶(hù)業(yè)務(wù)推進(jìn)過(guò)程中需要耐心，平和。通過(guò)本課程，學(xué)員可以學(xué)習(xí)從切入客戶(hù)、建......

高效的銷(xiāo)售渠道管理 北京：2025年07月07日

1. 分銷(xiāo)渠道的定義及特點(diǎn)分銷(xiāo)渠道的定義分銷(xiāo)渠道的職能了解廠(chǎng)商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷(xiāo)商管理建立共同的績(jī)效期望廠(chǎng)商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷(xiāo)售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

BTB顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 北京：2025年07月07日

項(xiàng)目式銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師等【課程大綱】1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售概述顧問(wèn)式銷(xiāo)售的幾個(gè)基本概念理解客戶(hù)的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為尋找銷(xiāo)售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧全方位賣(mài)價(jià)值而......

全腦銷(xiāo)售策略 北京：2025年07月08日

在這個(gè)世界上職能最多的可能就是銷(xiāo)售了。他們不僅銷(xiāo)售普通的日常用品，還有昂貴的珠寶，顛覆性的理念，甚至是看不見(jiàn)摸不著的灌裝空氣，等等。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧告訴我們要挖掘客戶(hù)需求，沒(méi)有鞋子穿的客戶(hù)一定是我的客戶(hù)。然而，我們可曾想過(guò)，可能在光著腳的時(shí)候他才是最幸福的。協(xié)助客戶(hù)達(dá)成其最佳狀態(tài)，才是銷(xiāo)售經(jīng)理的最高境界。每一位銷(xiāo)售經(jīng)理有......

客戶(hù)關(guān)系管理訓(xùn)練 北京：2025年07月09日

獲悉開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法與途徑學(xué)習(xí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，定位，準(zhǔn)確挖掘需求的方法學(xué)習(xí)體驗(yàn)處理客戶(hù)關(guān)系，尤其是處于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陣營(yíng)的客戶(hù)關(guān)系的方法學(xué)習(xí)如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并懂得放大自身優(yōu)勢(shì)并配合項(xiàng)目，贏得客戶(hù)課程大綱第一模塊：內(nèi)憂(yōu)外患的市場(chǎng)環(huán)境下面臨哪些挑戰(zhàn)？1．薄利拼單 VS 大項(xiàng)目/高利潤(rùn)2．唯關(guān)系論 VS 關(guān)系因人而變3．單打獨(dú)斗......

成功的銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年07月09日

成功銷(xiāo)售的準(zhǔn)備積極心態(tài)――計(jì)劃出成功了解您的產(chǎn)品和服務(wù)――準(zhǔn)備迎接所有異議管理銷(xiāo)售過(guò)程――成功的響應(yīng)客戶(hù)需求明白客戶(hù)為什么買(mǎi)――需求價(jià)值而不是特質(zhì)啟動(dòng)銷(xiāo)售會(huì)面――建立關(guān)系第一印象――他們?yōu)槭裁匆獜哪@里購(gòu)買(mǎi)？吸引和維持客戶(hù)的全部注意力探求和確認(rèn)客戶(hù)的真正需求產(chǎn)品和服務(wù)匹配客戶(hù)需求發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)建立合作關(guān)......

領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 北京：2025年07月09日

發(fā)展自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效通過(guò)設(shè)置SMART目標(biāo)，激勵(lì)和獲得業(yè)績(jī)使用回顧流程強(qiáng)化承諾和貢獻(xiàn)制定和執(zhí)行高效的銷(xiāo)售計(jì)劃了解高效地溝通如何影響團(tuán)隊(duì)通過(guò)適合的領(lǐng)導(dǎo)方式管理遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到行為改變比學(xué)習(xí)技巧更重要通過(guò)教練技術(shù)提升下屬能力了解激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的重要性提升自己的表現(xiàn)和制定行動(dòng)方案課程大綱:角色，責(zé)任和關(guān)系理解對(duì)你的期......

電話(huà)銷(xiāo)售技巧課程 北京：2025年07月09日

如今，電話(huà)銷(xiāo)售已成為銷(xiāo)售人員必不可少的一種手段。然而大部分電話(huà)銷(xiāo)售的效果并不理想，造成這種情況的原因主要是銷(xiāo)售人員對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售這種銷(xiāo)售模式認(rèn)識(shí)不夠，也缺乏實(shí)戰(zhàn)技能。本課程將和您分享沒(méi)有視覺(jué)接觸情況下如何進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售的方法，幫助銷(xiāo)售人員提高相應(yīng)技能，進(jìn)而提升企業(yè)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。【課程對(duì)象】電話(huà)銷(xiāo)售人員，客戶(hù)經(jīng)理、主管，其他銷(xiāo)......

銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售系列之》——客戶(hù)采購(gòu)歷程與銷(xiāo)售應(yīng)對(duì) 主講：王老師

培訓(xùn)解決的問(wèn)題：1.針對(duì)客戶(hù)不同部門(mén)不知道如何開(kāi)口；2.遇到拒絕自己的部門(mén)不知道怎么處理；3.總是不敢見(jiàn)、不會(huì)見(jiàn)決策層；4.不知道怎么引導(dǎo)客戶(hù)以公司的優(yōu)勢(shì)作為采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)；5.不知道怎么做好售后服務(wù)提升客戶(hù)忠誠(chéng)度；6.不會(huì)整理競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)庫(kù)，不知道為什么客戶(hù)買(mǎi)或不買(mǎi)；7.落選時(shí)不知道如何爭(zhēng)??；8.......課程綱要第一章：掌......

經(jīng)濟(jì)全球化背景下的海外（國(guó)際）業(yè)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)課程 主講：趙老師

古人云：“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)”。在經(jīng)濟(jì)全球化、企業(yè)國(guó)際化的后金融危機(jī)時(shí)代，我們也同樣面臨“逆全球化”和“貿(mào)易保護(hù)主義”，當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)呈現(xiàn)：全球有效需求不足，個(gè)性化、本土化和碎片化需求增強(qiáng)的趨勢(shì)。因此，國(guó)際業(yè)務(wù)面臨越來(lái)......

經(jīng)銷(xiāo)商品牌運(yùn)營(yíng)及經(jīng)營(yíng)管理能力 主講：盛老師

講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴【課程目標(biāo)】盛老師根據(jù)自己多年一線(xiàn)市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類(lèi)課程的套路，為行業(yè)訂做一門(mén)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門(mén)課程，您可以通過(guò)系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)（最難能可貴的是，盛老師還贈(zèng)送價(jià)值100萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)工具：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，的......

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